森下 彩絵

自治体と上記協業案件を含む多様な接点をつくり、訪問や商談のアポイントを獲得につなげ、新規顧客開拓を行う。 ▶︎具体的な業務内容 ・既存顧客へのヒアリング ・テレアポ業務、役所への直接訪問 ・自治体が参加するオンラインイベントへの参加・プレゼンテーション

協業案件におけるビジネスモデル検討から実運用までに至る提案、資料作成、交渉、調整、プロジェクト管理を担当し、より効率的に質の高い見込み顧客獲得や事業拡大につなげる。 ▶︎具体的な業務内容 ・協業提案資料やサービス説明資料の作成、プレゼンテーション ・協業先が見込み顧客に提示するチラシの作成 ・自社内での業務フロー、協業先から見込み顧客や案件を紹介いただく際の各種フロー策定 ・営業活動への同行

自治体営業としてお客様との対話を通じ課題やニーズを把握、案件発掘、商談対応から契約締結まで一貫して携わり、社内外関係者との連携体制構築によりプロジェクトを牽引し、事業拡大に貢献。 ▶︎具体的な業務内容 ・ターゲット自治体の選定基準策定 ・行政計画や施策評価等からの情報収集、課題感や課題への対応状況についてヒアリング ・課題解決に向けたソリューション検討、提案資料作成、プレゼンテーション ・自治体担当者、関連企業、社内関連部門との交渉・調整 ・実証事業の計画と進行管理 ・事業効果の算出と導入に向けた課題抽出を行い、成果を報告 ・自治体の希望する連携方法に応じて契約を締結 ・事業受託後の実施体制の整備、運営フォロー