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アバナード株式会社 / Software Engineering Talent Community
【ご挨拶】 はじめまして！現在、Avanade株式会社で働いている永田海翔と申します。 ご覧いただきありがとうございます。下記にて簡単な自己紹介をさせていただきます。
私の将来成し遂げたいことは、自分が作ったサービスで国内から世界中までの人々の生活や仕事の質を変えることです。
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【業務内容】 Power Platformを用いたDX支援プロジェクトに参画
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【要約】 自社製品（データ圧縮パッケージ製品）の運用、保守作業プロジェクトの作業メンバーとして従事する。 【体制】 ・6名 ・PM、作業メンバー
【業務内容】BtoCとして、実店舗での携帯電話の代理店販売を実施。主な内容は、お客様の状況ヒアリング、商品のご提案、アフターケア、インターン生研修、店舗運営施策の検討です。 【役割】
学業では、文系に所属し学習。部活動では、軟式テニス部に所属し、キャプテンとして団体・個人共に近畿大会へ出場。
【結果】 テニス部の部長として、チームを近畿大会へ導くことに成功した。 【状況・課題】 チーム発足当初は、常に1回戦敗退という状態であった。そこで、チームの目標である「近畿大会への出場」を達成するために、課題であるチーム全体の実力不足と団結力の欠如を解決する必要があった。 【解決策】 課題の解決策として、練習内容の見直しと部員全員で高め合う環境を構築することを決め二つの施策を講じた。 1.練習メニューの最適化を行った。自ら外部コーチを招き、練習メニューや指導方法について学ぶことで効率よく基礎力をつけ、試合のあらゆる場面で対応できる力を養う練習メニューを築いた。 2. 週一回、本音で議論する場を設けた。ここでは、部員全員でのチーム作りとモチベーション維持を目的とした各個人の悩みやチームに対する意見を少人数の中で言い合える場を設けた。 【まとめ】 １年間、チーム全体で高め合い続けた結果として近畿大会に出場することができた。この経験から目標達成のためには、周囲の意見を取り入れる土台を自ら整え、常に様々な視点から改善し続けることが重要であると学んだ。
永田 海翔さん
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株式会社一 / 代理店営業・アシスタント、ディレクター
【結果】 １つの店舗において過去最大の販売台数を記録した。 【前提】 前提として、この家電量販店は駅前にあり、過去最大の販売台数が７台（土日）、集客率は10%(30人/300人)であった。 【課題・解決策】 メンバー内で話し合った結果、課題が集客率の低さとクロージングの際のアプローチ方法にあると考え２つの施策を講じた。1.集客方法の適正化を行った。例えば、駅前であるためビジネスマン向けの景品を用意する、時間のかからないQRコードやくじ引きといった誘引方法への変更をした。2.クロージング方法の見直しを行った。ここでは実際の店舗に出向き営業を体験する、他支部と営業し合うといったことを通じてお客様目線での営業方法を学ぶと共に試行錯誤を重ねながら一方的な営業の抑制に努めた。 【まとめ】 3ヶ月間の間、メンバーと試行錯誤を重ねた結果として集客率を20%(60人/300人)へと引き上げ、販売台数を過去最高の20台を記録し店舗からの目標以上の価値提供をする事ができた。
