山本 涼平

新規案件獲得のために商談を行いながら、新規リードの獲得のために他社様と協業したプロジェクトの進行を行っておりました。 主に企業同士のマッチングサービスを利用する形で、リード先企業とのやり取りから、商談数・成約数等をまとめたファネルを整理する等を行い、新規案件獲得における課題の抽出、対策考案から実行まで行いました。 法人営業を始めた当初は商談が全く先に進まない状況でした。 当時、売りつけるような形で広告を進める営業をしていましたが、先輩方の商談に同席させていただく中で、お客様の課題を聞くことの大切さを思い知り、特に初回商談時にはお客様の抱える課題を明確にすることに注力するようにしたことで、6月と7月の2か月間で4社の受注に成功しました。