異なる業界から人材業界へのキャリアシフト！前職の営業活動とWarisコンサルタント業務の違いとは？！

こんにちは！Waris人事採用担当の篠原です。

今回はWaris社員インタビューとして、マッチングソリューション事業部グロースチームのコンサルタントひなちゃんにお話を聞きました。

今年の9月にWarisにジョインしたひなちゃんですが、すでにWarisの一員として成果創出をしている頼もしい新メンバーです。

オフィス家具メーカーの大手企業からWarisに転職したひなちゃん。異なる業界から人材業界へのキャリアシフトとは？前職の営業活動との違いは？

現在、Warisはマッチングソリューション事業部コンサルタント（法人営業）の採用をおこなっています。ぜひご参考にしてください！

篠原：　20代メンバーひなちゃん！Warisを知ったきっかけを教えてください。

ひなちゃん：　たまたま聴講していた「ニューノーマル時代の働き方とは？」をテーマとしたオンラインイベントに、Waris代表の河京子が登壇していました。そこで、Waris社内のコミュニケーション活性化の取り組みや、コロナが流行する前からリモートワークメインで共同経営をおこなっていること、そして「Live Your Life　すべての人に、自分らしい人生を。」というWarisのビジョンに感銘を受けました。

なんて進んでいる会社なんだろうとびっくりしたのを覚えています。

篠原：　WarisのSNSをフォローしてくださったんですよね。私が運用担当なのでSNSから採用に至ったことが嬉しいです！

ひなちゃん：　はい！いつか採用がオープンになったら応募したい、とインスタグラムをフォローして待っていました。1年ほど経った頃、ついにチャンスが到来し、チャレンジするなら今しかない！と思い応募しました。

篠原：　前職ではどんなことをされていましたか？異なる業界からWarisにジョインした理由を聞かせてください

ひなちゃん：　オフィス家具メーカーにて通販を中心とした部署で営業職をしていました。

販売店に製品を取り扱ってもらうために営業活動をしたり、得意先企業の従業員の方向けの通販サイト（BtoBtoE）で立ち上げメンバーとして参画し、顧客対応もしていました。

実は、自分ではWarisが異なる業界であるということについては全く意識していなかったんですよね。ただ、Warisが実現したいLive Your Lifeな社会や、心理的安全性を大切にする価値観などに心から共感できたので、ジョインしました。

篠原：　Warisでは、どんな仕事をしていますか？

ひなちゃん：　企業には求める人材要件にあったご登録者を、ご登録者には希望や条件にあった企業をご紹介し、マッチングさせるお仕事をしています。

一般的な人材紹介とは違い、単に正社員の採用やスキルマッチさせるだけではないところがWarisならではだと思っています。

企業からは人材要件のみならず、現状の課題やビジョン、カルチャーなど様々な要素をヒアリングします。そうした内容を踏まえて、ご登録者のスキル、そしてお人柄や価値観などソフトの面も考慮して、双方にとって最適なマッチングをご提案しています。

篠原：　まさにWarisが大切にしている価値観、「寄り添い力」ですね！

篠原：　前職の営業活動と、Warisでの営業活動の違いを教えてください。また、違いゆえの適応の難しさはありましたか？

ひなちゃん：　前職の営業活動では、長く関係性のある大企業がお客様であることが多かったのですが、Warisの営業活動では新規でベンチャー企業がお客様であることが多いという違いがあります。

適応の難しさは…実は前職の営業活動のほうが緊張することが多かったですね。老舗企業が相手だと、きちっとしないといけない！と無意識のうちに肩の力が入り過ぎていたかなと思います。

Warisのお客様は親しみやすい企業様やご担当者が多く、良い意味で対等な立場でお話しさせて頂ける印象です。自分らしい価値提供を意識して営業活動できるところがとても楽しいです。

篠原：　前職での経験で、今Warisでの業務に活かされていることはありますか？

ひなちゃん：　得意先企業の従業員の方向けの通販サイト（BtoBtoE）で、企業様・利用者様からの問い合わせ対応は基本テキストベースでした。対面で説明できない分、内容に不備がないか、表現に失礼がないか、前職の上司には何度もチェックをして頂いていたのですが、その経験が生きているなと感じています。

Warisではリモートでの稼働になるので、電話やオンライン面談に加え、企業様・ご登録者様とはメールでやり取りすることが多いのですが、信頼して頂けるように、またプラスアルファで嬉しい！助かる！ありがたい！と思っていただけるようお相手の心が動くように、丁寧にお伝えすることを心がけています。

篠原：　Warisで働くことへの感想を教えてください。

ひなちゃん：　Warisには、褒める・称賛する文化があるのが素敵だなと思います。大変な時もありますが、称賛されるとその言葉で一層頑張れます。

そして、仕事でうまくいったときに、それを気兼ねなく遠慮なく社内で共有できる風土があります。

篠原：　確かに、称賛を送り合うオンラインツールもありますし、ポジティブな声掛けが飛び交う環境ですよね。

ひなちゃん：　仕事をするということは日に日に疲れていくイメージを持っていましたが、Warisでは仕事をしながらどんどん前向きになれるんですよね。仕事を通じて活力を得ることを知りました。

篠原：　今後、Warisで実現していきたいことはありますか？

ひなちゃん：　クライアント企業様の成長を支える力になりたいですね。企業様が叶えたいビジョンや方向性に共感できると、もっと人材を通じて力になりたい！と心から思います。

そして、ご登録者の人生のお仕事探しという転機が良きものになるよう引き続きサポートしていきたいです。

篠原：　どんな仲間にWarisにジョインしてもらいたいですか？

ひなちゃん：　現代社会やご自身の生き方に何かしらの課題を感じていて、解決する力になりたい、ステップアップさせていきたいと思っている方でしょうか。

Warisには、やりたいと思ったことは上長やメンバーに遠慮なく伝えられるカルチャーがありますし、実際に任せてもらえます。

自分なりに工夫して社会に価値提供ができる、困ったときは周りに話せばアドバイスをもらえる、頑張ったらその分称賛してもらえるという、モチベーションが保ちやすく成長実感を感じられる良い環境だと思います。

篠原：　人事採用担当の私とのカジュアル面談も随時受け付けています。ご応募を検討していただくにあたり、一度話を聞いてみたいという方も大歓迎です。ぜひご応募お待ちしています！！

採用情報サイトはコチラ！

https://recruit.waris.co.jp/