ウェブ広告の営業を経て、商社へ。セールスエンジニアとして活躍するメンバーにインタビュー！

タキテック株式会社の 田村 です。
社員インタビュー今回は、フィールドセールス として活躍している S.Y. さん。
是非最後までご覧ください！

S.Y.

• タキテック株式会社 / フィールドセールス エンジニア

S.Y. さん、本日はインタビューよろしくお願いします！まずは、現在の業務など含めて自己紹介お願いします。

よろしくお願いいたします！

新卒でウェブ広告の企業に3年間務めたのち、タキテック株式会社に入社。主に電子部品、高周波部品の営業として顧客訪問や見積業務を行っています。既存のお客様や、HPからお問い合わせ頂いたお客様への売り込みが多いです。

一番最初のキャリアはどのような感じだったんですか？

一つの業界に限らず色々な業界の企業とかかわる仕事がしてみたくて広告業界に目がつき、前職に就きました。

主にインターネット広告の営業や運用代行を行っていました。顧客の売り上げを自分の考えた施策を通して伸ばせたときはやりがいを感じました。アロマオイルの通販会社や家庭教師紹介会社などにインターネット広告の出し方を提案していました。

転職を考え始めたきっかけは何ですか？

徐々に他社の売り上げを伸ばしていくことに興味を失い始め、自社で扱っている商材を自分の手で伸ばしていけるような仕事に興味が移っていったからです。

「自社製品の営業」という軸が仕事選びの軸として強くなったのですね。そこから、タキテックに入社することになったと思いますが、決め手はありましたか？

学生時代に留学経験があったが前職では特に英語を使う機会はなかった。Wantedlyで求人を眺めていると「英語を使いたい人募集」といった文言があったので軽い気持ちでカジュアル面談に応募したところ、話がトントン拍子に進んで入社することが決まった。ニッチな業界での営業マンというのは不安もあったが、その分やり方次第で大きな存在感を見せつけることもできると感じ、チャレンジしてみることにしました。

入社してからこれまでのキャリアを教えてください。

入社してもうすぐ1年になります。高周波製品や電子部品の知識をつけながら地道に顧客訪問などを行って売り上げを伸ばしてく日々です。はじめは先輩の営業に同行し、何も分からないところから、少しずつ仕事を覚えているところです。

入社前に抱いていたイメージと、実際入社してからでギャップはありましたか？

大体は想像通りですが、研修や座学みたいなものは少ないと思った。実践でいろいろ覚えていく日々です。もし座学などがあったとしても、専門的な知識はすぐに理解できるようにはならないので、実践で覚えていくしかないと思う。業務の中で製品知識を増やしたり、高周波の基礎をネットで調べたり、技術部長に教えて頂いたりして勉強している。人数が少ない分、社長含め周りの方とのコンタクトを取りやすいです。自分自身はあまりコンタクトをとらない方だけど、質問したら丁寧に教えて下さる。

たしかに、日々の知識の積み重ねが武器になるのが当社の営業だと思います。嬉しかったことはありましたか？

マイクロウェーブ展に出席した際に色々な来場者とコミュニケーションをとって業界の幅広さを感じた時や海外メーカーの担当者と色々な話ができたときは楽しかった。想像よりも多くの企業があり、高周波に関する様々な製品や研究を見ることができて刺激を受けた。海外メーカーの方と英語でコミュニケーションをとれて嬉しかった。

大変だったこと、悩んだことはありましたか？

私は文系卒で、製品や高周波については未知の領域なので、覚えることやわかっていなければならないことが多くて苦労します。「カタログや商品ページを見せればあとは先方が興味を持って話を広げてくれるだろう」といった考えで営業に臨むとえらい目にあうことがあります。お客様の知りたい情報が何かを事前に調べて準備することや、分からないことは素直に分からないと言うことも大切だと学びました。

まだ乗り越えている最中だと感じていますが、何がダメだったか、何がわかっていないといけなかったのかをメモして持ち帰ってから先輩社員に聞いたり、と周りの人に頼って何とかなっています。ミスが重なってしまったときは、つらかった。今もまだミスがあるので、努力している最中です。

自分が成長できたな、と感じることはありましたか？

徐々に製品知識がついてきたりお客様の問い合わせにどんな回答をすればいいかがわかったりするようになると成長したなと感じます。

今後やってみたいと思っていること、キャリア像などがあれば教えて下さい！

最近はほとんど一人で営業に行くようになったのですが、知識や経験が追い付いていない感じはあるのでそこのギャップを埋めるように勉強していきたい。

やってみたいこととしては、メーカーの製品の拡販チャレンジ。

2～3年後には、先輩方のように数百万円の案件を扱えるようになっていたい。

最後までご覧いただきありがとうございました！

タキテックに興味を持っていただいた方は気軽に連絡お待ちしております！
それでは次回もお楽しみに！