みなさん、はじめまして。株式会社TAIANで営業をしている、谷浦と申します。

第一子、第二子の産育休を連続で取得し、約3年ぶりの職場復帰のタイミングで転職を決意。2024年6月からTAIANにジョインしました！

私は福岡で４年制の大学を卒業したのですが、実は新卒としての就職活動を一切していません。当時はキャリアについて何も考えられていなかったのです。

そんな私がどのような経緯で、それも育休明けのタイミングでスタートアップのTAIANに入社したかをお話します。

営業職としての働き方や、家庭・育児との両立に悩んでいるパパママの立場の方、TAIANに少しでも興味を持ってくださっている方の参考になれば嬉しいです。

仕事の楽しさを知ることができた紆余曲折のキャリア

大学四年生の頃、周りの友人が就職活動を頑張っている中、日中はアパレルのアルバイト、夜は飲食店のアルバイトと、私はなぜかアルバイトを頑張っていました。笑

そのため、とくに就職活動というものは行わず、大学卒業後はコンテナリース・不動産管理をしている小さな会社でアルバイトとして事務 兼 内勤営業を経験しました。1契約毎に紙のグラフのマスを塗りつぶすという昭和感！自分の数字が目に見えて伸びていく事が面白く、負けず嫌いな性格もあり、これはこれで燃えて楽しかったです。笑

その後、縁あって株式会社リクルートに入社。住宅事業の会社審査を行う部署へ配属され、仕事の基礎を学んだことで「仕事って楽しいのかも・・・？」と薄々気付き始めたように思います。

仕事に真面目に取り組むうちに「がっつり営業をやってみたい」と思い、転職を決意。2015年に女性の派遣に特化した人材会社に入社し、事務部門の立ち上げ、法人営業、マネジメントを経験しました。

法人営業では大手人材会社がメインのお客様となっており、本当に素敵な担当の方々とやりとりをさせていただきました。

お客様の中には、当時人材会社で働いていたTAIAN取締役 COOの米倉さんもいらっしゃり、営業していました！笑

営業になったばかりの頃はとにかく足で稼ぐ営業でした。営業に慣れてくると「私は数ある派遣会社の中の一担当で良いのか？」「もっとお客様に喜んでもらいたい！」と思うようになり、提案型の営業へシフト。お客様と定期的に商談をして、来期の体制ややりたいこと、現在の課題をヒアリングさせていただき、情報提供をしたり、時にはポジションメイキングもさせていただきました。

お客様が実現したい未来をキラキラした目で嬉しそうに私に語ってくれる姿や「ありがとう」のお声と、分かりやすく数字に跳ね返ってくる営業の楽しさに日々ワクワクしていました。

入社3年目には、マネージャーとして3〜30名まで、規模の異なる組織にて、売上目標達成のためのKPI管理、課題特定、施策の立案実行、メンバーマネジメントを経験しました。

これまでキャリアや働く事についてまったく考えてこなかった私が、この会社で色々な経験をさせていただき、仲間と切磋琢磨し、たくさんの素敵なお客様に出会い、3社目にしてようやく「仕事ってこんなに楽しいんだ！！！！」と気付かされました。

当時の仲間とは今でもプライベートで飲みに行く仲で、本当に出会えて良かった、入社して良かったと思っています。

産育休でしばらく仕事から離れる中、モヤモヤとしていた日々

そんな中、第一子を妊娠し、2021年5月から育休取得。そのまま第二子を妊娠し2024年5月までの約3年間育児に専念していました。

年子の育児はとても大変でしたが、育児や家事にとても協力的な夫のお陰で、なんとか日々過ごす事ができました。

むしろ、ママ友とランチや旅行、実家に帰省したりと、大いに楽しませてもらいました。笑

一方で、日々の育児で母としての成長は実感できましたが、一個人としての成長がピタっと止まっている事に焦りを覚えていました。

そこで大学時代から趣味で続けていたジェルネイルの資格を取る事に。無事に資格取得し副業もスタートしたのですが、何か物足りない…

そんな気持ちを抱える私のすぐそばで、第一子の出産直後に転職した夫は、毎日のように仕事の話を嬉しそうにしてきます。

やり甲斐をもって仕事をし、今までの数倍のスピードでスキルアップし、着実にキャリアを延ばしている姿を見て、もちろん嬉しく、誰よりも応援しているものの、心のどこかでモヤモヤしていました。

今だから素直に言えますが、そんな夫の姿が羨ましかったのだと思います。

ようやく復職のタイミングで転職を決意した理由

そんな日々を過ごし、いざ復職！！と思いきや、転職に至ったのはなぜか…

復職が近づくにつれ、少しずつ心に違和感を持ち始めました。安心安定の前職に復職すること、ある程度約束された未来に「ワクワク」を感じなかったのです。

とはいえ、大変な育児と仕事を両立するには、前職へ復職することが今はベストだということを自分に言い聞かせ、なんとか腹落ちさせようとしている私を見て「最悪無職になっても良いからやりたい事をやった方が良い」そう言って背中を押してくれたのは、夫でした。

夫の一言で、「育児をしながら、自身のキャリアも諦めない。母として、一個人として、成長し続けるために、今後どのように働いていくのが良いのか」「何を大切にしたいのか」を真剣に考え、出した答えは「子供、夫、自分の笑顔」でした。

3年間の育休を通して、家族が笑顔でいるためにはまずは私が笑顔でいることが大切であり、そのためには、私が心から楽しく仕事をすることがベストだと気付いたことで転職に踏み切りました。

転職を決意すると、不思議と不安な気持ちは一切なくなり、まだ見ぬ未来にワクワクが止まらなくなりました。転職エージェントやビジネスSNSへの登録、履歴書・職務経歴書の作成と、私の行動はとても速かったと思います。笑

就業体験でTAIANへ、選考を通して感じた3つのこと

転職活動では、これまでの経験・知見を活かせるHR領域×営業、かつ自身の成長や頑張りが事業にダイレクトにインパクトを与えられると考え、スタートアップ・ベンチャー企業に絞って活動をしていました。

TAIANは面談時、良さそうな会社だなとは思っていたものの、領域も業界も違うので諦めていました。そんな中、偶然米倉さんから連絡をいただき、あれよあれよと選考が進み、現在に至るのですが、選考の一貫で行われた就業体験を通し、3つの観点で入社を決めました。

1つ目は、営業レベルの高さと成長できる環境であること。

TAIANの営業には、自分で事業を立ち上げ経営を経験したメンバーや、営業コンサル会社のCOOがコンサルに入っていたりと、米倉さんを始め、営業レベルが非常に高いと感じました。

就業体験ではロープレを実施したのですが、みなさんから頂いたフィードバックがとても気持ちの良く、納得感がある内容で腹落ちすることができ「営業って楽しい」という忘れかけていた思いが湧き上がってきました。同時に、TAIANだったら、このメンバーとだったら成長できそうだと思いました。

（TAIANのバリューの1つである「Feed Forward」がより良い未来に向けてのアドバイスとして、前向きな気持ちになれるので個人的にはとても好きです）

2つ目は、ビジネスサイドと開発サイドが一丸となっていることです。

営業とエンジニアが自然と活発に意見交換をしていたり、お客様への提案段階が進むと、エンジニアも営業と同じ温度感で喜んでいる姿が衝撃でした。全員が同じ方向を向いており、とても強くて素敵な会社だと思いました。

3つ目は、会社・プロダクトの目指す世界観への共感です。

私の働く意義は「”働く”を楽しいと思える人を増やす」「幸せな人を増やし、笑顔が溢れる社会にする」ことです。

TAIANは「アツさとあたたかさで溢れる社会を実現する」をビジョンとして掲げています。

お祝いテックカンパニーとして、人と人との繋がりであるお祝い文化をITを通じて守っていく。その第一歩として、ブライダル業界の業務効率化を支援するTAIANのプロダクトがあります。

TAIANを通じて自身の働く意義を体現できることを就業体験を通じて確信し、入社に至りました。

社員として、営業として「ワクワク」できる環境

入社して1ヶ月、就業体験で感じたことに間違いはなかったと確信しています。

営業としては、ブライダル業界という特定の業界へのシステム導入という商品の特性上、業界知識、IT知識、コンサル能力、推進力が求められ、スケールも大きいので営業の難易度がとても高いと感じます。商談を受注まで育てていく難しさに戸惑い、苦戦しながらも、新たな営業の世界にワクワクしています。

そして、ただただ、プロダクトが本当に素晴らしいもので営業として胸を張って提案できています。お客様の反応やお声をプロダクトに反映させたり、売り方や切り口を考え、変えられるのも、スタートアップであるTAIANで働く面白味の一つであり、営業としても違和感なく提案ができる事が魅力だと感じています。

また、株主の方々と接点を持てたり、経営方針、財務状況等が共有されるなど、経営情報がとてもオープンなので、会社の成長を直に見れることや、会社や事業に対し、自然と皆がオーナーシップを持っている点もTAIANという会社の素敵なところだと感じています。

私自身、まだまだ色々なことに戸惑いもあり、日々目の前のことに精一杯ですが、TAIANの営業としてもっと世の中にTAIANという素晴らしい会社を広め、より多くの人をTAIANのサービスを通じて幸せにしたいと思います。

母として一個人として日々成長を感じ、新たな世界や人に出会う楽しさもあり、子供や家族との時間をより大切に思えることができ、転職を決意したことは正解だったと思います。

そんな私が働くTAIANでは仲間を募集しています！

TAIANのビジョンに共感できる方、親として一個人として成長したい方、是非エントリーをお願いします！