【顧客インタビュー】『QRコードを活用した充電・決済システム』IoT を制御するシステムをゼロベースでコスト検討フェーズから開発（株式会社エスエイエンジニアリング）

こんにちは！
PML（株式会社Purpom Media Lab）の採用広報担当です。

PMLでは、いきなり高額投資してシステム開発をするのではなく、必要最低限の開発でスモールスタートで始める「LEAN QUEST」という手法で、お客様の新サービスや新規事業の立ち上げ、時にはサービスの再構築を支援しています。
その最大のメリットは、要件が固まっていない段階でも共に伴走しながら進める提案力とリリースまでのスピードの速さです。

当記事は、お取引企業様にも取材にご協力いただき、ご利用の経緯・流れ・感想などをお話いただいております。「LEAN QUEST」の素晴らしさをお客様の事例からお伝えできれば幸いです。

▍クライアントプロフィール

▼会社名：株式会社エスエイエンジニアリング
▼事業内容：各種電気工事事業（電気設備、通信、携帯基地工事、金属加工、溶接工事など）
▼担当者様：代表 戸倉 曻 様

今回ご協力いただいたお客様は、株式会社エスエイエンジニアリング様です。
これまで電気工事で培った技術と信頼を活かし、新規事業として新たなソリューションを生み出そうと挑戦している会社です。

QRコードで充電から決済まで完結するシステムを開発することで、電気自動車の普及拡大に伴う充電インフラ不足の課題を改善し、カーボンニュートラル実現へ向けた新たな価値創造を目指しています。
新規事業のため、いきなり多額の投資で大きなシステムを作るのではなく、小さく作り、クライアントのニーズを聞きながら、MVP開発で検証と開発を繰り返すプロジェクトです。（現在進行中プロジェクト）

▍具体的な成果

■IoT機器のプロトタイプ、連携システムの調査および設計
　・ハードウェアのコスト、運用コストや使いやすさなどを含め、実際に使いご提案
　・最終的に複数比較し、中国のIoT機器を使ったシステムをご提案
■管理者向けIoT 機器情報の登録、電力情報収集するアプリケーション（Web)
■ユーザうむけQRコードを活用した充電・決済システム（Web）
■サービスのLPサイト

▍最小限の投資から始めるシステム開発

ーーPMLへ依頼を決めた理由を教えてください。

『ミニマムから創り始めましょう！』

どんな経営者も大きく投資することは怖いものです。
そんな中PMLさんからは、予算も小さくミニマムなシステム開発から創るという提案をしてくれました。

PMLさんとはビジネスマッチングサービスを介して出会いましたが、どの会社よりもレスポンスが速く、提案も的確で、柔軟に動いてくれるチームだと感じたので、ご依頼しました。

ーー過去に取引のあるシステム会社へ再依頼をしなかったのはなぜでしょうか？

私自身、これまでのキャリアの中で電気工事業以外にもITサービスに関わる機会もあり、「人」により生み出されるクリエイティブは可能性に満ちていると知っていました。
だからこそ、過去に取引したことのあるシステム会社はありますが、元々新しい会社に依頼したいと考えていました。

新しい人（会社）とお付き合いすることで、今までにない価値観を取り入れることができたり、自分ではイメージできない新たな要素を取り入れることができ、イノベーションを生み出しやすいという考えがありましたね。

▍社内に開発チームがいるかのような感覚

ーー実際にプロジェクトが始動し、提案内容や開発スピードについてはどのように評価してくださっていますか？

▼ 週に1回の定例MTGで進捗がわかりやすい
これまでの経験の中には、社内にクリエイターがいて開発したこともあれば、すべて丸々外注した経験もあります。
PMLさんとの開発は、「社内に開発チームがいる感覚」でシステムを創れています。
毎週の定例MTGでは口頭ではなく、Figmaなどで見える形でわかりやすく報告をしてくれています。
ユーザーさんからどう見えるのかなどデザインの共有スピード感も速く、リリース直前ではじめて出来上がったシステムを見る・・・なんてこともないので、事業開発を進める上でも魅力の打ち出し方などのマーケティング戦略の検討も並行してできています。

▼ 予算内でできる方法を探し提案してくれる
システム開発をしていると要望も徐々に大きくなっていくことがあります。
そうすると工数がかかる分、予算は膨らんでいきます。
電気工事もシステム開発とビジネスモデルが似ているのである程度理解はあるのですが、だだ工数だけで見積るのではなく、現在の工数内でできる方法を模索し「こういう状態ならできますがいかがですか？」とわかりやすく説明しながら提案してくれるのは、事業開発において信頼に繋がっています。

▍イノベーションと個性あふれる会社

ーーお褒めのお言葉をいただきありがとうございます！
　　もし他の会社へPMLを紹介するならどう紹介しますか？

ただ単にお客様の依頼を受け、言われた通りシステムを開発する会社はいっぱいあります。
悪いわけではありませんが、経営者としてグッとこないという気持ちになります。

PMLさんは、自社サービスの開発や展示会への出展など、新しいものを取り入れてイノベーションを起こそうと本気で挑戦している会社です。
そんな事業方針に共感し、経営者として心からすごいと思っています。
そんなPMLさんと一緒に事業開発ができて楽しいです。

これからも、どうぞよろしくお願いいたします！

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
PMLでは、仲間の募集もおこなっております。
興味をもっていただけた方は、ぜひ気軽にご応募ください。