【新入社員研修】プロフェッショナルから得る営業ノウハウ

こんにちは。プロパティエージェントの新卒採用担当の星野です。
今回は2023年入社の新入社員研修についてご案内します！

投資についての理解を深める

2023年4月入社の新入社員研修は1月20日より始まりました。2月には配属先が決定し、部門での研修が始まります。当社では、新入社員が入社の1日目から活躍できるように、実務に即した実践的な内容を中心に研修のプログラムを構成しております。
2月3日の研修では、グループワーク形式で様々な投資について調査し、発表を実施しました。

積立NISAやFX、投資信託や生命保険など様々な商品を調査し、それぞれのメリットやデメリットについて発表しました。実際にお客様は不動産投資以外にも様々な投資に取り組んでいるケースも多いため、営業職として投資の知識は必要不可欠です。投資商品の中でも特に不動産投資と親和性が高かったり、お客様の取り組み事例が多いものを中心に電話や商談において必要な知識をインプットしていきました。

商談のロープレを実践レベルまで引き上げる

初めてお会いしたお客様に商談資料の説明をできるようにするためのシャドーイングも実施しました。エース社員の新規商談ロープレ動画を真似することで、商品の紹介だけではなく、抑揚や間合いなどもアウトプットできるようになっていきます。レベルの高い商談を早期からインプットし、テストで効果測定を行うことで、お客様の前でもエース社員に近い説明ができるようになっていきます。

内定者研修はまだ始まったばかりです。新入社員全員が入社1日目から即戦力として働くことができるよう、社員一丸となってサポートして参ります。4月の入社に向けて、内定者1人ひとりが圧倒的成長を遂げていく様子が今から楽しみです！