【TYLの26新卒総合職採用 vol.3（前編）】就活ではどうして「論理的思考力」が求められるのか？～総合職採用で入社し、1年後に採用サイドに回った24新卒の山田が教えます！～

こんにちは！広報の村上です🐶🐱

採用における新たな試みとして、TYLは今年度より「新卒総合職」の募集に力を入れることとしました！そこで「新卒総合職とは？」「TYLでどんな仕事をするか？」ということをよりわかりやすくするため、「TYLの26卒新卒総合職採用」と題して、数回にわたり「新卒総合職」についての連続記事をお届けしています。

今回はTYLで初の「新卒で総合職」に採用された24新卒の山田さんが「就活でなぜ『論理的思考力』が求められるのか？」というポイントを「新卒で総合職に採用された」自身の経験から解説してくれます。ご期待ください！

はじめに

こんにちは！私は、株式会社TYLに「総合職」として採用された24新卒の山田純平です。「総合職」というお仕事の詳細が気になった方は、こちらの記事をご覧ください。

私も就活中に経験したのですが、様々な企業の募集要項を読んでみると、しばしば「論理的思考力」という文言を目にしませんか？当社の総合職採用も例に漏れず、求める人物像に「論理的思考力と柔軟な発想を持つ人」という項目を挙げています。

TYLが26新卒の総合職採用で求める人物像

就活生にとって、上記の「求める人物像」を含む、企業の募集要項にしっかりと目を通し、その意図を深く理解しておくことは非常に重要です。なぜなら、募集要項を読めば「その仕事が自分の才能を発揮するのに適しているか」を確認したり、「どうしても入社したいA社から内定をもらうには、どんな能力を鍛えればよいか」を事前に知ることができるからです。いわば就活生であるあなたの将来設計図であり、A社の内定を勝ち取る攻略本でもある。これが募集要項です。

そう言い切れる理由は、私が採用サイドに立ったことで、企業がどれほど募集要項という文章に心血を注ぎ、就活生とコミュニケーションを図ろうとしているかを目の当たりにしたからです。採用したい人物像にピッタリな就活生には「自分の未来は、この会社で創っていくんだ！」と思ってもらったり、企業と就活生の向かいたい方向がズレているときには「あ、この会社は自分が行くべきじゃない」と判断してもらったりと、採用を円滑に進めることを目的に、担当者がは細心の注意を払って募集要項の文章を書いています。

そんな募集要項の中で、当社含め数多の企業が用いる「論理的思考力」というキーワードについて、あなたに深く理解してもらうことで、素敵な社会人生活のスタートを切ってほしい。そんなお節介で今回は「就活ではどうして『論理的思考力』が求められるのか？」というテーマでをお話しすることにしました。

お節介が行き過ぎたせいで2部作になってしまいましたが、この記事と次回の記事、2つの記事を読めば、論理的思考力という抽象的な概念と、私個人の経験という具体例を行き来しながら、

・ビジネスをするうえで論理的思考力がなぜ必要か（前編）
・TYLの総合職で論理的思考力を要求する理由（前編＆後編）
・山田は仕事上、具体的にどんなシーンで論理的思考力を使ったか（後編）

を理解してもらえるはずです。

なお、巷にあふれる論理的思考力の「トレーニング法」については深掘りしませんので、適宜他の資料をご参照いただければと思います。

それでは、まず前編へ行きましょう！

論理のない世界を空想してみよう！

改めて「論理的思考力」すなわち、筋道を立てて物事を考える力は、仕事をするうえでなぜ必要なのでしょうか？この問いに答えるために、まずは簡単にこんなケーススタディをしてみましょう。

『とあるコンビニエンスストアの経営判断を、【タコ占い】にすべて任せたらどうなるでしょうか？ストーリーを立てて、結末を考えてください。』

一応タコ占いについて補足しておくと、スポーツの勝敗などをタコの移動方向で予測する占いのことです。2022年のサッカーワールドカップでは、日本代表が決勝トーナメント１回戦で敗退することをきっちり占ったタコが話題を集めましたね。（参考：朝日新聞全国版2022年12月6日「占いタコのラビオ君、ついに当てた！クロアチア戦　選手交代が奏功」https://www.asahi.com/articles/ASQD64TKCQD6IIPE00G.html）

上記の問いに正解はないので、ひとまず想像力をフル回転させて自由に考えてみてください。

突拍子もないケーススタディですが、ストーリーを立てて、どんな結末になるか考えてみましょう！

リソースが有限なので、最適な分配を考えるのに論理が必要

色々な予想ができると思いますが、私は、コンビニの重要な意思決定の1つである在庫発注に着目してみました。

通常は「これくらいは売れるはず」という需要予測アルゴリズムに基づいた発注をするわけですが、そんなものはお構いなく、今回は論理もへったくれもない、タコ占いで決めます。するとどうでしょう。「アイスを7万個、栄養ドリンクを2,000本、他は発注無し！」のように極端に偏った発注になるかもしれません。そうすると、おでんやコーヒーを楽しみに普段使いしてくれるお客さんの要望に応えられず、売上は減ります。それだけでなく、7万個もアイスが入る冷凍設備は普通のコンビニにはありませんから溶けて売れなくなり、廃棄の費用もかかります。

こうしてランダムな発注を続けた結果、常連の客足が遠のいて売上は落ち、余計な仕入がかさんで商品の回転率も落ち、廃棄等管理コストが上がり続ける。そしてある日、キャッシュが底をついて倒産するでしょう。他にも様々なストーリーが考えられますが、バッドエンドには何らかの「リソース不足」が付帯するのではないでしょうか？上の例では、見事にお金が無くなりました。

ここで重要なことは、事業や会社によって数量の大小はあれど、「事業運営や会社経営においてリソースは有限である」ということです。

経営資源はしばしば、人・物・金・情報の4要素から構成されると言われますが、どれか1つでも無限に保有しているという状況はまずあり得ません。したがって、「限られたリソースをどこにどれくらい分配するか」が事業の決め手となり、ます。その分配の仕方を決めるため、我々ビジネスマンは論理的思考力を使っているのです。

先のコンビニの在庫発注の例で言えば、需要予測を立てることが論理的思考力の発揮のしどころです。「その商品が〇〇個売れそうな根拠は何か」「その根拠として用いた商圏範囲の年代別男性人口だが、その算出根拠は何か」「さらにその根拠の根拠は...」など、まさに道をどこまでも辿るように考え抜き、考え得る限りで確率の高いところに賭ける。そんな決断を日々行っているのです。

リソース分配の仕方を決めるのに、論理を用いるのがベストか？

そうは言ったものの、先の「タコ占い経営」の結末が必ずしもバッドエンドになるとは限りません。

もしかすると、地域住民が偶然みんなアイスを食べたくなって、飛ぶように売れるかもしれません。あるいは、毎日変わらないラインナップに飽き飽きしていた消費者たちに、占いの結果によって目まぐるしく変わる品揃えや、陳列棚に特定の商品だけが溢れかえった様子が妙な新鮮さを与え、新しい顧客体験を生み出す可能性だって否定できません。さらには、「タコ占い経営」というスタイルそのものが脚光を浴び、本社や店舗が観光地と化した結果、毎日全国からお客さんが殺到するようになる期待もあります。

こうして考えると、「論理にも限界があるのではないか？」「論理で答えを導き出すことは果たして正しいのか？」という疑念が湧いてくると思います。やってみないと分からないのに、最初から「論理的に考えて、そうなる確率や期待値が低いから」と言って大成功の可能性を切り捨てて良いのでしょうか？

せっかく一度、論理的思考力が必要な理由まで辿り着いたのに、あっという間に論理的思考力が必要かどうかすら懐疑的になってきた、そこのあなたに朗報です。

結論、論理的思考力は必要です。その理由は至ってシンプルで「この社会では、ほとんどみんなが論理をベースに決断を行っているから」だと私は考えています。

ここまで読んだのにそんな答えか、と呆気に取られているところ大変恐縮ですが、大事なことなのでもう一度言わせてください。論理的思考力は必要です。「思考のフォーマットを、みんなと同じやり方で揃えるため必要があるから」です。

論理は共通言語

私は大学の卒業旅行で、TYLに入社する直前の3月にジョージアという国に行きました。

現地の公共トイレは有料で、0.5GELまたは1GEL（1GEL≒50円）を払う必要がありました。また、スーパーの青果売り場はいわゆる量り売りをしており、バスケットにゴロゴロ入った野菜や果物を欲しいだけ取って秤に載せ、その重さにグラム単価を掛けた金額をレシートに印刷し、そのレシートをレジに持って行って会計する必要がありました。

日本には日本の当たり前があり、ジョージアにはジョージアの当たり前があります。このように、ある社会集団に何らかの「当たり前」が根付く現象は、社会学的に「制度理論（institutional theory）」で説明されています。

私がジョージアで「日本では無料だから、トイレの料金払わなくて良いよね！」とか、「日本では個包装や何個かまとめ売りするのが当たり前だから、このジャガイモを5個で包装して5GELで売ってくれ！」と言っても通用しないでしょう。

論理的思考力が必要な理由も同じです。
この社会には、「ビジネスマンの意思決定は論理に基づいて行われる」という当たり前が存在しています。私が上司に「商品Aの宣伝のため、今月30万円使わせてください！」と申し出た直後、「30万円という費用算定の理由は、サイコロを振って3の目が出たからです！」と言ったときに許可がもらえるでしょうか？多少のユーモアは認めてもらえるかもしれませんが、広告費をもぎ取るには、ギャグで和んだ場で改めて、費用の算出根拠や期待効果を真剣に説明しなければいけません。

もしあなたが個人事業主で、どんな事業者とも一切関わりを持たないのであれば話は別です。しかし、あなたが就職する限り、結果的に何らかの組織に属して、誰か他人と一緒に仕事をする未来は100%決まりきっています。そうなると、複数人が1つの意思決定に同意する必要性が生じるわけですが、お互いが納得するためには、「その答えに至った考えの道筋を教えてくれ」となる。これが現在のビジネスコミュニケーションです。

いったん休憩を挟んで

以上、簡単にまとめると、

・会社経営や事業運営において、リソースは有限である
・リソースは有限なので、それをどこにどう分配するかが重要である
・論理を用いるのが良いか悪いかはさておき、ビジネスマンがリソース分配を決めるには、論理を用いるものであると相場が決まっている
・相場が決まっていては仕方ない。あなたもビジネスマンになるには論理的思考力が必要である

このようなルートで、論理的思考力の必要性をご理解いただけたかと思います。

勘の良い人はお気づきかもしれませんが、今回当社が募集している総合職のポジションで論理的思考力が重視されるのは、総合職が「事業を創る仕事」だからです。今、「どういうことだ？」と思った方は前回の記事を読んでから、「やっぱりそうか〜」と思った方はこのままダイレクトに後編の記事へお進みください！

また、本記事を読んでTYLの総合職にご興味いただいた方は、下記リンクからフォームを入力いただき、一度カジュアル面談でお話しましょう！実際にエントリーするか否かはその後で判断していただいてOKです！

それでは、カジュアル面談、あるいは、別の記事でまたお会いしましょう！