FY24下半期優秀社員賞受賞者が語る、新規事業開拓の「解」

2024年12月10日に東京 新宿で開催された、「Pactera Japan　2024 忘年会」では、この1年に活躍した社員、チームの表彰式も併せて行われました。

パクテラ・コンサルティング・ジャパン株式会社からは2024年に新設されたGBD事業部の周 武憲さんが「下半期優秀社員賞」を受賞しました！

今回は、周さんに受賞の感想ととともにこの1年間についてインタビューをしました。

―　このたびは「下半期優秀社員賞」の受賞、おめでとうございます！まずは自己紹介と受賞の感想をお聞かせください！ 

周：ありがとうございます。パクテラ・コンサルティング・ジャパン株式会社GBD（Global Business Development）事業部の周 武憲です。こういった賞は、ぜひ若手に渡ってほしいと思っていましたが、チームみんなで努力した結果がこういう結果となりうれしく思っています。

年初、GBD立ち上げの時は私含め2名の体制でしたが、社内外から協力してくれる人が増え、また新卒入社のメンバーも加わってくれました。集まってくれた仲間のおかげで、受賞という形で成果をまとめることができました。

 ―　チームと新規事業部立ち上げには他とは違う難しさもあったと思いますが、これまでの経緯を教えてください

周：1月に年次計画を立てているときは、不安の方が大きかったです。

物流業界は歴史のある業界ですが、私自身としてはなじみのない業界でしたので、訪問先の候補としていたアカウントも、実はお会いしたことのない会社さんばかりでした。私たちは物流業界の方たちの手助けをするためのチームですから、お客様と同等かそれ以上の物流の知識が必要です。太田さん、岩佐さんという経験のある人にチームに加わってもらったところから、お客様との対話も深まっていき、状況が上向いてきたように思います。

とはいえ、業界特有の知識などまだまだ学ぶべきことも多く、チームで日々キャッチアップにいそしんでいます。顧客開拓面では、太田さんのつてはもちろんのこと、PTJとの連携や各所からの紹介、営業の石神さんのKeyman Callなど会社の力を使って案件化ができました。

また、GBDでは物流事業の他、中国のマーケットリサーチ事業にも着手しています。

このプロジェクトでは新卒メンバーも大活躍してくれました。来期はこの事業をもう一段上げていき、ビジネスの広がりを探っていくためチーム内で戦略会議中です。

―　PTJとの共同事業の立ち上げということもあり、パクテラジャパン全体で期待が大きかったと思いますがいかがですか

周：不安の中でのスタートでしたし難しい場面も多くありましたが、PTJの担当者の金さん・西村さんや杉山社長には常にサポートしていただきました。

今期はPTJに案件の土台を作っていただいて、PCJが提案するという流れが多くなっていた一方、プロジェクト運営においてはPCJからPMを出して共同してプロジェクトをまわすなども実施していました。今後はPCJ発の案件も取っていきますが、変わらずお互い助け合っていきたいです。

この一年を通して、PTJとの連携も密になり、提案活動、プロジェクト運営の両面で協力を深めていきたいと思っています。

 ―　一緒に努力してきたチームのメンバーへのメッセージをお願いします。

 周：GBDに入りたいと言ってくれた新卒メンバーには期待通りの環境を提供できたか自分自身、省みるところがあります。事業部自体が立ち上がりということもありますし、中国との連携が強い、PCJとしても経験のないようなプロジェクトであったりとやりがいはあったと思いますが、来期はそういったプロジェクトが続くようにしたいと思います。頑張ってくれているメンバーが会社からも評価されるような環境を提供したいと考えています。

GBDでは『アイディアソン』というチーム強化の活動にも力を入れています。若手と太田さん、岩佐さんなどのベテランメンバーとの交流の機会を増やしてチームを強くしていきたいですね。 

 ―　今後の目標を聞かせてください

周：立ち上げの1年目で、ここがスタートなので、挑戦したいことはたくさんあります。

物流事業の開拓は道半ばです。まずは他のインダストリーと並ぶ規模に事業を育てたいと思いますし、案件の中身も請負だけではなく、自分たちで業界のスタンダードを作ってお客さんを引っ張っていけるチームに成長させていきたいと思います。

 最後になりますが、新規事業部の立ち上げという、挑戦の機会をくれたことに感謝しています。

成果が出るまでに時間がかかりましたが、期待して待っていてくれたことや、挑戦できる雰囲気を作ってくれたことで思い切って事業にあたれたと思います。

ぜひ来期以降の挑戦にも期待してください。

 ―　本日はお忙しいところ貴重なお話を聞かせていただきありがとうございました！今後のご活躍を期待しています！！