満足しきれていない方へ。ミギナナメウエの法人営業立ち上げ部隊のご紹介

弊社が展開する即戦力RPOは、企業の採用課題を解決し最適な人材を確保するための採用コンサルティング事業です。この事業は私たちの経営の柱であり今後さらなる成長が必要です。
今回募集する法人営業職はこの事業の成長を支え、会社の将来を担う極めて重要なポジションです。

• 現状に満足しきれずさらに大きな成果を上げたいと感じている方
• 早期のキャリアアップをしたいが上が詰まっていて実現できていない方は、

このポジションで会社の未来を切り拓きキャリアを新たなステージへ導きませんか？
まずは募集背景について説明します。

募集の背景

現状の採用支援事業部の体制として、マーケティングチームがリードの獲得を行い、インサイドセールスが商談創出し、フィールドセールスが商談獲得し、最後に採用コンサルタントが契約したお客様の支援を行うという体制となっています。

法人営業部署はこのフィールドセールスの部署になりますが、採用コンサルタントの育成の仕組み化が完了し、組織として拡大していくフェーズに入っています。
また、マーケティングチームとインサイドセールスに関しても完全に機能し、必要商談数を目標に合わせて確保できる盤石な体制になっています。

フィールドセールスだけ事業責任者が兼任しており、このフィールドセールス部隊を作り上げたいという背景になります。

このポジションの難しさとやりがいについて

このポジションでは、SaaSの法人営業などの自社プロダクトを売る営業とは異なり、より複雑かつ高度なコンサルティング営業が求められます。

単一のプロダクトに依存せず、クライアントのニーズに応じて複数の選択肢や媒体から最適な解決策を提案する必要があります。
そのため、幅広い業界知識と柔軟な課題解決能力が不可欠となり難易度が上がる一方で、お客様が本当に必要なものを売ることができるというやりがいもあります。

さらに、このポジションの商談相手は、経営層(CxO)や人事責任者が中心となります。経営層との対話を通じて視座を高め、戦略的な思考が求められるため、商談に対する責任が高まりますが、その分大きな成長機会も得られます。
自分のビジネス感覚や戦略思考を磨き、クライアントの課題解決により高い視点から取り組むことでより深い達成感を感じられます。

また、このポジションでは営業の仕組みづくりから始め、組織全体の立ち上げを担います。
執行役員で粗利2.5億円を売る事業責任者との二人三脚で進めるプロジェクトは、非常にチャレンジングですが、その分大きなやりがいを感じられる仕事です。

これまでのキャリアで培った経験を新たな環境でさらに磨き上げ、次のステージに進みたいと考えている方に最適なポジションです。

営業組織の展望について

法人営業部隊は、弊社の中核的な存在となることが期待されています。
会社の成長を牽引し、経営の意思決定にも深く関わるような将来の花形部署をゼロから立ち上げるメンバーになれます。

このポジションは経営層と共に戦略を練り、新しいビジネスチャンスを切り拓くリーダーとしての役割を担えます。さらに、成功を積み重ねることで、営業部門全体の方向性を左右する存在となり、自身のビジョンが会社の成長に直結する経験を積むことができます。

また、会社が成長する過程でキャリアも飛躍的に発展すると思います。次世代のリーダーとしての成長を目指し、"日本を代表する会社"を共に創り上げるという刺激的な挑戦に取り組む絶好の機会になります。