月刊マツリカ_2022年10月号

※こちらの記事はマツリカ公式noteからの転載です。

こんにちは！
株式会社マツリカのオープン社内報「月刊マツリカ」編集部です。

月刊マツリカでは、マツリカのニュース、各チームの取り組み、プロダクトのアップデート情報、求人情報などについて発信しています。

今回は10月のマツリカの様子をお届けします！

＜目次＞

• 10月のニュース
• • クラウド営業支援ツールSensesが「ITreview Grid Award 2022 Fall」セールス3部門・企業規模別3部門、計6部門でLeaderを受賞！
• 10月のチーム取り組み
• • ◆ Marketing Department
  • ◆ Revenue Department
  • ◆ Product & Technology Department
• 10月のAll Hands
• • ◆ All Hands とは
  • ◆ 今月のグループワークテーマ（一部抜粋）
• 「マツリカの事業やカルチャーについてもっと知りたい」という方はこちら
• • ◆ 会社紹介資料
  • ◆ 代表インタビュー

10月のニュース

クラウド営業支援ツールSensesが「ITreview Grid Award 2022 Fall」セールス3部門・企業規模別3部門、計6部門でLeaderを受賞！

ユーザーの高満足度・認知度により、「企業規模別」部門においても、大企業部門、中堅企業部門、中小企業部門で「Leader」を受賞しました！

10月のチーム取り組み

◆ Marketing Department

・セミナー/イベント実施
10月も多くのセミナー/イベントを開催しました！

・営業組織の課題を解決するビジネスナレッジメディア Senses Lab. 新記事公開

・デジタルセールスとは？これからの営業に必要な具体的手法とツールを紹介
・デジタルセールスルーム（DSR）とは？複雑化するBtoB営業プロセスに有効な情報共有の場
・データドリブンマーケティングとは？成果を出すために必要な5ステップを紹介！
・データ可視化とは？必要な思考法とツールも紹介！
・MQLとは？SQLとの違い・マーケティングと営業連携で成果を上げる秘訣！
・受注率を上げるには？受注率向上のための5つの方法とツールを紹介！
・経営戦略とは？作り方の基本・フレームワークを紹介！

・オープン社内報「月刊マツリカ」9月号公開

・代表インタビュー公開
SNSで話題になった「100話で心折れるスタートアップ」に関連するテーマについて、マツリカ代表取締役CEO黒佐のインタビュー記事を公開しました！

・Wantedly SNS広告配信開始
Twitter、Facebookにて、マツリカ代表取締役CEO黒佐のインタビュー記事の広告配信を実施しました！

配信した記事はこちら↓

・Senses（センシーズ）デモ動画リニューアル

・Senses BI 紹介資料を公開

SensesにBI機能が搭載されました！

◆ Revenue Department

・組織体制の変更
プロダクトの成長やチームの人員拡充に伴い、顧客規模に適したセールス組織体制のブラッシュアップや、BDR組織の立ち上げを行いました！

・SDRデモトレーニングのスタート
初回商談前における、見込み顧客へ提供価値の最大化や、セールスプロセスのさらなる高度化を目指し、仮想顧客ごとに調査・仮説構築した上でのSensesデモプレゼンを行うトレーニングをSDR（インサイドセールス）チームにて実施しています！

・営業調査レポート「Japan Sales Report」解説記事公開
日本企業の購買実態調査「Japan Sales Report」の解説記事を公開しました！

・Sensesユーザー様登壇イベントの開催
リニューアルした「Mazricaユーザーコミュニティ」活動の一環で、Sensesご利用ユーザー様登壇イベントを実施しました！

パネルディスカッション形式で、Senses利用促進に向けた取り組み、実際に見ている指標やKPI、Senses導入で改善された点などについて伺いました。

・顧客向けオンラインセミナー実施

・Senses利用顧客のレビュー獲得
さまざまなレビューサイトで、Sensesをご利用いただいているお客様からのありがたいお言葉をいただきました！

ITreview

・設定漏れに役立っています

BOXIL SaaS

・カンバン型方式なので全体像が把握しやすい
・めちゃくちゃ使いやすい。使い続けたくなるツール
・コスパがいい営業管理ツール

◆ Product & Technology Department

・営業データ活用をより強化するための分析ツール「Senses BI」をリリース🎉

「Senses BI」とは？

BIとは「ビジネスインテリジェンス」の略称であり、データの抽出・加工や柔軟な可視化・分析に特化したツールです。
「Senses BI」はSensesに蓄積された顧客・案件データや行動データをワンプラットフォームで高速・柔軟に集計・可視化し、営業活動におけるデータ活用をこれまで以上に促進致します。

主な特徴

【分析データ一元化】
・分析データを一元管理し、数値の自動連携・整形を促進

【分析/管理レベル高度化】
・Senses蓄積データにCSVデータを連結し、柔軟に予実管理
・データをドリルダウンして深掘りすることで高速要因分析

【柔軟な運用促進】
・初期費用やお客様による初期設定は不要、スピーディに利用開始可能
・ノーコード/ローコードで設定でき、専門スタッフ以外も柔軟にレポート作成や共有が可能
・Senses（SFA）と同一プラットフォーム上でBIを利用可能であり、定着化を促進

>>「Senses BI」の紹介資料はこちらからダウンロード

10月のAll Hands

◆ All Hands とは

All Hands とは、毎週開催しているマツリカの全社ミーティングです。
「メンバーの相互理解」「業務理解」「理念の浸透」の3つを軸に、以下のテーマで実施しています！

・マツリカ代表の黒佐によるビジョンやバリューについての発信
・各部門の取り組み共有
・グループワークによる交流
・LT（ライトニングトーク）

（マツリカのビジョンについて知りたい方は、こちらもご覧ください！）

◆ 今月のグループワークテーマ（一部抜粋）

• この1ヶ月間で伝えたい感謝（誰に?/どんなこと?）
• この1ヶ月間、個人orチームで達成したこと
• 現在最も注力していること
• 来月取り組みたいことor達成したいこと

「マツリカの事業やカルチャーについてもっと知りたい」という方はこちら

◆ 会社紹介資料

◆ 代表インタビュー

今回のストーリーを見て、少しでもマツリカという会社に興味を持っていただけたら嬉しいです。

「マツリカで働いてみたい」「マツリカの事業やカルチャーについてもっと知りたい」という方は、下記よりお気軽にエントリー下さい！