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BDRスペシャリスト募集！組織立ち上げリーダーを探しています

株式会社マツリカ

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中途

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on 2024/04/23

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BDRスペシャリスト募集！組織立ち上げリーダーを探しています

株式会社マツリカ

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その他

HR Marketing

株式会社マツリカ DealPodsプロダクトオーナー

セールス

黒佐英司

ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後､積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案､法人･資産家向けの資産活用提案､海外事業開発において企画営業及びマネージャーに従事｡2011年に株式会社ユーザベースに入社し､営業開発チームの立ち上げを担当､以来､営業部門､マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し､SPEEDA販売促進･保守､営業･マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後､2015年に株式会社マツリカ（mazrica inc.）を共同設立｡

「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」マツリカ創業ストーリー｜代表黒佐インタビュー

黒佐英司さんのストーリー

佐藤風太

株式会社マツリカ / HR Marketing 横浜国立大学経営学部卒。在学中にインターンとして株式会社マツリカにジョインし、インサイドセールス、マーケティングを担当。2020/03~2021/03は同社で学生社員として従事。CS Ops立ち上げ、Rev Ops立ち上げを行い、レベニュー部門横断的な施策の立案/推進やオペレーション構築に従事。日本の営業組織に関する実態調査レポート『Japan Sales Report』発起人。現在はHR Marketing立ち上げを担当しながら、『Japan Sales Report』企画/分析/執筆や関連セミナーへの登壇を担当。 Linkedin：https://www.linkedin.com/in/futa-sato Twitter：https://twitter.com/futasato97 note：https://note.com/futa97/

月刊マツリカ_2022年12月号

佐藤風太さんのストーリー

中谷真史

マツリカにてDealPods（日本初のデジタルセールスルーム：DSR）の事業責任者/プロダクトオーナーを務めております中谷です。営業とセールステックを愛し、憂い、明るい営業職の未来を創るために新規事業に挑戦しております。 2022年に営業とセールステックの最先端、アメリカへ移住。【略歴】 0. 慶應義塾大学経済学部卒 1. ノバルティスファーマ株式会社(外資製薬) 　- MRとして主力製品で日本No.1(営業約1,000名中)を経験 2. 株式会社ベイカレント・コンサルティング(総合系ファーム) 　- 戦略、業務改善、IT各プロジェクトを経験。同期内最速昇格。 3. 株式会社リブ・コンサルティング(独立系ファーム) 　- セールスコンサルタントとして日本全国各業界12社の営業改革支援。 4. 株式会社マツリカ　- カスタマーサクセスマネジメント部門立ち上げ・統括　- フィールドセールス　- セールスマネージャー　- マーケティング&セールス統括　- BizDev（事業戦略/開発室）立ち上げ　- 新規プロダクトDealPodsを構想し社内起業

口下手でも外資MRのトップ営業に。逆境を乗り越えてきた僕がスタートアップに飛び込んだ理由

中谷真史さんのストーリー

川下俊幸

【来歴】 ■京都大学工学部工業化学科卒業(2016年3月) ■株式会社ダイセル(2016年4月-18年1月) ・自動車業界(完成車、Tier1-2)向け高機能素材のソリューション営業・直販での新規開拓、既存深耕および代理店営業 ■株式会社堀場製作所(2018年3月-21年1月) ・大手製造業(電池、素材、電機、食品など)向け分析装置のソリューション営業・直販での新規開拓、既存深耕および代理店営業・注力業界への営業戦略立案・学会や展示会での登壇 ■株式会社マツリカ(2021年2月-現在) ◆インサイドセールス(2021年2月-6月) ・インバウンド対応および初回商談の一部を担当 ◆フィールドセールス(2021年7月-現在) ・クラウド営業支援ツールMazricaのソリューション営業・SMBからMMの顧客を担当 ◆パートナーアライアンスグループリーダー(2022年7月-9月) ・パートナー事業の立ち上げ、再構築・パートナー戦略の全体方針、アクションプランの立案・チームマネジメント、メンバーの支援 ◆フィールドセールスグループリーダー(2022年10月-現在) ・チームマネジメント、メンバーの支援・グループ全体の施策立案、KPI管理・SMBからMid Marketの顧客を担当

黒佐英司

その他

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佐藤風太

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中谷真史

株式会社マツリカ DealPodsプロダクトオーナー

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川下俊幸

セールス

なにをやっているのか

私たちマツリカは「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionのもと、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。現在は、営業、マーケティングといった企業の売上を担うセクションに対し、SFA/CRMを起点とした、MA、BI、AIのセールス関連領域を包括的にカバーするプラットフォーム「Mazrica」を提供しております。主力プロダクトのSFA/CRM「Mazrica Sales」では、SFA/CRMの運用において課題となりがちな、「入力されない」「データが活用されない」「ハイコストなカスタマイズ」から産まれる「入力コスト・活用コスト・運用コストが高止まりしている課題」を下記の３つの製品コンセプトにより解消し、圧倒的な効率化をもたらす“現場ファースト”なSFA/CRMを実現しています。 ■営業現場が使いこなせるUI/UX 直感的な操作で誰でも使いやすく営業現場のデータ入力が促進され、蓄積されるデータの網羅性や精度が向上 ■AIによる分析と示唆出しの自動化現場で必要となるレポートは標準装備しつつ、蓄積されたデータを用いて過去の成功/失敗パターンからAIが成約確度や将来リスクを自動診断。そして、ユーザの次に取るべきネクストアクションまでを提示。分析・活用機能が豊富でユーザの営業活動を直接的に支援 ■ノーコードで利用開始　システム構築の開発会社への発注は不要。社内の限られたリソース/スキルでシステムを構築し、運用が可能累計3,000社以上の企業で利用実績があり、足元では大手企業での導入実績も増えました。詳しくはコチラをご覧ください https://product-senses.mazrica.com/　

なにをやっているのか

なぜやるのか

私たちマツリカは、事業活動を通じて「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionを実現し、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、働く人々が遊ぶように主体的で行動自体を楽しめる状態になることで、創造性や生産性が最大化されると考えています。創業者の黒佐は一貫して、「営業、マーケティング」畑を歩んできました。「営業、マーケティング」は、非常にクリエイティブで楽しい仕事なのに、「厳しい」「苦しい」「数字に追われて大変そう」といった負のイメージを持たれることが多く、このギャップを解消したいと考えたのが当社のビジネスの原点です。国内の企業においては、2000年代以降にSFA/CRMが本格的に利用され始め、当時から現在に至るまで外資企業の提供する製品が市場を席巻しております。しかしながら、現場目線の課題やペインは20年にわたり解決されておらず、新興スタートアップがこの競争の激しい市場において後発でチャレンジする余地や意義が大いにあると考えています。 20年間大きな進歩が起こっていないSFA/CRM領域において、イノベーションを起こすことが当社の挑戦です。 ◇「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」マツリカ創業ストーリー｜代表黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/433462 ◇マツリカがレッドオーシャンに最後発で乗り込んだ理由とは？｜代表黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/448722　　

どうやっているのか

マツリカには多様なバックグラウンドを持つメンバーが、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というVisionを実現するために集まっています。マツリカでは、そんなメンバーが7つのValueを大切にしながら仕事をしています。 ■理想を諦めず考え抜こう現状から考えるのではなく最適なあるべき姿を定め、そこに至るまでの方法を妥協なく思考しよう ■枠に囚われるな身の回りの物事に対し、本質に立ち帰り、自由に多角的に発想しよう ■違いは価値である多様なバックグランドを尊重しつつ、マイノリティを優先しよう ■やらされ仕事はつまらない内発的な動機を促すことで、自身の意志を持って仕事を行おう ■コミュニケーションを諦めないお互いの理解と納得のために、時間や労力を惜しまずに深いコミュニケーションをしよう ■情熱を燃やして挑戦しよう思考や理論とは別に、自身の感情をポジティブで士気が高い状態に持っていき熱く挑戦していこう ■楽しむことを忘れるな常に今を楽しめているかを自身に問いかけ、目標の達成だけでなく、それに至るまでの行動そのものを自身に対して価値あるものとしよう【働きやすい環境】マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように・フルフレックス制（コアタイムなし）・リモートワーク（要相談）のワークスタイルを取り入れております。その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

こんなことやります

【ミドル、レイターフェーズで安定且つチャレンジングな企業で早く高くキャリアップしたい方募集！】当社は、毎年150％超の成長を続けている急成長中のベンチャー企業です。設立以来自社SFAの開発・改良を重ね、現在では一定のPFMを実現しています。競合とのコンペティションでは勝率を勝ち越せる状況まで進捗しており、他社と比較しても優位性を担保できるまでになりました。しかしながら、市場規模を見ればまだまだシェア拡大の余地があります。そこで事業拡大フェーズを迎えた今、マーケティング戦略の立案・実行などを通じて当社の成長を牽引してくださる方を募集することになりました。【具体的な業務内容】当社が開発・提供するクラウド営業支援ツールMazrica (旧Senses)のインサイドセールス(BDR)業務を担っていただきます。Middle/Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。また、ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行も行っていただきます。新規立ち上げ部署の中心メンバーとして営業施策の企画及び実行を担っていただきます。・ターゲット顧客の選定・アカウントエグゼクティブとの協業によるターゲット顧客ごとの営業戦略の立案（ABM戦略に基づいた綿密な戦略設計）・見込み顧客に対する電話、メール、手紙等による接点獲得・案件を創出しアカウントエグゼクティブへのトスアップ・見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求　など【ポジションの魅力】・立ち上げ期のBDRとして様々な施策をゼロから考えて仕組化できる環境・業界ごとの営業組織に関する知見を溜めることができる・アカウントエグゼクティブとの協業や他メンバーとの連携によるチームセリングを実践できる・自社プロダクトの成長に貢献できる・インサイドセールス(BDR)としての専門性を高めることができる【目指せるキャリア】・拡大期のため、マネジメントもスペシャリストも目指せる・希望や適性により、アカウントエグゼクティブ(セールス)やCS等へのキャリアチェンジが可能【必須要件】・マツリカのビジョン/バリューへの共感・インサイドセールス(BDR)の経験をお持ちの方　└戦略立てて他部門と連携してアクション起こせる　└コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの経験法人営業の実務経験【歓迎要件】・特定の業界に向けたBDR経験・大企業向けのBDR経験・ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方【求める人物像】・自分で考え、意思決定して仕事を進めることができる方・当社のVision/Valueへ共感いただける方【マツリカメンバーの出身大学/出身企業】＜出身大学＞京都大学、早稲田大学、慶應大学、大阪大学、横浜国立大学、立教大学、青山学院大学など＜出身企業＞ユーザベース、アビームコンサルティング、リンクアンドモチベーション、ベイカレント・コンサルティング、野村総合研究所、リクルートなど【マツリカで働くメンバーのインタビュー】 https://www.wantedly.com/stories/s/mazrica-member 【オープン社内報】 https://www.wantedly.com/stories/s/mazrica-company-magazine

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