月刊マツリカ_2022年8月号

※こちらの記事はマツリカ公式noteからの転載です。

こんにちは、月刊マツリカ編集部です！

月刊マツリカでは、マツリカのニュース、各チームの取り組み、プロダクトのアップデート情報、求人情報などについて発信していきます。

今回は8月のマツリカの様子をお届けします！

8月のニュース

日本企業のBtoB購買実態を読み解く「Japan Sales Report 2022 Buying Study 追加分析〜なぜその購買は実行されなかったのか〜」を公開

企業の購買者は、商材選定プロセス（提案・機能・条件）と比して、自社内関与者との合意形成・承認プロセスに苦労している｜日本企業のBtoB購買実態を読み解く「Japan Sales Report 2022 Buying Study 追加分析〜なぜその購買は実行されなかったのか〜」を公開 | 株式会社マツリカ | Mazrica Inc.

クラウド営業支援ツールを提供する株式会社マツリカ（本社：東京都中央区、代表取締役CEO：黒佐英司）は、インターネット上で全国のビジネスパーソンのなかでも企業として100万円以上の購買経験/導入検討をしたことのある469名を対象に「日本企業の購買実態調査」を実施。今回はさらに対象を絞り、最終的に購買をしなかった191名の購買中止要因を分析した「Japan Sales Report 2022 ...

https://mazrica.com/info/220823/

世界のセールスに関するトレンド、テクノロジー、データにまつわる情報を発信する「ワールドセールスサテライト（WSS）」配信開始

ワールドセールスサテライト(WSS)、はじめます

世界のセールスに関するトレンド、テクノロジー、データにまつわる情報を取り扱います

https://world-sales-satellite.medy.jp/p/48c1cb6e-c370-4d7e-b0a3-9476ed7c66fb

8月のチーム取り組み

◆ Marketing Department

・Quicker導入
お客様と適切な営業担当者をワンステップで最短10秒で繋ぐクラウドサービス「Quicker」を導入しました！

・セミナー/イベント実施

>> 申込受付中のセミナー/イベントはこちら

・営業組織の課題を解決するビジネスナレッジメディア Senses Lab. 新記事公開

・オープン社内報「月刊マツリカ」スタート
株式会社マツリカのオープン社内報「月刊マツリカ」がスタートしました！

月刊マツリカ_2022年7月号 | 株式会社マツリカ

カスタマーサクセス│若手活躍！150％超で成長中のSaaSベンチャー【営業組織全体を進化させ、売上に直結する、新しい営業支援ツール】マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をおこなっています。　 Sensesは営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツール（SFA/CRM）です。　営業におけるコミュニケーションをはじめとした情報、個々の営業パーソンに属人化している知見・スキルを蓄積し、「組織の資産」とすることで、お客様の営業成果の最大化

https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/420503

◆ Revenue Department

・外部講師による研修の実施
Salesチームの更なるスキルアップのため、外部講師を招き「ビジネスモデル理解」をテーマに研修を行いました！

・業界特化提案資料作成の報告会を実施
Salesメンバー個々の持つナレッジを集約し、チーム全員が一定水準以上の提案を行うことができる状態を目指す「業界別提案の型化」プロジェクトの一環で、各チームが作成した業界特化提案資料のテンプレートを発表する会を行いました！

・SDR/セールス連携オペレーションの強化
特定セグメントの顧客に対して中長期的なアプローチを行うために、SDR（インサイドセールス）とAE（アカウントエグゼクティブ/セールス）の連携体制を強化しました！

・Sales各グループのプロジェクト進捗共有にSensesを活用
これまでドキュメント管理ツールを利用していましたが、より効果的に情報共有を行うために自社プロダクトSensesを活用することになりました！
マツリカではドッグフーディングを積極的に行うことで、プロダクトの改善に活かしています。

・Wantedlyインタビュー公開
マツリカで働くメンバーのインタビュー記事を公開しました！
入社の決め手やマツリカのカルチャーなどについて紹介しているのでぜひご覧ください！

▼ カスタマーサクセス/ユーザーサクセス髙橋

決め手は「バリュー」と「人」。顧客志向を求め、第二新卒で営業からカスタマーサクセスへ。 | 株式会社マツリカ

今回は、マツリカでカスタマーサクセスDivisionに所属している髙橋さんのインタビューをお届けします。SES派遣を行う会社から、自社プロダクトを育てる仕事がしたいという想いを胸に、2021年11月マツリカに転職。転職を決めたきっかけや、入社の決め手、また入社して9ヶ月経った現在の心境などについて伺いました。登場人物：株式会社マツリカ / 髙橋完太（たかはしかんた） ...

https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/418739

▼ SDR（インサイドセールス）石川

心の底から共感したプロダクトを世の中に広めたい。入社2年目のインサイドセールスに聞く仕事のやりがいとカルチャー | 株式会社マツリカ

今回は、マツリカでインサイドセールス部門に所属している石川さんのインタビューをお届けします。大手製薬会社、人材系スタートアップを経て、「心から共感できる自社プロダクトやサービスに深く関わりたい」という想いから、2021年7月にマツリカに入社。転職を決めたきっかけや、入社の決め手、インサイドセールスにかける想いなどについて伺いました。登場人物：株式会社マツリカ / 石川綾子（いしかわ ...

https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/423086

▼ アカウントエグゼクティブ（セールス）日南田

「営業が輝ける未来を創出したい」という想いを叶えるべくマツリカに。ジョインしてからの10ヶ月間を振り返る | 株式会社マツリカ

今回は、マツリカでセールス部門に所属している日南田さんのインタビューをお届けします。大手食品メーカーに新卒入社し、営業の素晴らしさを実感するものの、他職種と比べて人気がないことに気付いた日南田さん。そこから「営業が輝ける未来を創出したい」という想いが芽生え、紆余曲折を経て2021年11月にマツリカに入社。転職を決めたきっかけや、入社の決め手、大切にしている価値観などについて伺いました。 ...