月刊マツリカ_2022年7月号

株式会社マツリカのオープン社内報「月刊マツリカ」がスタートしました！

「月刊マツリカ」では、マツリカのニュース、各チームの取り組み、プロダクトのアップデート情報、求人情報などについて発信していきます。

7月のニュース

クラウド営業支援ツールSensesが「ITreview Grid Award 2022 Summer」でセールス3部門・企業規模別3部門の計6部門でLeaderを受賞｜3年連続でLeaderを受賞！

クラウド営業支援ツールSensesが「ITreview Grid Award 2022 Summer」でセールス3部門・企業規模別3部門の計6部門でLeaderを受賞｜3年連続でLeaderを受賞！ | 株式会社マツリカ | Mazrica Inc.

株式会社マツリカ（本社：東京都千代田区、代表取締役CEO：黒佐英司）が提供するクラウド営業支援ツール「Senses（センシーズ）」はアイティクラウド株式会社（東京都港区、代表取締役社長兼CEO：黒野源太、以下アイティクラウド社）が主催するITreview Grid Award」の2022 ...

https://mazrica.com/press-release/220714/

7月のチーム取り組み

◆ Marketing Department

・動画広告の配信スタート

・セミナー/イベント 7本実施

>> 申込受付中のセミナー/イベントはこちら

・営業組織の課題を解決するビジネスナレッジメディア Senses Lab. 新記事公開

PLG（プロダクトレッドグロース）とは？SLGとの違いや戦略実行のためのポイントを解説

消費者の価値観や購買行動が急速に変化する中で、今後どのような戦略を打ち出していくか頭を悩ませている人も多いのではないでしょうか。近年、海外のSaaSサービスで多く導入されている「PLG（プロダクトレッドグロース）」は、これからの時代に適した営業戦略として注目を集めています。そこで本記事ではPLGの定義やSLGとの違い、メリットや企業事例などPLGについて詳しく解説します。 ...

https://product-senses.mazrica.com/senseslab/business-trend/about-plg

アップセルとは?クロスセルとの違い・具体事例を解説

売上を向上させるためには、顧客数を増やすだけでなく顧客単価を引き上げる取組みも必要になります。そこで重要になるのが、より高額な上位モデルを販売する「アップセル」の手法です。そこで本記事ではアップセルの方法について解説します。アップセルと混同されやすいクロスセルについても解説しているので、アップセルを検討している人はぜひご参考ください。 ...

https://product-senses.mazrica.com/senseslab/sales/about-upsell

DX戦略とは？戦略立案・推進のポイントとDX化の成功事例を紹介！ | Senses

「DXが注目されているが、どのように進めたら良いのだろう」「自社をDX化するために、何から始めたら良いのか知りたい」このような人は、まずはDX戦略の立案から始めてみてはいかがでしょうか。 DX戦略は、自社のDX化を進めるための方向性を定めたものです。明確なDX戦略を立案することで社内の足並みが揃い、DX化をスムーズに推進していくことができます。 ...

https://product-senses.mazrica.com/senseslab/management/dx-strategy

チャーンレート（解約率）とは？計算方法と6つの改善方法を解説 | Senses

SaaSビジネスにおいて、自社サービスが顧客に受け入れられているか判断する指標として「チャーンレート（解約率）」が重要です。しかしチャーンレートの計算方法や改善方法がわからない人も多いのではないでしょうか。 ...

https://product-senses.mazrica.com/senseslab/customer-success/about-churn-rate

・会社紹介資料アップデート
求職者向けの会社紹介資料をアップデートしました！
「マツリカで働くことに興味がある」という方は是非ご覧ください！

・社内イベント「Mazrica Marketing Summit Summer 2022」を実施
チーム内の相互理解促進を目指し、WeWork内オフィスにてオフラインミーティングを開催。
各自の上期取り組み内容や下期の方針などについてプレゼンを行いました。

◆ Revenue Department

・業界別提案の型化
Salesメンバー個々の持つナレッジを集約し、「チーム全員」が一定水準以上の提案を行うことができるような状態を目指し、業界別の提案書/デモ環境を拡充するプロジェクトを開始しました！

・Deal Management チームの立ち上げ
SDR（インサイドセールス）とAE（アカウントエグゼクティブ/Sales）の更なる連係強化・生産性向上を実現するため、「Deal Management」というチームを新設しました！

・顧客向けオンラインセミナー実施
Senses現場導入をスムーズに進めるためのノウハウをご紹介しました！

・Senses利用顧客のレビュー獲得
さまざまなレビューサイトで、Sensesをご利用いただいているお客様からのありがたいお言葉をいただきました！

ITreview

BOXIL SaaS

ITトレンド

営業メンバー案件把握に役立ってます！

◆ Product & Technology Department

・営業パーソンの強み・弱みを可視化する「セールスメトリクス」をリリース🎉

【主な機能①】営業パーソンの強み・弱みをすぐに把握できる「レーダーチャート」

現在、各社で営業プロセスは見直されており、職務ベース、顧客規模ベースでの分業化が進んでいます。
こうした状況下において「売上」の額だけで営業パーソンの貢献を評価することが正しいのかは疑問が残ります。

「レーダーチャート」機能では、合計7種類の項目について、自分が他者と比較したときに強み（弱み）となる部分を把握できます。

【主な機能②】営業パーソンのモチベーション向上を促進する「ランキング」

営業の世界では「売上」を多くあげた人にのみスポットライトが当たりがちです。それは間違っていることではありませんが、売上以外の部分において貢献しているメンバーがいるのも事実です。

「ランキング」機能では、7種類の項目において優秀な成績を残した営業パーソンを称賛することが可能です。

▼「セールスメトリクス」詳細はこちら

クラウド営業支援ツールSensesが、営業パーソンの強み・弱みを可視化する「セールスメトリクス」をリリース | 株式会社マツリカ | Mazrica Inc.

株式会社マツリカ（本社：東京都千代田区、代表取締役CEO：黒佐英司）が提供するクラウド営業支援ツール「Senses（センシーズ）」は、より組織営業力を強化するための分析ツール「セールスメトリクス」をリリースしました。「セールスメトリクス」ではSensesに蓄積された案件データや行動データをもとに、営業パーソンの強み・弱みといった属性を可視化します。「セールスメトリクス」とは？ ...

https://mazrica.com/press-release/220721/

・Webアクセス解析アップデート：リスト表示からフロー図表示に