Luxy営業担当に聞く！ホワイト案件獲得の極意

こんにちは。Luxy人事です！

メンバーであるエンジニアの幸せを一番に願っている当社。

そんな当社はどのように案件を獲得しているのか、トラブルが起きた時はどうするのか！？

営業の本橋さんにインタビューいたしました。

是非ご覧ください！

------------------------------------

-自己紹介をお願いします

はじめまして！Luxyで営業担当しております本橋と申します。

対外的には主に顧客開拓、パートナー様との関係構築、社内的には担当エンジニアへの定期1on1を実施したり、帰社日の取りまとめなどを行っております。

-エンジニアさん案件確定までの流れを教えてください。

案件確定までの流れは大まかに下記の通りとなっております。

-----------------------------

①営業対象のエンジニアメンバー（以後本人）に希望案件のヒアリング

②希望に近しい案件を営業が獲得してくる

③本人に案件内容を連携し、確認が取れ次第お客様にご提案

④複数の案件の面談を受けたあとに、参画依頼をいただいた案件の中で本人の希望や今後のキャリアを共に相談した上で、参画先を決定

----------------------------

なぜ案件選択ができるかというと、会社のビジョンである

「僕らの力でちょっとだけ世界を明るくする」を達成するために

大切なエンジニアメンバーの人生が更により良いものになって欲しいという想いが土台になっています。

IT技術を使い、困っているお客様の問題解決に貢献することはもちろん、

本人が更にスキルアップし、自身の成長を実感し更に自信を持って

お客様に貢献できるような好循環を生み出していきたいと考えております。

-案件はどのようなものがありますか？

開発やインフラ、ディレクション、デザイン案件など幅広い

案件をお客様からご依頼をいただいております。

-SESと聞くと配属後、ほったらかしな会社さんが多いイメージです。。Luxyではどうですか？

当社では、そのようなことはありません。

何かお客様先での支援について困ったことがあれば、随時営業や社内のチームリーダーに

連携をもらっております。

また、毎月社内チームリーダーと1on1を実施しており、

現場のことは趣味や最近ハマっていることなど様々な形でヒアリングを実施し

もし悩み事などあった場合は、全力で解決に向けて動いております。

-仕事が深夜まで及んだり、、残業が多く、プライベートの時間がないような案件もあると思いますが、Luxyの案件だとどうですか？

当社ではPJのリリース前などに限ってはメンバーに無理のない範囲で残業の協力を

お願いすることはありますが、もちろん大切な家族や友人あっての人生と考えているため

プライベートにも全力を注いでもらっております。

当社は他社様と比べて残業は少ない方かと思いますが、その理由としては

お客様のPJに参画する前に営業が平均稼働時間などを確認して炎上案件を

事前に回避しているためとなります。

また、毎月メンバーへのヒアリングを実施しているため、メンバーからの協力もあり

PJの些細な変化をキャッチアップできているため、残業が増えそうなときは

事前に会社間で協議を行っております。

-Luxyは下流工程から上流工程、webディレクターからシステムディレクター等キャリアアップが可能だと聞きました！なぜそのような事が可能なのでしょうか？

メンバーの努力によるところが大きいです。

本人が自己学習などを進め、技術に対する知見を貯めていることと、

持ち前の積極性を発揮して、お客様からの信頼を積み重ねている結果かと考えております。

-最後に、この記事を見ている求職者の方へ一言お願いします！

当社の自慢はやはり人です！

個性豊かなメンバーが集まっておりますが、根っこの部分がみんな人想いです。

困ったときはお互い様という空気感があり、毎月の帰社日でも

お互いの現場で困っていることなどについてみんなが凄い親身になって相談に乗ってくれます。

私は営業ですが、技術のことでわからないことからプライベートな人間関係の

悩みまで周りのメンバーに助けてもらってばかりです（笑）

是非当社ビジョンの「僕らの力で世界をちょっとだけ明るくする」を達成するために

仲間になっていただけたらとても嬉しいです！

まずはカジュアル面談からで全然構わないので、ご応募お待ちしております！

------------------------------------

いかがでしたでしょうか。

炎上案件を事前に回避したり、社内チームリーダーと毎月1オン1を実施したり、
人想いなメンバーが集まっているからこそ細かいケアができるんですね。

是非カジュアル面談で弊社自慢の「人」を感じてみていただければと思います！

株式会社Luxyでは一緒に働く仲間を募集しています。

• システムエンジニア、プログラマ
• PM、ブリッジ
• Golang、AWS
• 他31件の職種

株式会社Luxyでは一緒に働く仲間を募集しています

• システムエンジニア、プログラマ
• PM、ブリッジ
• Golang、AWS
• 他33件の職種