【社員インタビューVol.2】大手メーカー様と密な連携で信頼関係を築く｜E.Sさんの仕事に対する向き合い方とは。ＭＤチームのマネージャーとしての挑戦

こんにちは！Inagora株式会社の人事を担当している中嶋です～！

Wantedlyでは、【ショッピングに国境はない】というMissionに全力で取り組む

Inagoraで働く「仲間たち」の魅力を最大限にお届けできたらと思っています。

成長拡大中の越境EC業界に興味がある方や、未経験でもベンチャー企業の環境にて経験を積みたい方はぜひ記事を参考にしていただけたら嬉しいです。

今回はインアゴーラにとって要となる、マーチャンダイザー（MD）チームのマネージャーE.Sさんにお話を伺いました！

・　・　・

“異業種からの転職｜バイヤーという自身が選ぶ新たな挑戦”

ー早速です.がE.Sさんの入社前のお仕事と、インアゴーラへ入社した経緯を教えてください！

E.S：前職は3年間広告代理店で営業をしていました。インアゴーラに入社を決めた理由は主に3つあります。

1、2010年代前半、個人で越境ビジネス（いわゆる代理購買）を行う人々が多かったが、個人でしかやっていないビジネスをプラットフォーム化にすることに興味を持っていました。

2、私は高校卒業後来日したので、割と中国の大学も中国の会社も体験していませんでした。当社は中国向けの越境ECを行うことで、社員の約半分は中国人です。そういう形で、中国系の企業を体験したいのも一つの理由です。

3、バイヤーはなんとなくいろんな商品に接することができる楽しい仕事という当初のイメージがありました。

ー業界が未経験の中で、入社前にご不安はありましたか？

E.S：あまりないです。

ーE.Sさんの直近の主な仕事内容を教えてください。

E.S：私の主な仕事は下記になります。

１、  商品選定

２、  価格交渉

３、  仕入に対すリベートの交渉

４、  自社アプリ内のバナー広告営業

５、  商品販売する際に、中国側との調整

この中でバイヤーとして最も重要な仕事が”交渉”ですね。

ーバイヤーとして大変なことはありますか？

E.S：前問でも言及の通り、交渉が一番重要で一番大変です。

メーカーに条件を出して頂くため、逆にメーカーがどのようなメリットが得られるかを常に考えながら、交渉しなければなりません。

いわゆる、Give and Takeを意識することは重要です。

ーなるほど、交渉には相手のメリットを考え続けることが重要なんですね。その考えを持ち続けているからこそ、E.Sさんはメーカー様と信頼関係を築くことが出来ているんですね。

では、大変なこともある一方で、嬉しかったことや良かったことはありますか？

 E.S：やはり、自分が選定した商品が爆買いされたら嬉しいですよね。

ー確かにそうですよね！（笑）選定した商品がお客様に刺さる、、、これが仕入れの醍醐味というか、私もそれは心にグッと来てしまいますね、、！

“マネージャーへの昇格で、さらに次の成長ステップへ”

ーまずはマネージャーに昇格、おめでとうございます！実際、昇格時はどのようなお気持ちでしたか？

  E.S：ありがとうございます。正直、前触れもなくいきなり社長から話をいただいたので、少々びっくりしました。

ですがこのマネージャーへの昇格というきっかけで、自分の足元だけではなく、会社全体を俯瞰しながら仕事をすべきと感じました。

また、自分の成長だけでなく、チームメンバーのマネジメントをどのように行うかを考え始めました。

ー現職に対しての成長実感や市場価値の高さを感じることはありますか？

E.S：数十億規模のビジネスができること、日本有数のTOPメーカーを担当すること、大手企業の経営陣と商談できること等、過去では想像したこともなかったです。

現在はさり気なくやっている自分を注視したら、成長を実感しました。

ーいいですね！！数十億規模のビジネスやTOPメーカー様と関わることが出来る、これはなかなかない経験ですよね！

そんな経験を積んでいるE･Sさんにさらにお伺いしたいんですが、仕事に取り組む際、ご自身で心掛けていることを教えていただけますか？

E.S：バイヤーはマルチタスクをこなせないといけません。

優先順位をつけて仕事するのは意外と難しいので、日々意識しながら心掛けて取り組んでいます。

ーマネージャーとして、チームのメンバーをどのように成長へ導いていきたいですか？

E.S：難問に直面する際に、まずは自分自身で考えてもらうことは成長に繋がります。

それで、週一で必ず1on1実施します。

各自に課題を出してもらい、一緒に解決することは、自分の仕事に対する棚卸しでもあります。

ー素敵です、、！まずは自分自身で考える。とても大切なことだと思います。

それでは最後に、E･Sさんはインアゴーラでどのような方にジョインしてほしいですか？

E.S：明るい、前向きの方がいいですね。その上でどんな状況においても柔軟に対応できる力がある方はぜひインアゴーラに入社してもらいたいです。

・　・　・

マネージャーに昇格したE･Sさんへのインタビューでした！
今後、どんどんMDチームの成長を導いてくださるE･Sさんに私はとってもわくわくしています、、！

”交渉術やマルチタスク力を学びたい” と思っている方は、ぜひE･Sさんと一緒にお仕事を！

経験有無に関わらず、越境ECサービスに興味がある方は、ぜひ「話を聞きに行きたい」ボタンからお気軽にご連絡ください。

インアゴーラでは国境という壁を越え、同じ想いをもって進んでいただける仲間を募集しています！