【社員インタビュー】法人営業が語る「HANDICAP CLOUD」

こんにちは！

株式会社HANDICAP CLOUD、採用担当です。

今回は、HANDICAP CLOUDに新卒で入社し、法人営業メンバーとして3年目を迎えるO.Y.さんにインタビューを実施いたしました！

◆現在担当している業務内容は？

現在、RA部という部署に所属しています。いわゆる法人営業の役割で、企業様が障害者雇用で抱えている課題をヒアリングして、キャリアアドバイザーと協力しながら最適なソリューションを企画・提案します。また、人材コンサルティングの側面も持っており、提案するだけではなく採用後のサポートまで行っています。採用フェーズの全てに関わることができる職種であり、2年目からは後輩たちの商談同席やサポートもしています。

マルチタスクをこなしていく環境は決して楽とは言えませんが、社内・社外にかかわらず、たくさんの人と関わりを持って仕事ができる環境にとてもやりがいを感じています！

◆入社して成長を実感した点は？

自分の結果を達成し、後輩も結果を出せたときです。

後輩と1on1での目標設計や振り返り、商談の同席などを2年目から担当させてもらいました。教えるとなると商談の資料作成からプラン形成、業務中に適宜質問に答えることなど、自分の業務以上に考えることが増えるため、戸惑ってしまうことが多々ありました。ですがその壁にぶつかったことで、業務設計の見直しや営業力をつけるための方法などにも意識を向けることができました。そして、自分の数字も達成し、後輩のサポートをした商談でも結果が出たときはお互いに喜び合ったことを覚えています。後輩が成長できているのを感じると、自分自身の提案力が上がったと実感できます。1年目からメインで企業様の担当をすることができ、2年目から後輩のマネジメントができる環境は周りの成長も自分の成長も日々感じることができます。

◆仕事のやりがいや面白さとは？

様々な人と出会うことができ、様々な人から学べる事です。

学生時代はクラスや部活、友達と限られたコミュニティで関わり深めていくということが多かったです。RA部に配属されたことで、中小企業の50代の方から大手企業の自分と同い年の方など関わりを広げていくことができる部分に面白さを感じています。普段の生活では出会えない方と障害者雇用のお悩みや、担当者の人生のお話などを聞くことができ、商談は基本わくわくします。社会人としてのマナーも担当者の方々から学ばせて頂いています。

1年目の時に担当させて頂いていた企業の担当者が少し怖くて話しづらい関係性でした。そんな中採用をお力添えさせて頂いたとき、「どこのエージェントよりも信頼しているよ！」と言っていただきいたときはとても嬉しかったです。さらに、その担当者様が転職をした先で「またお願いね！」と電話を頂き、ビジネス上での人と人とのつながり強く実感しました。企業の悩みを解決し、関わる様々な人たちの成長を支えていくことにやりがいを感じています。

◆1日のスケジュールを教えてください。

10：00～ 出勤　⇒本日のタスク整理、スケジュールの確認など。

10：30～ 営業部MTG　⇒昨日の面談の共有、求人の紹介など。

11：00～ 担当企業の対応　⇒候補者の紹介、面接の回収、求人票の確認、契約関係の確認。

12：00～ ランチ　⇒先輩や後輩などと近くでランチに行くことが多いです！

13：00～ 社内MTG　⇒面接のすり合わせ、面接後の共有、上長への報告。

15：00～ 新規企業、既存企業との打ち合わせ。

17：00～ 求人票入力や契約書関係の事務作業、後輩との1ON1や商談のすり合わせ。

18：30～ ⇒残りのタスクを対応、翌日のスケジュールの確認。

19：00～ 退勤　⇒よく先輩や後輩、同期と近くの居酒屋でサクッと盛り上がるか、ホットヨガに行ったりしています♪

ありがとうございました！