全員が初体験！スタートから2週間たったグラハム横浜支社に聞く支社設立の感想！

こんにちは、グラハムの福島です。今回は2020年4月1日にスタートした横浜支社の紹介をしたいと思います。コロナや緊急事態宣言の影響で対面で面談することができないので、少しでもチームの雰囲気やどんなメンバーが働いているのかをお伝えしたいと思って、このfeedを作りました。

横浜支社のミッション

2つのミッションがあります。

1．インサイドセールスチームを立上げる（型を作る）
2．参加したメンバーが支社立上げ経験を積んで成長する

1はグラハムの全社の事業戦略に大きく関わります。インサイドセールスは事業の生産性向上、顧客満足度の改善、拡大に伴うリスク低減など、重要で大きな可能性を秘めた取り組みです。まずは横浜支社で集中して取り組み、成功モデルを確立。その後、各拠点への展開をイメージしています。その立上げを一緒に担っていただけるメンバーを募集しています。

2は育成に関するコンセプトそのものです。初体験は人を成長させると考えています。その体験が困難であるほどに考え抜く力や突破する力が身につきます。これまでも入社2か月で支社長を、入社半年で子会社の社長を、入社4カ月（法人営業ほぼ未経験）でマネージャーを任せてきました。本田技研工業で浸透してる「その仕事に必要な能力を4割満たしていたら任せる」という「4割任用」というコンセプトが近いのですが、グラハムでは2割満たしていたら任せるくらいの勢いで、責任と権限を渡しています。当然失敗もありますが、全力であれば良しです。
横浜支社の立上げ経験が、この先のより大きなチャレンジを成功に導く原体験になると考えています。
※フィールドセールスも募集しています

立上げを担う横浜支社のメンバー

現状5名体制（2020年4月16日現在）で、5月からは7名体制になります。2021年3月には25名体制のチームを目指します。フィールドセールス10名、インサイドセールス15名の内訳です。全員が立上げ初体験のメンバーですが、
・オフィスに必要な用品は？
・横浜支社に必要なメンバーはどんな人？
・どんな支社にしていくのか？
まで、考えたことのない問いに向き合っている毎日です。

●氏名
渡邊拓也

●プロフィール
大手旅行代理店→ネット系メガベンチャー→スポーツに特化した人材系ベンチャー→グラハム
平日はグラハムで横浜支社の立上げ、週末はXリーグ(社会人アメリカンフットボールリーグ)でコーチとして日本一を目指しています。

●横浜支社での役割
フィールドセールスの責任者

●立上げに参加する前にやってけば良かったこと
備品の用意ですね（笑）最初の段階ではデスクと椅子のみあれば営業できるだろという思考をベースに立ち上げを行いましたが、ホワイトボードやら備品がなく、最初は困りました。。。立上初日にない備品をリスト化して一斉に発注しました。

●今後やっていきたいこと
横浜支社をグラハムで一番強い営業組織を構築すること。個人としては経営にもっと参画すること。プライベートでは子供にかっこいいと思われる親父になりたいですね（笑）

●こんな人に参画してもらいたい
主体性を持って何事も前向きに捉えて行動できる方です。正解が見えなくても、自発的に考えて色んなことにチャレンジしていただいて、周りに刺激を与えてほしいです！

●氏名
富田 直輝（フィールドセールス）

●プロフィール
新卒で通信代理店（インサイドセールスを担当）→グラハム

●横浜支社での役割
元気、ポジティブ担当！！ 支社で一番若いのが僕なので日々元気よく働いてます！！

●支社立上げのここが楽しい！
少ない人数で働いている分一体感もって働けていること。なにもないところを一から作り上げれること。

●支社立上げのここが大変。。。
全員分の椅子を一人で組みたてたこと。。。

●今後やっていきたいこと
個人としては全社で一番の営業成績を残すこと！！組織としては横浜支社をグラハム１の支社にして、僕が支社長になってる予定です(笑)

●こんな人に参画してもらいたい
サッカー好きは大歓迎です！！！ または何でもいいので何か一つを極めた人と共と働きたいです

●名前
大崎裕靖（インサイドセールスの責任者）

●プロフィール
投資不動産の営業→IT通信商社で法人営業→通信代理店会社で拠点長→グラハム株式会社

●横浜支社での役割
インサイドセールスの立ち上げ

●支社立上げのここが楽しい！
馬車道の街が好きです！雰囲気が穏やかで街並みがきれいです。美味しいお店も多そうで、通える日が来るのがかなり楽しみですね！あとは、とにかく全員が前を見て日々業務に当たれている。非常に雰囲気が良く、本社以上の生産性を上げたいという野望があって、とても良い雰囲気です！

●支社立上げのここが大変。。。
本社時代と比べて通勤時間が2倍以上かかるので、朝が大変です。。（笑）

●今後やっていきたいこと
インサイドセールス規模の拡大ですね。現在は5名の小規模でスタートすていますが、営業ノウハウ×グラハムのサービス力でマーケットを取りに行きたいです！将来的にはストックビジネスも展開していきたいです。

●こんな人に参画してもらいたい
業界未経験の方でも”成長したい””貢献したい””稼ぎたい””新しいことに挑戦したい””誰とやるかが大事”等の思いがある方であれば大歓迎です！！！是非一度今後の将来についてお話しましょう！

●名前
佐野麻美（インサイドセールス）

●プロフィール
企業のレセプション→アパレル向け人材派遣の営業兼コーディネーター→グラハム
インサイドのメンバーとして遠方のお客様により良いサービスをご提供するべく日々邁進しています！

●横浜支社での役割
美食の追求

●支社立上げのここが楽しい！
あれが欲しいとか、こうしようって自分たちで意見を言えること。

●支社立上げのここが大変。。。
進行中ですが、まだ人数が少ないので外出している人が多いとシーンっとしてしまい、寂しいです

●立上げに参加する前にやってけば良かったこと
会社周りのランチ下調べ。

●今後やっていきたいこと
インサイドとして、困ったときにお客様から頼ってもらえるような関係性を作っていきたいです。

●こんな人に参画してもらいたい
ノリがいい人。嫌なことがあっても次の日にはケロッとしているくらいがちょうどいいと思います。

●氏名
田﨑 伊織（インサイドセールス）

●プロフィール
エステティシャン→→人材派遣会社のコーディネーター兼営業→グラハム
お客様との信頼関係を大切に採用成功のサポートをさせていただいてます。2020年3月インサイドセールスチームにジョイン。グラハムでの大きな成長期を迎え、これからどんな出来事があるのか、どんな出会いがあるのかワクワクしています！！

●横浜支社での役割
飲み会隊長！まだ実現できてないですが・・・早くみんなで野毛に繰り出したいです！笑

●支社立上げのここが楽しい！
まっさらな状態から自分たちでつくっていく楽しさ。

●支社立上げのここが大変。。。
成功体験はまだまだないので、毎日が試行錯誤。
その他、拠点間コミュニケーションやランチのお店探しなどなど。

●立上げに参加する前にやってけば良かったこと
インサイドセールスについての勉強。

●今後やっていきたいこと
インサイドセールスチームをグラハム1番のチームにする！！

●こんな人に参画してもらいたい
お酒飲める方！笑もしくは、ウーロン茶でも一緒に楽しんでくれる方！笑
というのは置いときまして・・・明るく元気で、一緒にあーだこーだ試行錯誤してくれるモチベーションの高い方大歓迎です＼(^o^)／

こんな横浜支社です！感じ方は人それぞれだと思いますが、間違いなくいい人しかいないチームです！
「立上げなんて自分にできるのかな…」なんて不安はあるのは普通だと思います。今の横浜支社メンバーも全員不安だったと思いますし、むしろ始まって2週間たった今だってまだ不安だと思います。一方で、不安の大きさは得られる刺激や経験値の大きさでもあります。何かを感じてくださった方、是非一度ご面談しましょう！もちろんオンライン面談も大歓迎です！

最後まで読んでいただきありがとうございました。