「IT営業としての”やりがい”を語る」社員インタビュー Vol.2 小橋川隆太朗

こんにちは！フュージョニアの相澤です。

社内インタビュー第二弾でございます！

今回は法人営業部から「小橋川隆太朗」さんが来てくれました！！

営業からの発信はこれまであまり出来ていなかったので、雰囲気について知ることが出来るかと思います🧀

では、早速スタートです！！

【FUSIONIA メンバー紹介 Vo.2 ：小橋川隆太朗】

それでは色々訊いていきます！

--年齢と出身地を教えてください！

今25歳で、出身地は沖縄県の那覇市です！18歳まで住んでました！

--沖縄なんですね！高校卒業して上京されたのでしょうか？

東京に来たのは実は去年の7月なんですよ〜！
18から福岡に長いこと住んでました！

--そうなんですね！上京しようと思ったきっかけとか理由も知りたいです。

実は自分は学生の頃から沖縄での就職は考えていなくて。
沖縄は凄く良い所なのですが、やはり若いうちから外の世界に出てみたいな〜という気持ちが強かったんです。
なので専門学校への進学を機に、沖縄を飛び出してみることにしました！

--なるほど！どんな専門学校を選んだんです？

理学療法士の学校ですね。
高校で野球をやっていたんですけど、その時関わっていた理学療法士の方きっかけで凄く興味が出て。
ただ、色々あって2年の途中で中退をしました(笑)

--中退！？聞かないほうが良いやつですか？(笑)

うーん、端的に言うと色々事情があって、って感じですね！
別に変な理由じゃないですよ！笑

--わかりました、この辺にしておきます。その後はどんな仕事に就かれたんですか？

最初の仕事は営業を選びました！
個人向けに、自社の商材を提案していく営業ですね。

--もともと営業にも興味があったんですか？

元々興味があったわけではなかったんですけど、理学療法士での人生を考えたときに、今後結婚したりなんやかんやしたりを考えると、自分のキャリアには合わなそうだなって部分もあって。
ただ稼げることがしたいなーっていう思いは常にあったんですね。
そこで、稼げそうで、かつ社会人としての基礎が詰まっている営業としての門を叩いてみました！

--おお、どんな営業をする会社だったんですか？

基本、訪問販売ですね。個人宅に訪問して、自社の商材を買っていただく手法です。

--訪問販売って凄く大変なイメージがありますね。

実は入社するまで訪問販売って何か知らなくて(笑)
先輩社員とのOJT研修で初めて知ったんですよ。
先輩が「こうするんだよ」って個人宅のインターホンを押して営業かけてて。
最初はめちゃくちゃ怖い、怒られたらどうしようと思いましたよ(笑)

--やりがいなどは感じましたか？

個人の方を相手にするので、色んな人の生き方や考え方が身になって、凄く楽しかったですね！
凄く柔らかく言うと「困ってる人探し」という感じの仕事だったので、その困ってる人の課題や悩みを解決できるのは凄くやりがいに感じました。

--そうだったんですね！その会社から次のステップを目指したきっかけとか、聞いてもいいですか？

個人宅に訪問を繰り返す営業手法の会社&業界だったので、楽しくやりがいはあっても、今後のキャリアやライフプランを考えたときに、更にハイレベルな営業スキルを身に着けたいと思ったんです。
訪問販売は若い間は体力的に良いと思うんですけど、今後のキャリアを考えたときにいつまでもやるのは難しいとも思いましたね。

そんなとき、自分が元々契約している生命保険会社の仲の良い営業さんきっかけで、フュージョニアを繋いでもらった感じです！

--人の繋がりを大事にしてたからこその縁ですね！当時フュージョニアの印象はどうでしたか？(笑)

最初はどういう会社か全く分からなかったので、とりあえず話聞いてみるか〜くらいのノリでした。
話を聞いてみたら当時私を面接してくれた方のめちゃくちゃアツい思いを聞いて、惚れちゃいましたね(笑)
こんなアツい思いを持った方々と働きたい！自分のキャリアにも間違いなく活きる！と思いました。

--素敵な話ですね、、フュージョニアに入ってみてどうでしたか？

ITかつ人材っていう無形商材でも難しい部類の営業で、かつ法人様がクライアントになるので、営業としてのレベルはかなり上がりましたね！
個人営業だと、マナーや言葉遣いが若干友達に近いと感じていましたが、法人はまるっきり違っていて当時は「同じ営業なのにこんなに違うのか」と思いました。
当時と比べるとかなり営業として成長できたと思います。

--今のフュージョニアでの役割を教えてほしいです！

役割としては2つですかね！

1つは新しい企業様の開拓です。
エンジニアを雇用できてもそこにプロジェクトや企業が居なければビジネスとしては成り立たないので、新しい企業様の開拓を常に行っています。

2つ目は人事と連携してのエンジニアのフォロー・プロデュースですね。
エンジニアのキャリアプランを創ることにもの凄くやりがいを感じます。
前職の営業の場合商品を売ったら終わりで、関係値はそれ以上続くことはなかったんです。でも今だと、受注したあとの関係地の構築も重要だし、エンジニアのキャリアを上手くプロデュースをする必要があるので、かなり難しいことでも大きなやりがいを感じています。

--いい話ですね。。今後の目標とかあれば訊いてもいいですか？

実は入社当時から変わらずで、福岡の支社長を目指しているんです。
今は東京で経験を積んでいるんですけど、最終的には愛着のある福岡に腰を据えたくて。
支社を任されるということは相当な実績や信頼が必要じゃないですか。
なので今はそのために自分の力をつけているような感じです！

--いつも大変そうだなと思って見てるのですが、土日って何されてるんですか？

実は昨年末に第一子が生まれたんです。なので今がまだ半年ちょっとなんですよ。
子供と触れ合うのが今最高に幸せで(笑)
なので土日は育児とかその周り、散歩連れてったりとか、妻のフォローとかが今は多いですね。

--なるほど、やっぱり本当に器用ですよね。仕事と育児の両立凄く難しそうです。

実はそんなことはなくて、出来ないことは手を出していないってだけなんです(笑)
苦手なことをこつこつやるより、得意なことを伸ばすことに重きを置いている気がします。

--最後に、小橋川さんはどんな人と一緒に働きたいか？を教えてください！

1番は素直な方ですかね！あとは人との縁を大事に出来る方。
フュージョニアにはそういった方が多いので、そうじゃないと難しいかもしれません。
あまりこれまでの経験とかスキルは求めていなくて、どちらかというと「人柄」を重視しています。
これは私だけじゃなくてチーム全員同じだと思いますね！

最後に

非常に物腰柔らかくて、でも内側には燃えるような情熱がある印象を受けました！

そう遠くない将来福岡支社長になれそうな、そんなオーラを持っている方です。

これからも様々なチームのインタビューを行っていきます！

乞うご期待🍉

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