３社統合で成し遂げたいこと

この４月に私が代表を務める船井総合研究所と、グループ内の兄弟会社である船井総研デジタル、船井総研ITソリューションズが統合します。社内では通称「シン船井総研」と呼んでおり、３社統合で社員数１，０００名を超える「経営」×「デジタル」コンサルティング会社として出発できるよう、準備を進めています。

　経営とデジタルを兼ね備えたコンサルティング会社は、大手企業をクライアントとしていれば、ポピュラーな業態ではありますが、中堅・中小企業向けではあまり多くはありません。本来であれば、上流・下流とはっきり行程が分かれやすい大手企業向けは、一定の分担があり、上流も下流も混在しやすい中堅・中小企業向けは、一体となってチームで対応することで、臨機応変に進捗させられるはずです。

　当社はコンサルタントが８００人在籍しており、中堅・中小企業のご支援先と常時約６千社契約が走っています。今後の中小企業淘汰の波を生き残る上では、DXは避けられないテーマで、我々コンサルタントが強いリーダーシップでご支援先の経営者を動機付けし、業績アップとDXを同時に実現できるようなソリューションを、業種業態別に提供しています。とは言え、全員がDXに従事しているわけではなく、この６千社にまるでインフラのようにデジタルサービスを提供するには至っていません。

　今回の統合は、より大勢のエンジニアの応援を受けて、この６千社のデジタル実装をいち早く実現する、ということが、大命題なのです。

　さて、日本の中小企業は何社あるか、ご存じでしょうか？よく３５０万社と言われています。これはあくまで登記がされている、という前提ですので、実体として活動しているのは５０万社とも言われますし、一方で法人化していない事業体も存在しますので、それは漏れているのかもしれません。

　いずれにしても、５０万社のうち、たった６千社のＤＸを実装するにも、１，０００人の体制で不足がある、のが実情です。８割がコンサルタント、２割がエンジニアという比率は、大手向けの場合は逆転するのではないか、と思われますが、こと実装ということに関して言えば、それだけ伸びしろがある、とも考えられます。

　その意味では、今回の統合は、６千社にＤＸを実装する、始まりでしかありません。まず、６千社に実装するために、この統合でシームレスに、スムーズに提供できるようにすることが第一歩。次いで、「実装」も１社１社からすれば、ＤＸの始まりでしかありません。「活用」「浸透」して「成果」を出すことに、チームでコミットできるようにすることが第二歩。そして、この６千社に目途が付けば、あとは残る４９万４千社に拡大、展開するのが第三歩。

もちろん、全てを我々だけでやり遂げる必要はありません。一部のリーダー企業は既に実現されていますし、当社のパートナー会員でＩＴ企業の方も活動されています。それでも、我々コンサルタントとしては、同じグループ内でも実装する上でギャップがあると認識し、一体化することを答えとして統合に至りました。コンサルティング会社の一つの帰結なのかもしれません。コンサルタントが理想を描いたら、その通りに実装できるエンジニアが併走するのがベストである、と。

この帰結が１社でも多く実現し、６千社に近づけば近づくほど、日本の中小企業のＤＸが進捗し、生産性を向上させるスパイラルに突入できるよう、まずはこの統合を丁寧に、丁寧に、進めたいところ。