【社員インタビュー Vol.1】体育教師から法人営業に。営業職なのにオンライン会議で仕事が完結してるって、えっ、本当？

▲ 加藤さん

入社4ヶ月目のほやほや新入社員。

体育大学出身でむきむきですが穏やかな笑顔でみんなをほっこりさせます。

ーーいつ入社しましたか？

今年の8月です。いま、入社4ヶ月目ですね。

ーー入社したきっかけはなんですか？

大学の先輩のつながりです。法人営業に元々興味があって、紹介いただきました。

ーーいろんな法人営業の会社があると思うんですけど、なぜファーストディグリーを選びましたか？

そうですね…キャッシュレス決済はこれからもっと大きくなっていく事業だと思って、挑戦したいと思いました。

ーーすみません、なんか面接みたいになっちゃいましたね（笑）もっとカジュアルにやりましょう

たしかに（笑）

でもほんと、いまの国内の決済の25〜30%がキャッシュレスで、国もプッシュしているので、これからどんどん伸びていく領域です。間違いなく大きくなる事業に関わられることにわくわくしています！

言われたことをやるのではなく、自律的に動くことで気持ち良く働ける

ーー入社する前は元々なにをされてたんですか？

中学校や高校の保健体育の非常勤講師をしていました！

30歳の節目に、一般企業に勤めようと思ってチャレンジしました。

ーーそうなんですね！ファーストディグリーも体育会ノリだったり…？

いや！全然そんなことないですよ（笑）

挨拶をしっかりしろー！とかは絶対なくって。挨拶について何か言われたこともないですし。

（もしこれから入社する人なら、）それが自然にできる人だといいよねってことだとは思います。

挨拶一つとっても、「こうしてください」というのはない。

入社したては、迷いながら自分なりに代表に挨拶しに行ったりしました（笑）

言われたことをやるよりも、自分から動ける人だと、うちの会社では気持ち良く働けるのかな、と思います。

ーーノルマがないって聞いたんですけど、本当ですか…？

本当ですよ！（笑）

何件商談して、その中でどれくらい契約をとっていくのか、自分なりの目標は立てます！

目標達成できないからといって怒られることなんてないし、給料が下がったり、残業をしないといけなくなるとかも全くないです。

大事なのは、目標を達成できなかったときに次はどうしていけばいいのかを考えて、行動に移すことだと思っています。

逆に言うと、ノルマがないから頑張らなくてもいいや！と思う人はうちの社風に合わないのかもしれません。

外回りはせずに、基本Zoomで完結！フィンテック業界だからこその魅力。

ーー働き方について教えてください。営業というとずっと外回りというイメージがあるのですが…

客先に行く時もありますが、商談は基本Zoomで完結していますね！

そうですね…直近だとここ半月くらい、ずっとオフィス内で仕事していますね。

弊社の商材は決済システムで、実際にモノをお見せしないので、

直接お会いしなくても、日本全国どなたでもやり取りを完了することができます。

ーーそうなんですね！加藤さんは営業未経験から挑戦されたと思うのですが、商談はやっぱり緊張しますか？

そうですね…。会社の教育として、外部の講師の方に営業研修をしてもらえるのですが、そこでアドバイスをもらいながら商談の練習をしました。少しずつ自分の型が出来始めると、「何を言っていいかわからない」という不安が消えて自信が持てるようになりました。

1ヶ月くらい経った頃には緊張せずに自信を持って商談できるようになりました！

あと、個人のお客様への営業に比べて、相手が企業さんなので高圧的だったりせず、暖かくお話を聞いてくださいます。それがわかったときに安心して緊張しなくなりましたね。お客さんと適切な距離感があるのは法人営業のいいところだと思います。

ーー仕事をしていて、やりがいを感じる時はどんな時ですか？

単純に、商談していると「自分、おとなになってるな〜！」と感じます（笑）

あと、キャッシュレス化について仕事をしながらたくさん知識を吸収できている実感があるし、もっともっと勉強したいと日々感じますね。

ーー日々、成長！ですね　すごく素敵だと思います。

はい（笑）

あと、商談をした結果、お申し込みいただいたときはやっぱりすごく嬉しいです。

ーー会社の雰囲気について教えてください。例えば、上司の方はどんな人ですか？

採用面接で初めて会ったのが金久保さんだったのですが、ぱっと見、怖い人なのかなと…（笑）

面接も淡々としていたので「ダメだったかも」と落ち込みました。

でも実は評価してくれていたみたいで、社長にも僕の面接の内容を熱心に伝えてくれてたんです。

いまはとっても話しやすい上司ですよ！

ミーティングでもすごく意見を聞いてくれますし、心の内を真剣に受け止めてくれる人です。

まぁ……最初は怖いなと思いましたが、、（笑）

▼ 右が加藤さん、左が金久保さん。

ーーたしかに、目力がありますよね（笑）最後に、入社を考えている人に一言お願いします！

チームで仕事をしていくので話すのが好きな方、コミュニケーション能力に自信がある方、自分で考えて行動できる方ぜひお待ちしてます！