【社員インタビュー】共感のプロフェッショナル、エンジニアの未来に寄り添う営業トップを目指して

こんにちは！エイトビット広報です🦦🌷

今回お話しを伺ったのは、2023年9月に中途入社し現在営業部で活躍している大手沙姫さん。
入社してもうすぐ3ヶ月、まだまだフレッシュでとにかく笑顔が素敵なお方です🌈✨

最近毎朝のキックボクシングを始めたという大手さん。（ボクシングポーズやってもらいました🥊！）
さらに誰よりも早く出社するというストイックさ！素晴らしいです、、！！

ーーまずは自己紹介をお願いします。

営業部に所属している大手です！
航空系の専門学校を卒業後は、鉄道会社に新卒で入社し、2社目のSES企業を経て、エイトビットに入社しました。新幹線の車内ワゴン販売をしていました。本当はCAを目指していたのですが、ちょうどその頃、コロナが流行していてCAの募集が全然なかったんです。そもそも人と関わる仕事がしたかったので、それで飛行機から電車へシフトしました。ただ、想像してた何倍も大変で。仕事自体は充実していたんですが、大きく揺れる車内で重いワゴンを運ぶという作業は体への負担がかなり大きかったですね、、。元々バスケをやっていたんですけど腰を痛めていたのもあって、これを継続していく、と考えた時に難しさを感じて転職に至りました。

その後はSES企業で総務部に在籍していて、並行して採用も担当していました。総務としては、入退社手続きや社内イベント、各種契約管理などの業務を行なっておりました。採用の方では、新卒採用・学校に会社説明会・媒体を出してなかったので、自分で学校にアポを取り説明会をさせてもらい採用していましたね。他には面接対応や社員の人事評価などをやらせていただいていました。結果的に5人の採用に繋がったんですが、自分がきっかけで入社が決まるっていうのはやっぱり嬉しかったです。説明会の実施、就職担当の方との会話、エンジニア社員とのヒアリングを通して、自分は人と会話することが好きということを改めて認識しましたし、自分の発言で学生の心を動かしたり背中を押したりと、自分がきっかけとなりそれが誰かの新たな一歩に繋がるということにとてもやりがいを感じました。ただ、新卒採用に関しては媒体やイベントを実施しない方向性だったので、もっと積極的に採用活動したいのに実現できないことに蟠りは感じていましたね。そんな風に考え始め転職しようと行動を起こし、出会ったのがエイトビットでした。

ーーなるほど。人の役に立ちたい、人と関わる仕事がしたい、という芯がしっかりあるんですね。エイトビットに入社を決める際、他にも面接を受けていた会社はあるんですか？

はい、エイトビット含めて10社ほど受けていました。職種としては、営業、人事、広報の3部門で、人事2社、そしてエイトビットの計3社から内定をいただいていました。営業に対する憧れもありましたし、前職での思うようにいかない採用活動へのもどかしさも感じていたので、もっと積極的に動き成果を出したいという思いも強く、エイトビットに決めました。あとは、面接をしていただいた社員さんも決め手になりましたね。

ーーおお、社員さんが決め手に！
何か他にはない魅力があったんですか？

はい！最終的にエイトビット含め2社で迷っていたんですよね。そこで面接後に泊さんという営業の先輩とお話しをする時間をいただいたのですが、はじめは少し強面な方だと感じながらも、実際に話してみるととっても人当たりが良く、親身になって不安要素が無いかを聞きだしてくださいました。こちら側が安心して入社できるよう、とにかくたくさんコミュニケーションをとってくださったので、不安を感じることもなく、どちらかというとワクワクの方が大きかったですね。そんなこんなで、最終的には自分の直感を信じて決めました。初めての営業職をやるならここだと。仮に入社になった際は、泊さんが教育係となってくださるかもしれないと聞いていたので、入社後のイメージもしっかりできたというのも決め手になりました。

泊さんと大手さん☺︎☺︎社員が決め手になるって会社としてもとても嬉しいことですね☺️

「エンジニアの未来に寄り添う営業を」

ーー9月に入社してから約3ヶ月ほど、現在の業務について教えてください。

主な業務として、新規開拓、エンジニアの提案、担当エンジニアのフォローなどになります。弊社ではBUDDY制度というものがあり、エンジニアさんのエンゲージメントをアップさせられるようなフォロー体制をとっています。入社後すぐさま客先常駐スタートということも珍しくない業界なので、まずは入社2ヶ月後面談というものを行い、入社後のギャップは起きていないか、客先でのトラブルなどはないかなど、業務のことはもちろん、他愛のない会話だったりを通して、何かあったらいつでも相談できるBUDDYがいるよ、ということを認識してもらい、自分の能力を思い切り発揮してもらえるような取り組みをしています。その後も定期的な面談や交流ができる機会を会社として積極的に作り、働く場所は違えど、同じメンバーという意識が生まれる取り組みというものにはかなり力を入れていると思います。

ーー大手さんといえば笑顔！というくらい、本当にいつも笑顔が素敵だなと思うんですが、仕事やプライベートで辛いことやしんどいことがあった時の気持ちの整理だったり、大手流ストレス発散法とかあったりするんですか？

まず、辛いとかしんどいと感じることがない！！（笑）
職場の人間関係にも特に嫌なことがあるわけでもないですし、みんな仕事に対してお互いに高め合うことのできる方々なので、大変なことがあったとしてもチームがみんな同じ方向を向いているので、苦だな、と感じることがないですね。それくらいチームの皆さんのことは信頼しています🌷
そして最近始めた毎朝のキックボクシングなんですが、これのおかげで今まで以上に気持ちをリフレッシュさせて仕事に励むことができているので、軽い運動はおすすめです！今のところ毎日通えてたのに、この前一回だけ行けなかった日があって、、悔しい！(笑)あとはサウナもハマっていて、最近のおすすめは東日本橋にある"SAUNA OOO"です。△と◻️の2種類の部屋があって、少人数から5、6人くらいまで使えて内装もすごくお洒落なんですよ。昔ながらの銭湯にあるサウナだったり、今は色んなサウナがあってサウナ巡りもすごく楽しいです。疲れた時は自分の好きなものを食べて、友達に会って、自然を感じる場所に行ったり。毎日忙しいですが、しっかりと仕事に挑めるよう、こんな感じで自分をケアしてあげる時間はちゃんと取るようにしています。あとは、普段から何事もポジティブに考えるよう意識しています☺️！

ーー人との繋がりを大切にされていると思うのですが、仕事のやりがいや、自分のキャリアを考える上で大切にしていることはありますか？

これは意識していることでもあり、私のなりたい像でもあるんですが、エンジニアの将来を一緒に考えられる人になりたいと思っています。当たり前に便利な世の中ですけど、見えないところでものすごい時間を使い頭を悩ませながら私たちの生活を豊かにしてくれているエンジニアさんって、本当に素晴らしい存在だと思うんです。それをもっとたくさんの人に知ってもらいたいし、今担当しているエンジニアさんにも、私が担当でよかった＝エイトビットでよかった、と思ってもらえるよう、常に相手の立場になって考えることを大切に、エンジニアの未来に寄り添う営業ができるよう意識しています。

ーー今後の目指すキャリアを教えてください。

まずは成果をしっかりと出して、エイトビットの営業トップを目指したいです。自分自身がたくさんの経験を積んで、今後後輩ができた時、マネジメントを任せていただけるようになった時、仕事の引き出しだけでなく、人としての引き出しも多く持つ人になりたいですね。チームリーダーの本領さんという方をとても尊敬しているんですが、メンバーがしっかりと成績を出せるように導いてくれて、営業分析からメンバー管理までオールマイティにこなすスーパーマンで、他の後輩からもかなり尊敬されている方です。私もいつかチームをまとめ、後輩から慕われるスーパーウーマンになりたいです！

ーー就活生にメッセージをお願いします！

迷っているところがあるならば、ぜひエイトビットを選んで欲しいです。働く環境も整っていますし、営業同士は日々切磋琢磨しています。頑張った時は思い切り褒めて喜んでくれる、時には喝を入れあったり、悩んだ時にはしっかり話を聞いてアドバイスをしてくれる。目標を達成するための姿勢がしっかりしている　ところが本当に魅力的だなと思います。また、経営陣との距離感が近いところもとても良いなと思います。しっかりと社員の意見に耳を傾けてくださるので、みんなで一緒に会社を大きくしていこうよ、ということをとても意識しやすいなと思いますね。そしてエンジニアの教育や評価制度にもさらに力を入れていること。私たちは、エンジニアさんがより良い環境でキャリアアップがで目指せるよう、これからも頑張っていきます！一緒に働きたい！と思った方は、ぜひ一度カジュアル面談でお会いしましょう！

先程大手さんから、教育や評価制度に力を入れている、とおっしゃっていただいたように、11月から新資格制度というものが始まりました。この制度は他の会社に比べかなり魅力度の高い内容だと感じています。弊社の強みである”リスキル”ですが、この制度の導入により、よりエンジニアさんのやる気もアップし自身のキャリアアップにも大きく繋がるのでは、と考えています。

次回は、この”新資格制度”についてお話ししていきたいと思います。
同時に、弊社の若手スーパーエンジニアのご紹介もお楽しみに！

最後まで読んでいただきありがとうございました🦦🌷

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私たちエイトビットは、エンジニア未経験者に学習の機会を提供し、同時にエンジニア経験者にも次のステップアップを生み出すためのリスキルの機会を提供する IT × HR ソリューションの会社です。 2022年8月にまだ始まったばかりの会社ですが、M&Aなどを駆使して事業を広げつつ、世の中の慢性的なエンジニア不足を解消できるよう日々邁進しています。私たちが展開するのは、3つの事業です。 ■ Tech academia さまざまな方向けにエンジニアスキルを学習できる教育プラットフォームを提供している事業です。慢性的なエンジニア不足に対して「エンジニアを増やす」「エンジニアが減るのを防ぐ」のどちらの側面からもアプローチしています。資格を取れる学校が多い中、私たちがこだわっているのは実務で使えるスキルを提供することであり、同時にそれが私たちの強みでもあります。教育プラットフォームは法人向けにも個人向けにも提供しており、また未経験者向けだけではなく、経験者のリスキルを目的としたものなど、受けられるお客様のレベルに合わせて以下の3つのサービスを展開しています。・未経験者向け「ITスターカレッジ」未経験からでもIT人材として手に職をつけたい方が対象です。 ITエンジニアの安定的な創出と、社会への供給を目指しています。・エンジニア向け「テックプロカレッジ」経験者の方がさらなるスキルアップ・キャリアアップを描けるよう、当社の研修施設やオンラインなど、いつでもどこでも学べる機会を提供しています。別事業「HRソリューション」と連携して、最適なプロジェクトへの参画も支援しています。・キッズ向け「テックキッズ」当社の研修施設が休日に空いていることを利用して、キッズ向けにロボットなどの授業を行います。従業員のご家族向けな福利厚生としても展開予定です。 ■ HR solution エンジニアが必要な企業とエンジニアとを結びつけるマッチング・プラットフォーム事業です。経験者の採用に課題を感じている企業に対して、当社のプロパー社員やフリーランス、またTech academia事業でスキルを得たエンジニアのリソースを1人月から提供しています。エンジニアやクライアントの意向によって受託開発やSESなどの体制を取りますが、他の開発会社などに比べた当社の最大の強みは、Tech academiaによる学習がセットになっている点です。習熟しても自身のキャリアの先が描けず辞めてしまうエンジニアの多い昨今、Tech academiaによって2次教育・3次教育が受けられる当社ではエンジニアが安心して自身のスキルを磨いていけます。 ■ X-tech（クロステック） Tech academiaとHR solutionが「人」や「スキル」を起点に始まる事業であるのに対し、「企業の課題」を起点に始まるのがX-techです。 HR solutionでお付き合いのあるお客様からの「こんな課題を抱えている」「こんなことは実現できないか」といったご相談でプロジェクトが始まり、お客様の抱える課題の解決につながる施策や事業の提案と伴走を行っていきます。コンサルティングの要素も強く、関わるエンジニアたちにとってはエンジニアリングのスキル以上のものを求められるハイクラスな仕事ながら、お客様に提供できる付加価値は最も高い事業です。プロジェクトの内容によって必要なフレームワークや人材は違いますが、共通して、プロジェクト推進に必要なビジネスやテクノロジー、またマーケティングやデザインのプロフェッショナルをアサインしていきます。 Tech academiaやHR solutionの土台があることから、DX支援やイノベーションを提案する際、人材の調達ハードルが低いことが最大の強みです。当事業に参画することでエンジニアは自身の市場価値を高められ、それはある程度成熟したエンジニアにとっても大きな成長の機会となり得るでしょう。

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