[note]シリーズAラウンドの資金調達と、MBOを終えて＠CEO山敷

DROBEの山敷です。DROBEはファッション領域でパーソナルスタイリングEC（https://drobe.jp/）を提供している会社で、2019年4月に三越伊勢丹ホールディングスの子会社として創業しました。

DROBE (ドローブ) - スタイリストがつくネットショッピングDROBEは、スタイリストがあなたに合ったコーデをお届けするサービスです。あなたの好みや悩みに合わせた商品と、着こなしのポdrobe.jp

創業から2年と少しを迎える2021年5月、DROBEは、フェムトパートナーズから5億円の資金を調達し、それに伴い、経営陣が議決権の過半数を保有するかたちのMBO（マネジメント・バイアウト）を完了しました。

パーソナルスタイリングサービスを展開するDROBEが、MBO及び総額約5億円の資金調達を完了株式会社DROBEのプレスリリース（2021年6月23日 10時30分）パーソナルスタイリングサービスを展開するDROBEprtimes.jp

大企業からのMBOの事例はあまり多くなく、先行事例が少ないことで自分たちも正直とても苦労しました。

なので、経緯や自分自身が学んだこと・感じたことなどをお伝えすることで、これから起業を考える人に、MBOがスタートアップ立ち上げの一つの選択肢になれば嬉しいなと思い、このnoteを書くことにしました。もちろん、DROBEに興味がある方や、資金調達のリアルに興味を持っている方にも読んでいただきたいです。

プレスリリースでは書ききれなかった、MBOに至った会社設立の背景から、資金調達の過程について、記載していきます。

目次

1. 前身は三越伊勢丹とBCGDVの共同プロジェクト
2. 狙いは大企業アセットを活用した「垂直立ち上げ」
3. 想定外に難産だった初期開発と、そこからの立ち上がり
4. 資金調達の動き始め
5. 3つの課題：「市場」「ユニットエコノミクス」「資本構成」
6. フェムトさんとの出会いとこれから
7. 今後について

前身は三越伊勢丹とBCGDVの共同プロジェクト

DROBEは、三越伊勢丹とBCG Digital Ventures（以下BCGDV）の共同プロジェクトを前身としています。

▼プロジェクト時代に取材いただいた記事はこちら

【三越伊勢丹×BCGDV】「対面の接客ノウハウがあるから仮説が作れる」異質が混ざり合って生まれた、パーソナルスタイリングという新しい価値 | FastGrow「世界にインパクトを与える事業創造」をミッションに、大企業のアセットとデジタルを掛け合わせて新たなビジネスをゼロから生み出www.fastgrow.jp

どういうことか簡単にまとめると、

・BCGDVはBCGグループのデジタル×事業立ち上げの専門部隊
・三越伊勢丹のデジタル戦略の策定をBCGがサポートし、その流れでBCGDVが事業立ち上げプロジェクトを行うことに

という背景で、私含め現経営陣数名は、当時はBCGDV側のプロジェクトメンバーとして、現在のDROBEのMVPを検証していました。

（写真）当時のオフィスの一角、自分たちで箱詰めしたり、届けたりもした

ファッションは私の趣味の一つではあったのですが、やるからには多くの人に届くサービスをつくりたいという個人の思いと、具体的な事業案がなかなか合致しませんでした。そんな中での三越伊勢丹さんのプロジェクトの話。「これなら何か大きなことできるかもしれない」と大きな期待を抱いたことを覚えています。

私自身、新卒で入ったDeNAを辞めるときには、次は自分で事業を興すことを考えていたので、BCGDVの入社の際は.....

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