ココナッツオイルを売っていた僕が異業種に転生して国内シェアNo.1ツールのセールスをやることになった話。

康 圭吾 (かん きゅお)

株式会社CyberZ F.O.X事業部 JPセールスグループ

ホントにココナッツオイル売ってたんです

-- 康さんのプロフィールを教えてください。

某商社にてココナッツオイルの卸売営業などを経験後、2015年CyberZへ入社。入社後は広告代理店のアカウントプランナーとして勤務。2016年からF.O.X事業部セールスグループへ異動して、日本国内のセールスランキング上位のアプリ企業へのセールスを担当しています。

-- プロフィールにココナッツオイルとありますが。。。

ホントです(笑) ココナッツオイルの美容効果が海外で着目されていた時期で、そこに目を付けて海外から輸入して日本で卸してました。当時、首都圏にあるココナッツオイルの半分以上は僕が卸していたものだと思います。

-- それ、盛ってませんか？

盛りました。ごめんなさい。でも、結構売れてたのは本当です。

CyberZって聞いたことなかったんですよね

-- 異業種に転生しようと思ったキッカケは何ですか？

サイバーエージェントの広告まわりで働いている友人が居て、仕事の話になった時に楽しそうに話す様子が興味を持ったキッカケでした。それから人事の方を紹介いただいて、広告ドメインについて色々なお話を聞いた際、スマホに特化した広告代理店でCyberZという子会社があるということを知りました。

-- それまでCyberZって聞いたことありました？

率直に言ってまったく知りませんでした。広告業界では知名度は高いと思いますが、全然違う業界に居た僕からすると。サイバーエージェントは知ってるけど、CyberZはまったく聞いたこと無いという感じでした。

-- 知らない連呼されると流石に凹むのでもう少しオブラートに包んでくれますか

えっ、振っといて何ですか(笑) でもまぁそういやWantedlyの採用向けの記事でしたし。理解です。

「法人営業経験」は意外と重要なスキルかも

-- 異業種から広告業界に転生した最初はどうでしたか？

最初は広告に関する知識も無かったのでとにかく目や耳に入ってくる情報を頭に叩き込むので精一杯でした。広告知識の次はクライアントに企画立案する経験、案件化したら次は運用に関する経験とドンドン身につけるモノは増えるわけで大変でした。
広告代理店でアカウントプランナーの経験後にF.O.Xのツールセールスに異動してからも同じで、トラッキングの仕組みや保持しているデータを理解して、その次がクライアントに導入提案する手法を身につけるといった感じでした。

-- 転生でチートスキルが！とか来ると期待してたんですが・・・

異世界転生モノだと大体チートなスキル付いてるらしいですが、僕の転生にはもちろんそんなものは無くて普通に努力しました。転生スキルに近い話だと「法人営業経験」という根本的な部分は前職のスキルを活かせていると思ってます。よくよく考えれば意外と汎用性もあって重要なスキルなのかもしれませんね。

-- 急にモチーフに無理やり合わせて来ようとしてません？

今日のインタビュー難易度高すぎませんか(笑)

F.O.Xのお客様に成長させて頂いていると感じます

-- F.O.Xで印象に残ってる仕事ってありますか？

僕の仕事はアプリプラットフォームの売上げランキング上位に居るようなアプリ企業に、F.O.Xを導入頂くというものです。著名な企業様を相手に仕事させていただいているので当然全部にストーリーがあるのですが、一つ挙げさせていただくとするとコロプラ様への導入に関する仕事だと思います。

-- コロプラ様と言えばこの間、対談インタビューの記事上がってましたね

そうですね。詳しくは記事の中で触れていますが、現状のアプリプロモーション上の課題を背景含めてヒアリングし、持ち帰ってエンジニアのみんなと詰めご提案して導入いただきました。課題に対する解決の一環として共同で開発した機能があるのですが、同じ課題を抱えてらっしゃるクライアントも多く、武器として大事に使わせていただいてます。コロプラ様との経験もそうなのですが、提案させて頂くお客様に僕もF.O.Xも成長させて頂いていると感じています。

-- ところで康さん記事の写真映りヒドイですね。変顔してます？

今回は無邪気に3段目でぶっこんでくる感じですね。なるほど流れ理解です。

大事なのは変化を楽しめるマインド

-- 最後に異業種に転生しての感想いただけますか？

僕の場合、活躍出来る確証みたいなのがあったわけではなく、単純に「面白そう」という興味がキッカケでした。広告業界、特にスマホ広告に関する業界は変化のスピードが早く、同じ業界に居たとしても常に新しい情報を取り入れなければ活躍は難しいと思います。大事なのは目まぐるしく変わる様を楽しめるマインドだと思います。それさえあれば、異業種転生しても十分通用すると感じています。
今の業種がどうとか抜きで、楽しそうだと感じたら飛び込んできてください！

-- ありがとうございました

ありがとうございました

-- ところで康さん「F.O.X」について説明しておいてもらってもいいですか？

スマホアプリ向け広告効果計測ツール「Force Operation X(F.O.X)」は、2011年2月に国内で初めてスマホアプリ向け広告効果計測を実現しました。グローバルにおける有力メディアである、Facebook社の「Facebook Marketing Partners」や、Twitter社「Twitter Official Partners for MACT」、Google社「App Attribution Partner」、LINE社「Ads Measurement Partner」に公式パートナー認定されております。

F.O.Xを導入頂いているアプリ数は累計6,500アプリを超え、日本国内のアプリマーケットにおける導入シェアはNo.1(※)です。グローバルにおいてもアメリカ,韓国,中国,台湾,ヨーロッパ等で提供を開始し、今後は広告効果計測だけにとどまらず、広告主がF.O.Xに蓄積しているデータを広く活用させる事が出来るようにし、 スマホアプリのサービスを支えるインフラプラットフォームとして発展していきます。

※2018年8月現在、AppStore 売上ランキング TOP200中35%に導入(MixRank社提供情報より調査)

F.O.X(株式会社CyberZ)では一緒に働く仲間を募集しています