【社員インタビュー】Vol. 6 ユウタ｜Shaping the Skillsets

 Turnpoint Consultingでは現在、積極的に採用を行っております！今回は、他業界の営業職→キャリアコンサルタントに転身した社員にインタビューを行った様子をシェアします。
若手コンサルタントの筆頭として弊社でバリバリ働いている彼。一体どんな風に仕事をしているのでしょうか？

☆☆☆前回の社員インタビューはこちら↓

今回インタビューするのは…

中瀬雄太 | Yuta
– Consultant

三重県出身。大学卒業後、小売業界で営業職とマネジメントを経験したのち、Turnpoint Consultingに参画。ST（Supplier& Technologies）チームに所属し、日系大企業からベンチャー企業まで幅広く担当する。

これまでの経験を活かしつつ、キャリアコンサルタントとしての業務を通じて更に営業経験を積んだユウタさん。また、英語力も入社後に着実に伸ばしていきました。
一体どんな軌跡を辿ったのでしょうか？お話を聞いてみましょう。

入社のきっかけ・前職との違い・キャッチアップするためにしたこと

ー　前職は営業職とはいえ他業界にいたユウタさん。Turnpoint Consultingに興味を持ったきっかけは何ですか？

人と沢山話せる仕事がしたくて、人材業界に興味を持ったのがきっかけです。

元々ToC営業をしていたのですが、途中からToBに興味が湧いてきて、経験を活かしつつ、新しいことに挑戦したいと思ったときに、Turnpoint Consultingのような両面型の人材紹介会社がぴったりだと思いました。
規模感が大きい会社よりはベンチャー企業に入って、頑張って自分が貢献して会社を大きくすることに関わりたいと思ったこと、英語を将来的に使いたいと思ったときに英語未経験でも受け入れてくれて、外国籍の社員と働けるところに魅力を感じたことなど、挙げようと思うといっぱいありますね。

ー　なるほど、ユウタさんのような方にはTurnpoint Consultingはピッタリですね！

前職で培ったスキルの中で、どのようなものが今の仕事に活かせていますか？また、前職とこの仕事ではどのような違いがありますか？

 お客さんに即決してもらうために相手の考えを汲み取って、それに対してアプローチするのは今までの経験で培っていました。あと、前職で人と多く接してきたので、人と喋るのに抵抗や緊張は無かったです。
ただ、対面で営業をしていたのがインサイドセールスになったので、話の行間を読み取ったり、話の間を繋いだりするのが、だいぶ勝手が違うなとは感じますね。

ー　確かに、他業界の営業経験者も似たようなことを言っていました…！みんなが経験する難しさなんですね。
☆☆☆他業界で営業を経験した社員は他にもいます。こちらの社員は、不動産営業を経て弊社に入社しました！↓

ユウタさんはよく本を読んだり先輩に質問したり、勉強熱心なイメージがあります。どんなことを、どのようにして学びましたか？

業界未経験で入社したので、色々と学ぶことは多かったです。ただ、一人で黙々と仕入れられる知識をあまり鵜呑みにはしないようにしました。

例えば、営業術の本は色々世に出ていますけど、本に書かれていることをマネージャーやアンドレ（社長）に相談して、自分の取り組みが間違っていないか確認してから実践していました。
業界知識なら、本やネットで調べて、あとは企業の人事や転職者の方々とお話しつつ、実際の現場と認識がズレていないか、確認していました。

あと、展示会に行って展示物を見たり、色んな人と話したりして業界トレンドを学びぶこともあります。

☆☆☆コンサルタントたちの成長は、社長を始めとしたマネージャー陣に支えられています。
社長へのインタビュー、そしてマネージャーを特集したストーリーはこちら↓

BDのこと

☆☆☆BD (= Business Development) とは、クライアント企業の新規獲得を狙って企業にコンタクトを取ること。ToB新規営業のことです。
コンサルタントが一致団結してBDしている様子を取材したストーリーはこちら↓

ー　ユウタさんはBDが得意な印象があります。オフィスでも企業に電話で営業をかけている様子をよく見かけますが、ユウタさんの考えるBDの楽しさ・魅力とは何ですか？

自分らのような小さい会社が、有名な大企業や、雲の上のように感じていた企業と契約を取れることですかね。自らの手でマーケットを開拓している感覚が楽しいです。
また、既存のクライアント企業だけでなく、色んな会社の動向・お話を聞いて、新しい情報を積極的に得られるのがBDの魅力だと思います。そうやって色んな企業と話して、契約を取り付け、さらに成約まで一気にいけると嬉しいですよね。お客さんにありがとうとすぐ言ってもらえるので、やりがいも感じられます。

ー　ありがとうございます！小規模の会社だからこそ、個人の裁量でどこまでも行ける感じがしますね。

ユウタさんの考える、個人的ベストBDを教えてください！

大手部品メーカーを開拓したこと。初めてのBD、とても規模の大きいBDで、しかもその契約から一か月でその企業の初成約まで達成できたので。

BDの時は皆真剣に取り組んでいます！向かって左側がユウタさん。
☆☆☆右側の彼はコウキさん。彼が入社したての頃の経験をまとめたストーリーもあります！

英語について

ー　素晴らしい成果ですね！それでは、業務の話からは少し逸れますが、英語についても教えてください。

ユウタさんと言えば、入社当時、英語はまだまだ勉強中でしたが、その後どんな風にキャッチアップしていきましたか？また、周囲からはどのようなサポートがあったのでしょうか？

キャッチアップは、とにかく自分から喋りかけて会話することをしていました。入社時は自分は英語が苦手なのは周囲も分かっていたので、相手に気を遣わせてしまう前に、自分から積極的に話しかけて、意思を伝えることを実践していました。
福利厚生の語学支援もありましたけど、それ以上に周りの人たちが本当に手厚くサポートしてくれました。英語初心者の自分が分かる言い回しで話してくれて、うまく通じなかった時も理解しようと丁寧にコミュニケーションを取ってくれて、とっても助かりました。

ー　確かに、仰る通りですね！ユウタさんの積極性と周囲のサポートもあって、ユウタさんは周囲もビックリの英語の伸び率でしたね。

もし、Turnpoint Consultingに挑戦してみたいけど、英語に自信が無い／全然得意でない方に何かメッセージを送るとしたら、どんな言葉を送りますか？ 

結局のところ、自分の考えが伝わればコミュニケーションは成功ですから、自分の想いを怖がらずに伝えることが出来れば良いと思います。もし間違えたとしても、相手がちゃんと教えてくれるので、得意不得意に囚われずに、自分の考えを自信を持って喋ることが出来れば、だんだんと英語を使えるようになってくると思います。

今後のビジョン

ー　今後の目標についても教えてください！Turnpoint Consultingでは、今後どのようなキャリアを目指していきたいですか？

売り上げを伸ばして、リーダーポジションに就くなど、第一線で活躍できるコンサルタントになること。もっと余裕が出てきたらマネージャーになって、他のメンバーの面倒も見られるようになりたいです。

ー　ありがとうございます！陰ながら応援しています！

最後に、Turnpoint Consultingに興味を持ってくれた方に一言お願いします！

 キャリアや学歴以上に、やる気があるか、あとは入社後どれだけここで頑張れるかが大事だと思います。営業をやりたいという気持ちがあれば、未経験でも活躍できるチャンスはあると思います。

また、事業の海外展開も絶賛進めている最中ですし、自らの力でビジネスを大きくしたい人はこのフェーズで弊社に参加するのがおすすめです。やる気のある方は是非来てください！

いかがでしたでしょうか？他ではなかなかチャンスが巡ってこないような新たな挑戦も、伸ばしたいスキルの獲得も、弊社ならあなたのやる気次第です！

私たちは、そんなTurnpoint Consultingの仲間として、時に和気あいあいと、時に切磋琢磨しながら、個人の成長、会社の成長を追い求めていける方を募集しています。

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☆☆☆社員インタビュー第七弾はこちら↓