✶社員の様子✶From Individual Effort to Collective Success

Turnpoint Consultingでは現在、積極的に採用を行っております！今回のストーリーでは、最近気になる取り組みをご紹介します。

その名も、BDセッション。何やらコンサルタントが集まって何かしているようですが、この中にTurnpoint Consultingの社風・コンサルタントたちの特徴が詰まっています。ちょっと覗いてみましょう。

📚BDセッションとは？

弊社は自動車業界内で幅広くマーケットシェアを獲得してきましたが、更なる事業拡大に向けてまだまだマーケット拡大は続きます。新規分野開拓・新規顧客獲得を狙って企業にコンタクトを取ることを弊社ではBD (Business Development)と呼びます。

連絡手段はコンサルタントによって様々ですが、企業に直接電話をかけることもしばしば。BDセッションでは、コンサルタント数名が時間帯を合わせてそれぞれ開拓したい企業に電話をします。

一人で企業のリストと睨めっこしながら次々に電話を掛けていくより、他のコンサルタントと共に気になる企業についてディスカッションしたり、やり方を相談したり、成功したらお互いに称え合ったりして、支え合いながら事業拡大を行う、まさにTurnpoint Consultingらしい取り組みです。

📚BDセッションが始まったきっかけ

ここ一カ月ほど不定期で行われているBDセッションですが、一体どんなきっかけで始まったのでしょうか？実際に参加しているコンサルタントに訊いてみたところ、

「自然発生」

という答えが返ってきました。

どうやらBDをやっているコンサルタント同士、「一人でやるよりも一緒にやった方がやりやすい！」と気づいたのか、ランチに誘うかのようにBDにお互いを誘い出し、だんだん複数人で時間を揃えるようになったようです。

📚BDセッションの流れ

まず、時間になったら参加したいコンサルタントたちが続々と集まってきます。
時間ピッタリに始められなくても大丈夫。それぞれの用事を済ませて、手が空き次第、BDセッション開催場所に向かいます。サークルのような緩さがありますね。

今回は2名からスタート。

それぞれおもむろにメモ帳やパソコンを取り出し、電話番号のリストを追いながら次々と電話を掛けていきます。

現場にいると分かりやすいのですが、コンサルタントそれぞれの電話口でのアプローチ方法は様々。コンサルタントのキャラクターはもちろんですが、キャリアバックグラウンドも異なるため、今まで蓄積された営業力を活かして多種多様なアプローチを試みます。

手前から奥に向かって、元中古車セールス・元教育業界営業職・元小売営業マン。
それぞれやり方を確立しつつ、時にお互いから技術を盗み合います。

一旦戦略を相談し合っています。お互いの担当や得意分野は異なるので、マーケット開拓のために時に任せ合うことも大事です。

話し込んでいます……何か成果がありそうな予感です！

📚BDセッションの目指すところ

このBDセッションの目指すところはズバリ、「新しい顧客企業を獲得できるかどうか」です。時間内にできる限りの成果を残そうと、様々なアプローチで企業に問い合わせます。

例え一社がうまくいかなかったとしても、そこで学んだことを活かして次の企業開拓に専念します。根気よく続けたおかげか、近頃は複数のコンサルタントによる新規顧客企業獲得が相次いでいます。

そして、このBDセッションの良いところは、周りを見渡せば他のコンサルタントがいること。
もっと効果的なやり方が無いか、お互いに意見交換をしたり、改善できる点を指摘し合ったり、お互いの営業術を盗んだり、電話をためらっているコンサルタントを励ましたり。

そして、新規獲得に繋がったら共に全力で喜び合うことができます。

• 会社の成長を目指してマーケット拡大を積極的に行うこと
• コンサルタントが自らの成長を常に追い求めること
• 皆で協力し、お互いを支え合いながら個人のために、会社のために頑張ること
• それらを真剣にやりつつ、楽しむことを忘れずに、和気あいあいとやること

まさに、私たちTurnpoint ConsultingのDNAが反映された試みではないかと思います。BDセッションの今後の更なる成果が楽しみですね。

そして、このようなセッションには新メンバーももちろん大歓迎です！参加するメンバーが増えればBDセッションの雰囲気も変わり、新たな視点が加われば学びも増え、より良い成果を得られることができるのではないでしょうか。

いかがでしたでしょうか？BDセッションを面白いと思って下さった方、「是非参加してみたい！」という方、ご連絡お待ちしております！

私たちは、そんなTurnpoint Consultingの仲間として、時に和気あいあいと、時に切磋琢磨しながら、個人の成長、会社の成長を追い求めていける方を募集しています。

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