【社員インタビュー】Vol. 4 メイ｜Lessons from Switching Sales for Recruiting

 Turnpoint Consultingでは現在、積極的に採用を行っております！今回は、他業界での営業経験を活かしてコンサルタントとして活躍している社員にインタビューを行った様子をシェアします。
また、対外コミュニケーションで日英両言語を使いこなしているコンサルタントでもあるので、そのような働き方が気になる方も必読のストーリーです。

☆☆☆前回の社員インタビューはこちら↓

今回インタビューするのは…

メイリエン・ルオ |  Mei
– Consultant

南太平洋の小さな島国、フィジー出身。2006年にMEXT奨学金プログラムとして来日。大学卒業後、英会話教師、トラベルコンサルタントを経験し、マネジメント業務にあたる。その後、不動産営業としてのキャリアを開始し、半年で副マネージャー、一年以内に店長に抜擢される活躍を見せる。2023年秋にTurnpoint Consultingに入社し、IFS（Importers& Financial Services）チーム所属のコンサルタントとして活躍する。

異業界出身とはいえ、入社前から営業経験が豊富だったメイ。キャリアコンサルタントって、どんなやりがい・難しさがあるのでしょうか？詳しく聞かせて貰いました。

入社のきっかけ

ー　そもそもの入社のきっかけについて教えてください！

アンドレからLinkedIn経由でスカウトを貰い、Turnpoint Consultingという会社のことを知りました。

その後カジュアル面談を通じて詳しく話を聞いたのですが、営業スキルとコンサルティング経験が生かせることが魅力的に感じられました。そして選考を進めて他のメンバーと会ううちに、会社の温かい雰囲気に惹かれて、最終的に入社を決めました。

なので、営業とコンサルティングの経験が生かせること、社風が温かくてすぐに馴染めそうだったことが決め手です。社長直々にスカウトを貰えたことも、会社に必要とされている気がして、きっかけとしても嬉しいものでした。

不動産営業との違い・リクルーターとしての挑戦

ー　それは素敵ですね！

元々営業の経験が長いので、そこでの経験を活かして業務に当たっているイメージがあります。リクルーターとして働くようになってから気が付いた前職との違いはありますか？

営業だったり、人と話すことだったりに関しては慣れていたんですけど、リクルーターとしての業務は思っていたよりも複雑でした。特に、成約が自分一人で完結しないのが難しいです。転職者と企業どちらともやり取りして話を進めていくのは、かなりチャレンジングでした。そういった両面型ビジネスに、他エージェントと競争しながら挑戦していくことは、結構大変です。

ー　なるほど…それは言われてみれば、大きな違いですね。

リクルーターになってから得たスキルや、これから強化していきたいスキルはありますか？

内定承諾に向けたクロージングは日々難しさを感じています。最終的な決断は転職者様自身が決めることなので、相手のことを出来る限り理解し、献身的にサポートし、最後は相手を信じて待っています。

あと、不動産をやっていた頃は対面でコミュニケーションを取っていたのですが、今は電話やWebで行っていて、直接会わずに信頼関係を築くのが難しく、頑張らなければならないところです。特に日本語には、英語には無い”敬語の壁”がありますし、どれだけ相手から信頼を勝ち取れるかはこれからも工夫しなければならないですね。

ー　ありがとうございます！

言語の使用について、詳しく深掘りしたいです。日本語と英語、両言語をお客様に対して使っていて、日々どのようなことを感じていますか？やりがい・難しさなどはありますでしょうか？

元々、toC向けに英語を、toBのやり取りを日本語で行っていたので、ビジネスで両言語使うことには慣れていたのですが、現在は大抵の転職者とのやり取り（=toC）を日本語で、企業とのやり取り（=toB）を英語でやっているので、その違いはあります。

日本語はネイティブレベルではないので、いつも間違えていないか、失礼なことを言っていないか心配になりますが、皆さん優しい方ばかりでお話していて本当に嬉しいです。だからこそ、私も常にベストを尽くしてコミュニケーションを取ろうと思っています。

そのように日本語でやり取りをしていた方で、ご内定受諾をして下さった方には感謝の気持ちでいっぱいです。本当に優しい方々ばかりなので、今後のキャリアも心から応援しています。

IFS（インポーター＆ファイナンシャルサービス）チームのミーティングの様子。
社内でも特に国際色が豊かなチームです！

今後のビジョン

ー　温かい気持ちになりました……！

Turnpoint Consultingでの今後のキャリアについて教えてください！今後の目標などはありますか？

まずは自分自身の実力をもっと身に着けるところからですね、やっぱり自分自身のことをハッピーにできないと、他の人をハッピーにすることはできないと思います。目標は、前職の２倍の年収になること！その次に、マネジメント業務に挑戦したいと思います。

ー　かっこいいですね！応援しています！

最後に、Turnpoint Consultingに興味を持ってくれた方々に一言お願いします！

Like sales, like consulting, like making money, why not?

他業界ではなかなか無いようなインセンティブシステムなので、収入が激増するチャンスです！営業やコンサルティング経験を活かして、リクルーターとしてのキャリアに挑戦しませんか？

いかがでしたでしょうか？これまでの営業経験を活かして更なるチャレンジをし続けたい方、スキルも年収もアップしたい方、Turnpoint Consultingはそんなあなたのやる気に応えられる環境です！

私たちは、そんなTurnpoint Consultingの仲間として、時に和気あいあいと、時に切磋琢磨しながら、個人の成長、会社の成長を追い求めていける方を募集しています。

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☆☆☆社員インタビュー第五弾はこちら↓