テクノロジーの最前線で、世の中にない新しいプロダクトを広めていく『AIソリューションセールス』の役割と魅力について

こんにちは！Spiral.AI株式会社の採用担当です。
今回は、COOの周にインタビューを実施しました。

• Spiral.AIにとって『AIソリューションセールス』とは
• 『AIソリューションセールス』で活躍できる人物像
• 『AIソリューションセールス』として働く魅力

についてお話しを聞いております。ぜひ最後までご覧ください。

周 涵 / COO・プロフィール

大学卒業後、新卒でマッキンゼー・アンド・カンパニーに入社。その後、AIエンジニアリング事業に取り組むニューラルポケット株式会社に参画。COOとして、2020年8月に東京マザーズ市場(当時)へのIPOを達成。その後、CEOの佐々木と共にSpiral.AI株式会社を立ち上げ、現在COOとして、ビジネスの観点から会社全体を指揮している。

Spiral.AIにとって『AIソリューションセールス』とは

ー主な仕事内容を教えてください。

昨年の5月から、個性を再現した“AIキャラクター”のプロダクト開発に力を入れています。AIソリューションセールスの方には、AIキャラクターのプロダクトのセールスをメインで担っていただきます。

具体的には、今後、ビジネスシーンで使ってもらえるようなプロダクトをローンチする予定であり、このプロダクトのセールスを促進し、ビジネスの成長を目指していただきたいです。

ーAIソリューションセールスポジションに期待していることを教えてください。

「まだ世の中にない新しいプロダクトをどのように売っていくか」を自主的に考えながら進めていただきたいです。

そのため、ただ月間ノルマを達成するだけでなく、顧客のニーズを深く掘り下げ、適切な提案をする能力が求められると思います。

一方で、無限に顧客の要求を聞き入れると、単なる受託開発になってしまいます。そのため、既存のプロダクトに基づいて顧客のニーズに寄り添いつつ、完全に合わないニーズがある場合は、それを開発チームに伝え、プロダクトに組み込んで顧客に提供できるスキルも重要です。

『AIソリューションセールス』で活躍できる人物像

ーどんな経験をお持ちの方が向いていると思いますか？

顧客に直接ソリューションを提供することに興味を持っている方はご活躍いただけると思います。

営業経験は必ずしも必要ではありませんが、顧客向けのソリューション提案やコンサルティング営業の経験がある方はご活躍していただけると思いますね。また、すでにソリューション提案の経験はあるが、営業の技術やノウハウをさらに身に付けたいと考えている方も大歓迎です！

ーどんな思考性をお持ちの方が向いていると思いますか？

営業組織のゼロからの立ち上げや成長の過程に興味を持ち、それを担う意欲があることが一番重要だと考えます。

また、プロダクトもこれから完成させていくフェーズにあり、提案資料などもゼロから作成していくことになります。自発的にアイデアを出し、行動ができる方は活躍いただけるのではないでしょうか。

「資料がないので売れません」ではなく、「私作っちゃいました！」くらい積極的な方で自走ができる方がいいですね。

『AIソリューションセールス』として働く魅力

ー『AIソリューションセールス』として働く魅力を教えてください。

まず事業面では、テクノロジーの業界的にも一番ホットな領域である「生成AI」の最前線に携わることができる点が魅力です。

また、スタートアップの初期メンバーに近い形で入社できるので待遇面でもご期待に答えられるようにしております。

そして、Spiralには優秀なメンバーが揃っており、メンバーと切磋琢磨できることも魅力です。

最後に、日本から世界へ挑戦するスケールの大きな仕事をしたい方にピッタリの仕事であると自負しております。

ー まず「業界的にも一番ホットな領域である「生成AI」の最前線に携わることができる」点について詳しく教えてください。

生成AIは、業界的にも一番ホットな領域です。そこに営業職として最前線で携わることができることは、非常に面白い経験ができると思います。

また、まだまだこれから事業を作っていくタイミングなので、自分のやりたいようにアイデアを出して進めることができるのも、大きな魅力の一つです。

生成AIが持つポテンシャルや、0→1のプロセスに興味がある人にとっては、魅力的な事業だと思いますね。

ー「初期メンバーに近い形で入社することができる」点について詳しく教えてください。

会社はアーリーステージであり、今入社すると初期メンバーに近い形で参画いただくことになり、ストックオプションもお配りできると思います。

一方で、アーリーステージの会社に参画することに「リスクが高い」という懸念を抱く方もいると思いますが、Spiral.AIは、一度IPOを経験した経営陣によって運営されているため、手前味噌ではありますが、他のアーリーステージの会社に比べてリスクは低いと考えられます。

ー「優秀なメンバーと切磋琢磨できる」点について詳しく教えてください。

待遇面とも重なってくるのですが、IPOの経験者やトップクラスのSaaS企業の出身者などと一緒に働いていただけます。様々な強みを持った優秀なメンバーと切磋琢磨できることが魅力ですね。

ー「日本から世界へ挑戦するスケールの大きな仕事ができる」点について詳しく教えてください。

Spiral.AIは、「生成AIによって、世界をガラッと変え、日本から世界で勝負できるようなスタートアップ」を目指しています。

このような高い目標に対して、「本当に実現できるのか？」と不安を感じるタイプの人は、この環境には向いていないかもしれません。

しかし、現状はまだ夢物語であるとしても、それを実現していく過程に関わりたいと感じる人には、とても魅力的な環境だと思います。

高い視座をお持ちの方は、是非Spiral.AIに参画していただきたいです！

ー周さん、ありがとうございました！