【Ubicom社員紹介・前編】医療×IT×営業力！医療ニーズの多様化をITでサポートする、メディカル営業の魅力ある役割┃メディカル事業戦略本部 営業インタビュー

こんにちは！Ubicomホールディングス採用担当です。

今回は、メディカル事業戦略本部・営業部所属の蒲田さんにお話をお聞きしました。

前編では、入社のきっかけや仕事の魅力、入社して感じた会社の雰囲気について等をお届けします。

【社員プロフィール】

：蒲田さん
　メディカル事業戦略本部　営業部所属。
　2023年入社。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

Q．入社前のキャリアは何をされていましたか？

飲料の卸や医療介護業界で営業をしていました。新卒の時から営業職を希望し、これまで一貫して営業職を勤めています。

何故営業職を希望されたのですか。

より多くの人と関わる仕事がしたいと考え、営業職を希望しました。また、営業職に楽しそうなイメージも持っていたことも理由の一つです！

Q．入社したきっかけは何ですか？

医療業界で営業活動の幅をより広げたいと考えたからです。

前職は医療介護業界で営業をされていたとお聞きしました。

はい、前職は医療介護業界におりました！
当社の事業内容を見て、自社商品を販売し導入いただくことで、医療従事者様のより良い勤務環境をサポートする、それが間接的に患者様へのサポートにもつながると考え、元々人の役に立つことが好きな性格である私にぴったりな会社だと感じました。

これまでのご経験を活かしながら活躍できる会社と思って選ばれたのですね！

また面接の際、営業手法に関して「どんどんチャレンジしてほしい、こちらのやり方が良いと思えば取り入れてくれて大丈夫」と仰って頂いたことも大きいです。

数字の達成やお客様のご都合など、優先順位は勿論ありますが、主体的にスケジュールやタスクを決めて成果を上げることは、自身の仕事満足度にも繋がると考えています。

Q．現在の主な業務内容を教えてください

現在は、病院やクリニックへの直接販売、代理店顧客への自社製品営業活動サポートを行っています。
営業エリアとしては、大阪一部、兵庫一部、京都市、和歌山、奈良を担当しています。

どのような商材を扱っているのですか？

主に自社製品であるMighty Checker PROとMighty Checker EX、MightyQUBE、Mighty Checker DENTALを扱っています。
Mightyシリーズは、レセプト点検システムとして病院経営や医療安全をサポートするシステムです。

Mightyシリーズを販売する上で必要だと感じる知識はありますか？

当然ですがレセプトの仕組みを理解する必要があります。
また、導入したお客様のサポートや機能説明において、ITリテラシーの必要性は強く感じます。

Q．1日の業務の流れを教えてください

朝礼後、メール確認や見積、書類準備、お客様対応などを行ってから営業活動に出ます。オフィスにいる時間は少ないですね。
タスク管理は人によりますが、私の場合は事前にその日のスケジュールを決めてから動きます！

Q．当社の営業職の魅力を教えてください

入社のきっかけとも重なりますが、当社は売り上げを達成するためのプロセスに縛りがありません。
数字を追うことは勿論重要ですが、その過程の中で、自分自身の提案力やお客様の管理能力、ヒアリング力など自分のやり方を確立させることができます！

自身の成長を後押しする環境でもあるのですね。

勿論、会社や製品について、営業のノウハウ等はしっかり指導いただけます。私は関西支店の所属ですが、入社時は東京本社にて半年弱研修を行いました。

それらを踏まえたうえで「主体的にキャリアを築くことができる」ということが一番の魅力だと感じます。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

後編では、お客様との信頼関係を築く際に心がけている事、キャリアパスや将来像などをお聞きします！