【社員インタビュー/東京CA】有形商材営業から無形商材営業へ ～IT未経験からMVPを獲得できた理由とは～

こんにちは！Geekly採用担当です

今回は、キャリアアドバイザーの荒田夏海さんにインタビューしました。

前職の経験やギークリーへの入社の決め手、今後のビジョンについてざっくばらんにヒアリングしています！

皆様、是非ご一読ください！

自己紹介をお願いいたします！

こんにちは！キャリアアドバイザー（以下CA）の荒田夏海と申します。

私はもともと人とかかわることが好きだったので、「就職するなら営業職！」と決めており、前職は新築分譲マンションの営業として2年ほど従事していました。ただ、前職では週の中でも商談といえるような仕事をできるのは土日しかなく、もっと深くお客様とかかわる仕事がしたいと考え、2022年12月にギークリーに入社し、CAとして従事しています！

営業職はたくさんあると思いますが、ギークリーへの入社の決め手は何でしたか？

営業職といってもたくさんありますが、人材紹介会社に絞って転職先を探していました。理由は、「転職」という人生の岐路の支援ができることに魅力を感じていたためです。

人材紹介会社の中でもギークリーを選んだ理由は、転職軸の一つとして「成長できる環境」を希望しており、ギークリーではそれが一番実現できる環境がギークリーだと思ったためです！

CAは前職の有形営業とは異なると思いますが、どんなところにやりがいや難しさを感じますか？

前職ではモデルルームにて新築分譲マンションを販売していたため、ある程度物件に魅力を感じてくれている方相手に商談をしていましたが、人材紹介というビジネスは求職者様によって提案する求人や訴求するポイントが異なるため、そこがやりがいでもあり難しいポイントだと感じていますね。

提案する求人や、その求人内容や業界に対する自身の知識量は、他社エージェントのCAの方とも比較されますので、学ばなければならないことはたくさんあります。ある種、自分が商材となる職業なので、沢山学ぶことで自分自身の付加価値も上がっていき、誰にも負けない真の営業力が身についていくのかなと思います。

荒田さんは2023年度3QにMVPを獲得されていますね！おめでとうございます！
ずばり、秘訣は何だったのですか？

ありがとうございます！年収が高い層の面談を攻略が出来たことが要因だと考えています。

最初は求職者様の属性別に話し方を変えるなどの工夫をせずに面談をしていたのですが、ご年齢やご年収、希望軸に合わせて、話し方を変えるようになってから成果が安定して出るようになりました。当たり障りのない内容を話しているだけだと、年収が高い方にとってはありふれた情報なので、退屈に聞こえてしまい、それが理由で成果にまで繋げられていなかったのかなと振り返っています。

そうなんですね！ちなみに話し方を変えるきっかけはあったのですか？

一言で言うと若手層に比べると応募が取れず苦戦していたからです。年収が高い方は「1社応募して1社で決めたい」という思考性の方が多いのですが、当社のCAとしてはお客様により多くの選択肢を与えたいと考えている為、どうしたら幅広く企業を見てもらえるかという点で苦戦しましたね。そこから、年収層や年齢層に合わせてトークを変更し、提案を行うスタイルになりました。

荒田さんが入社して感じている自己成長と今後のビジョンを教えてください！

数字に対してのコミット力はとても身についたと思います。成果を出せる仕組みが整っているので、未経験からでも一定の成果は出せる環境ですが、そこからいかに成果を伸ばせるか？が重要だと考えています。

前職ではある程度の成果で満足してしまう方が多かったのですが、当社はある程度で満足せず、更なる高みを目指しコミットしている方が多いです。

コンディションが悪い時、「たまたまだ」「なんとかなる」という思考の方は、当社にはいません。何故コンディションが悪いのか？、どう改善していくのが良いのか？という視点で課題をしっかりと分析して、課題を解決するためのアクションをし、転職成功という結果をお客様に届けるために全員がコミットしている組織です。そういう環境だからこそ、私自身のやる気やモチベーションアップにも繋がりますし、周りのメンバーも成長を後押ししてくれる環境ですね。

これまでは、周りの方に活力を与えてもらってきた側の立場でしたが、これからは私が周りに影響を与えられるような存在になりたいですね。

最後に、候補者へのメッセージをお願いします！

業界未経験の中でも、成長できる仕組みが整っているのがギークリーです。私も最初はITの知見が全くないところからスタートしていますが、MVPをとれるまでに成長することができました。

何かわからないことや困ったことがあったら皆さん嫌な顔をせず、きちんと正対して丁寧に教えてくださいます。困ったことはみんなで解決しよう！という雰囲気があるので、未経験の方でも安心してご入社いただければと思います！