Q．マークアイの営業職の特徴は？A．顧客目線の仕事ができること

こんにちは。株式会社マークアイの此川です。

株式会社マークアイ(以下、当社)は「ブランドを創る、守る、育てる」をモットーに、商標に関して多様なサービスを提供しています。当社事業の根幹を担うコンサルティング営業（以下、コンサル営業）の仕事についてご紹介したいと思います。

目次

■マークアイのコンサルティング営業とは？

■コンサルティング営業－3つのメリット
　①：様々な業種の方と関わることができる
　②：1つの会社でも多くの部門･立場の方と関わることができる
　③：提案できるサービスの幅が多い

■あなたの挑戦をサポートします！

■マークアイのコンサルティング営業とは？

●仕事内容

　海外で事業展開を行う国内企業（お客様）に対し、ネーミングやロゴ開発などの商標の作成や世界各国における商標やドメインネームに関する各種調査や登録支援、侵害対応支援等、お客様のブランド戦略に直結する様々なサービスを提案し、「マークアイの顔」として、お客様と信頼関係を築きます。

▼当社が提供するサービスの紹介記事

●ミッション

　お客様のブランド戦略に対する不安や疑問、希望について緻密で丁寧なヒアリングを行うことで、お客様の隠れたニーズを引き出し、当社内の専門スタッフと協力しながら、お客様それぞれに合った最適な解決策を提供する。

●部員のある一日

●現役の社員へインタビューも行っています！

■コンサルティング営業－3つのメリット

1．様々な部門の方と関わることができる

・商品のネーミング　　　･･･　研究・開発部門
・作成した商標の出願　　･･･　知的財産部など
・権利侵害への対応　　　･･･　法務部、知的財産部など
・ドメインの取得　　　　･･･　システム部門など

　商標を扱う会社＝「知的財産部門」や「法務部門」への営業、と考える方が多いと思いますが、特定の部門にとどまらず、様々な部門のお客様と関わることができます。

　例えば、ネーミングが完了し商標登録手続きに移る際、お客様が同じ会社内であっても、当社が次のステップを請け負う部署の方に経緯や状況の共有を行うケースもあります。各部門の業務･事情に精通するコンサル営業が活躍する場面です。

2．多様な業種と関わることができる

　同じメーカーでも、車やお菓子・薬のメーカー、他の業界業種ではコンビニやインテリア、アパレル、旅行サービスやゲーム会社などお客様は多岐にわたります。

　「○○の業界では当たり前だが、△△の業界ではなじみがない問題解決手法」もあり、営業担当者は幅広い業界の方と関わり、より提案の幅や提案力を磨くことのできる環境になっています。

3．提案できるサービスの幅が広い

　商標・ドメインネームについてワンストップでサービスを提供しているため、お客様のニーズ･悩みに応じた提案ができます。１つのサービス利用をきっかけに信頼関係が生まれ、他のサービスを提案しやすくなります。最初は「ヒアリングスキル」や「提案スキル」、お付き合いの中で「関係構築スキル」も身につきます。

　商材が無形･課題解決を行う営業スタイルのため、お客様の目的を達成するために仕事をすることができ、自身の成長がダイレクトにお客様の満足につながります。

■あなたの挑戦をサポートします！

　当社のコンサル営業の仕事の魅力が伝わったかと思います！もし、皆さんのやりたいことと合う部分が1つでもありましたら、ぜひご応募ください。カジュアル面談では、皆さんのやりたいことや私たちが提供できるキャリアパスについてお話したいと思います！