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「もっと成長したい!」若手責任者が過ごした営業一筋の青春とさらなる進化への決意

株式会社HATCHは、フリーランス育成サービス「ウェブフリ」を中心とした各種事業を展開しています。令和3年の設立から3年、「innovate yourself」という理念と「フリーランス革命で未来にワクワクできる社会を実現する」というビジョンのもとで、メンバー全員が一丸となってがむしゃらに駆け抜けてきました。

そして、HATCHはこの冬に4期目を迎えます。そんなHATCHの営業方針を定めているのが、営業責任者を勤める堀ゆうきさんです。

現在に至るまで、営業一本で走り続けてきた彼は、営業責任者のポジションについた今、会社にどのような思いを馳せているのでしょうか。

今回は、HATCHと深い関わりを持つ堀さんにお話を聞きました。

プロフィール

堀ゆうき(ほり ゆうき)
HATCH発足当初から営業メンバーとして参画。
マネージャー、新人教育などさまざまなポジションを経て、現在は営業責任者を務めている。

営業一筋!駆け抜けた数年を振り返る

-堀さんが担当するお仕事内容について教えてください。

現在は、営業責任者を担当しています。具体的には、営業チームのマネジメントですね。実際の営業はせず、メンバーとの1on1を行ったり、問題解決のための施策を考えて、営業の質を高めることを目指しています。

ーHATCHで働くことを決めたきっかけを教えてください

前身の会社の時代から営業で働かせてもらっていて、HATCHにも誘っていただけたという感じですね。

実は、18歳の頃にWebスクールを受講していたんです。内容的には、コンテンツマーケティングや情報ビジネス関連といったところでしょうか。
そのスクールが、現在のウェブフリの前身だったんです。当時、そこで営業メンバーが募集されていたので、学生しながら営業として働くのも悪くないと思って、参加しました。

それからはずっと営業をしています。

やれることが増えるのが、ただ楽しかった

ーこれまでに堀さん自身が乗り越えてきた課題について教えてください

そうですね…。僕はこれまでHATCHでいろいろなポジションを経験させてもらってきたんです。
例えば、普通の営業だったり、営業のマネージャー、新人教育、他社コンサル、マーケのPM、営業責任…。数年で変わったとは思えないほど、ポジションが変わってるんです。

初めは、立場が上がるにつれて成長を感じられて楽しかったんですけど、そもそもの僕自身の性格として、ころころ変わるのが苦手で…。

目標のスピード感が早かったり、体制変更についていくのが大変だなって思い始めてからは大変でした。それに、やってみて気づいたんですけど、マネジメントは苦手かもなと。
いろんなことをネガティブにとらえてしまって、一度普通の営業メンバーに戻ったこともありました。

だけどあるとき、このまま会社が大きくなって、優秀な人が増えてきたら、自分のポジションは取られてしまうかもという危機感を覚えたんです。そこから、営業のことやマネジメントについて見つめ直してみました。

すると、自分の中で「成長したい」って気持ちが大きいことに気づいたのと、マネジメントの魅力にも気づけました。

一人の力には限界があるけど、5人、10人と集まればもっと大きな問題も解決できる。目を離しても目標達成・問題解決できる状態に持って行ける。それはすごいことだなと。

実際に、責任の大きなポジションを担当した時は成長を実感できました。とりあえずやってみて、上のポジションの人からフィードバックを受ける、とにかく壁打ちを繰り返す日々だったのですが、それも変化を感じられて楽しかったです。

やれることがどんどん増えていく感覚がありました。

同じ目標を掲げているから信頼できる

ーHATCHの特徴について教えてください

成長・刺激・仲間ですね。大人になっても、同じ目標に向かって走れる、良い意味でリーダーシップを掲げている人を馬鹿にしないで応援できる環境だと思います。

成果に対して一直線なので、がむしゃらに頑張れるし、同じ目標を掲げていると信じられるから、ほかのメンバーにも安心して背中を預けられます。

ただ、目標は高く設定するから、成長するか去るかの二極にはなってますね。いい意味で不安定というか。とにかく成長を求め続けているので、部活の仲間に近いかもしれません。

ーどんな人と一緒に働きたいですか?

挫折を乗り越えられる人ですかね。素直だったり、現状を受け入れられる力がある人は強いと思います。元から力があるというよりも、挫折する前提で素直に現状を受け入れられると、とにかく伸びますね。

あとは、チャンスを掴める人、いるだけで周りを刺激するような人にもHATCHに来てほしいなと。立場を気にせず、自分が会社を牽引していくんだ!っていうガッツがある人は、すごくHATCHのカラーに合っていると思います。

僕自身、HATCHに来たからこそ、成長できたと感じています。今の自分を変えたい、理想の自分を叶えたいと考えている人は、ぜひ一緒に働きましょう!

株式会社HATCHは一緒に働く仲間を探しています!




・転職を考えている方
・人生を変えたい方
・もっと自分を成長させたい方
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