【Staff Interview】営業職未経験で入社したTomoni3人目の社員、東北支社の立ち上げを一任された営業部長の思い

◆自己紹介をお願いします

藤本侑樹 31歳です。札幌出身で、大学卒業までの学生生活、就職とそのまま道内で過ごしました。TomoniSolutionsには3人目の社員として2020年1月に営業職未経験で入社、今年で5年目になりました。2023年の2月には東北支社の立ち上げがあり、その時に仙台へ異動。現在は東北支社の営業部長として働いています。

生まれ育った北海道を離れての東北生活なのですね。お休みの日はどのように過ごされていますか？

特定の趣味があるわけではないので、仕事の疲れを癒やすための時間に充てることが多いですね。一人の時間を作りたいタイプということもあり、サウナやネットカフェに行ってゆっくりすることが多いです。私にとって、働くことは趣味みたいなもので好きなことをやっている感覚ですし、「いまが働き時」だという意識が強いので、休日もいかに仕事での成果につなげられるかという気持ちで過ごしています。

仕事が趣味、ということですが、そのお仕事についてお聞きしていきますね。

◆これまでの経歴を簡単に教えてください

Tomoniに入社する前は、医療事務の仕事に就いていました。医療事務で大卒を採用している会社は当時の北海道にはほぼありませんでした。斬新なやり方ということもあり、そこに魅力を感じて働き始めました。

ただ、業務内容的にセキュリティ面が厳しい会社で、家にパソコンを持ち帰ることができなかったんですよね。私としてはもっと働きたいという気持ちや、仕事を多くこなす中で自己成長したい思いが大きかったので、Tomoniへの転職を決意しました。

◆現在は自分が満足する形で働けていますか？

はい。入社時は、社長と当時の執行役員に続いての3人目のメンバーだったこともあり、「やりたいようにやっていいよ」と面談の段階で言ってもらいました。

仙台支社の立ち上げもほとんど任せてもらえましたし、現在は営業部長として営業とマネジメント両方をさせてもらっていて、私としてもこれまでの働き方には満足できています。

◆東北支社の営業部長として働いていますが、プレイヤーとマネージャーを兼務しているんですか？

基本的には営業活動がメインですが、部全体の数字の管理やメンバーのモチベーションを上げるための施策など、部長としての業務も任されています。営業活動というのは、高校生を採用したい企業様への訪問が主な業務です。企業様の採用活動が成功するようにフォローするところから採用後のアフターフォローまで、ワンストップで行っています。

東北支社には現在4名の営業社員がいます。メインの活動エリアは宮城県ですが、東北全域への拡大を図っているところなので、他の東北5県への出張もちょこちょこあります。

◆仕事のやりがいはどういった部分で感じていますか？

少し個人的な話にはなりますが、私が20代の頃から常々思っている自分が本当にやりたいことは「人々の心を動すこと」なんですよね。「この人と関われて良かった」「話を聞いてタメになったな」という風に、私の行動で人の思いや考えに良い影響を与えることができたらと思っています。

Tomoniの企業理念である「新しい『当たり前』を創る。」は、深い部分で私自身の働く目標にもつながっていると共感していますし、事業へのやりがいも自然と感じられています。なので、新しい当たり前を創ることで人々の生活を変えたいと思いながら業務に当たっています。

◆東北支社の雰囲気はどうでしょうか？

支社内には3つの部門があるんですが、それぞれがしっかり横のつながりができているかなと感じています。立ち上げから1年ほど経ちましたが、その中で連携の意識はしっかり持ってもらえるように動いてきたので、その結果かなと。応援に来てくれる札幌本社の社員からも、「雰囲気が良いですね」と言われるのは嬉しいですね。

◆すでにベテランの域で働かれていますが、これまでに大変だったことはありましたか？

ちょっと考えてみましたが、大変なことばかりでした…笑。でも、その一つひとつがどういうものだったかはあまり思い出せないですね。もちろん、大きな問題が起こってクライアント様のところへ謝罪にいくこともありましたが、それも経験ですし。

全ての経験が自分の成長につながってくると感じているので、楽しみながら日々の業務に向き合っています。後から考えると大変だったな、と思うことがたくさんありますが、その時はそれほど苦労を感じずに対応してこられたと思います。

◆今後働く中で「こうなりたい」などの目標はありますか？

最初に「いまが働きどき」と考えていると話しましたが、35歳になるまではバリバリに働きたい、とにかく仕事の量をこなしたい、と思っています。Tomoniに入った時は営業未経験だったんですが、やればやるだけ数字がついてきましたし、その勢いのまま今後も成長し続けたいです。

現在は31歳なので、35歳になるまでのあと4年はガンガン働くこと自体が自分なりの目標です。これまでいろんな働き方の人を見てきた経験から、個人差はあるものの、30代も半ばを超えてくると、なかなか考え方を変えることができなくなるのかな、と思っていることが大きいからですかね。

若い社員を見ていると、素直さや実直さ、謙虚さをちゃんと持っているんですが、私自身もいずれプライドやそれまでの経歴に引っ張られるようになりそうだなと思っていて。なので、それまでに経験値の幅や見識の広さをできるだけ身に付けながら仕事をすることで、今後もずっと成長し続ける素地を作っておきたいですね。

また、現在は営業のスキル面でも成長していきたいと思っていますが、具体的にやりたいことが決まっているわけではないので、愚直にやり続けていく中で何かが見えてくるかなと。現在の役職は営業とマネジメント両方で大変ではあるものの、自分の成長のためになっているのは間違いないと感じています。

◆これから、どんな人と一緒に働きたいですか？あるいは、この仕事に向いている人のイメージなどはありますか？

「バリバリ仕事をしたい！」と思っていて、仕事をきちんとやり遂げられる強い思いを持っている人、ですかね。プライベートも大事ですけど、私にとってやっぱり仕事というのは、人生の中でも大きなウェイトを占めるものだと思っていて。仕事に対して本気で向き合えることはもちろん、ちゃんとした成果を出すまで諦めない、投げ出さないという意識を持っていることは、とても重要だと思っています。

残業はしないとか、休みは休みで仕事しないとか、それぞれの考え方があるので、私の意見を押し付けるつもりはありませんが、それくらいの気概のある人と一緒に働きたいですね。実際に、現在のうちの会社は、やりたいことに対してどんどんゴーサインが出て取り組める環境ですし、バリバリ仕事がしたいという人には合っているんじゃないでしょうか。今日の自分よりも明日の自分が成長していたい、そんな風に思える人が東北支社には合うのかなと思います。