【営業視点👀】求められるエンジニアの３大要素

こんにちは！採用担当のBABAです🌸

今回はIT営業部に実際のクライアントから求められるエンジニアのスキルについてお話をお聞きしました！

エンジニアになり、どんどんキャリアアップしていきたい。
スキルをどんどん吸収していきたいという方は多くいると思います！
私もその一人です！！

そのような方にこの記事を通じて、少しでもエンジニアとしての考え方がアップデートできるような情報をお届け致します！！

実際にエンジニアのお仕事をするためにも仕事を紹介していただかない限り仕事を受けることができません。

仕事というのは、待っていればもらえるものではなく、〇〇さんに任せたいと思われて初めて仕事を依頼されます。だからこそ、どんな人が求められているのか？どんな人材が重宝されるのかを理解すること=仕事を受けやすくすることにつながってきます。

そんな中で今回はSESで実績・経験値を増やしていきたいと考えている皆さんに、営業目線からこういうエンジニアが求められているよというお話を皆さんにお伝えさせていただければと思います。

クライアントが求めるスキル３選を挙げていただきました！

一つ一つ解説していきます！！

1.コミュニケーション能力

もう皆さんわかってるよ。と感じる方も多いかもしれません。ただ本当の意味でコミュニケーション能力の重要性を感じ取れていますでしょうか。
営業さんがクライアントとお話しする際、求める部下像ってなんですか？と聞いたときに、皆さん口を揃えて「わからないことがあったら質問してくれる人」を部下として必要だとおっしゃるようです。

そうですよね。仮に自分が上司になったと考えてみましょう。
一つの仕事をAさんBさんにお願いをします。
Aさんは、自分に何も相談せず、Aさんが正しいと考える方法で仕事をこなしていきます。
対して、Bさんは、わからないところが出てきた段階で相談し、その都度解決し、仕事をこなしていく人。あなたが上司だったらAさん、Bさんどちらと今後も付き合っていきたいと考えるでしょうか。

多くの方がBさんと今後も付き合っていきたいと考えるのではないでしょうか。

皆さんは稼働先・SES・社内でBさんのようになれていますでしょうか？
私を含め多くの方が改善すべき点があるはずだと思います。

２.SES以外での活動

営業さんはクライアントと話をする際、スキルシートに書かれていないその人の人柄や努力にフォーカスを当てて、営業しています。たとえば、資格取得の勉強中とか、新しい言語習得に励んでいるだとか。皆さんは、SES以外で努力していることはありますか？
そして、その事柄を営業に伝えようとしていますか？
一方的にもっと良い案件に入れてくださいとか、もっと昇給させてほしいとか言っていませんか？
もちろん、自分が求める働き方を手にするために伝えることは良いことだと思います。
ただ機会を得るには、機会を与えられる理由がなくてはいけないと思います。

機会を得るための努力をどのくらいしていて、今後どうなりたいのかを伝えることが必要ではないかと思います。
営業の方とビジネスパートナーとして良い関わり方をしていくことが必要になってくると私は考えます。

3.スキルシートでの実績

エンジニアとしてここは欠かせないですね。
皆さんはご自身のスキルシートの更新はできていますか？
自分のスキルシートを更新することで自身の成長を実感することもできると思いますし、スキルシートを定期的に見ているとこのスキルもつけていきたいななど、自分の足りないところに気づくことが出来てくると思います。さらに、スキルシートの更新状況を営業に伝えることでよりその人の実力や成長度合いを営業が理解しやすくなりますよね。

「仕事は奪い合い。隣の人よりも優れていないと仕事をもらうことができない。
頑張っていれば報われる社会じゃない。」

SESとして活躍していきたいと考えるのであれば、競争心を持ち、第三者（クライアント）からの見られ方を意識することが必要です。その考えを持ち行動をすることで、将来の自分が思い描くなりたい自分に近づくことができると思います。

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いかがでしたでしょうか。

SES営業視点から見たエンジニアとして必要なスキル3選の紹介でした。

SESに入って「希望の案件に入りたい」「将来こんなスキルを身につけてこう単価の案件に配属されたい」そう考えている方にとっては、有益な情報になったのではないでしょうか。

今回この記事を書きながら私自身もエンジニア出身だったからこそ「営業とエンジニア、良き仲間として、連携を取り合って、お互いに高めあえる関係づくりをしていきたい」という思いを持っています。
私たちは、いつでも皆さんのことを本気で考えています。
エンジニアも営業部と密に関係を作ることがお互いにとって最良のキャリアが築けるのではないかと思います！

わかってはいるが、実際は出来ていないことが多かったのではないでしょうか。
自分自身を振り返ってもまだまだできる部分があったと感じました。

やるかやらないかは自分次第です。今後の人生をより良くしていきたいと考えているのであれば、
今の環境に甘んじることなく、自分のために動いて見てはいかがでしょうか。

今回は世の中で求められるエンジニアについて記事を書かせていただきました。
エンジニアを目指している皆さんもうすでには知っているよ！ということも多かったかもしれません。

ただ知っているとやっているでは大きな差があります。
一つ一つできることから進めていきましょう！！

少しでもご興味をお持ちいただけましたら、ぜひ面談でお話しましょう！✨

まだまだIT業界について全然分からない…。
フワッとしているけどエンジニアやデザイナーに興味はあるかも…。

ご興味をお持ちでしたら、どんな方でも大歓迎です♪

あなたにお会いできることを楽しみにしております🌻