【必見】脱なんとなく！今年は「探求」します！_WUUZY NewYear's voice【vol.06】やすはら

アロハ〜！年末、人生初ハワイに行って、完全にハマってしまった安原です🏄‍♂️

家のウォーターサーバーも、ハワイアンウォーターに変更しました🌺

感想としては、「最高！天国！全部高い！」

また行けるように日々頑張ります！！！

（ ↑ ハワイ満喫中の僕です ）

WUUZYでは営業を担当しております。

自己紹介はこちらから▼

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では早速、去年の振り返りと今年の抱負を語っていきます！

まずは去年の振り返り。

去年はWUUZYとしても大きな転換期で、プロ人材の支援領域を年明けから「EC」に絞った時期でもありました。

ふわっと去年1年どうだったかな〜と振り返るのも、せっかくの機会で勿体無いし、

なんなら振り返りたいポイントも設定してなかったので、難しい・・・。

そこで、一旦去年を思い出すために、1年間のカレンダーを1週間10秒ぐらいで全部確認しました笑

10分ぐらいでなんとなく1年間の流れが判明。

10分で見れるなんて、薄いな〜！ってのは一旦置いといて、、、

まず一言目の感想としては、

「え、あの打ち合わせからもうこんな経ってる・・・？」

昨日のように走馬灯が駆け巡りました。意外といいかも、この振り返り。

まず大きな違いは早速アポに。

＜12月アポ＞

• ジム（新規会員獲得）
• 製造業（事業設計と生産性向上）
• 人材会社（PR）　　　　　　・・・etc

＜1月アポ＞

• アパレルEC（SNS運用）
• クリニックが運営する美容系EC（広告運用）
• ペットフードEC（LTV改善）
• 食品系EC（実店舗と連動したマーケ）　　　・・・etc

とにかく頭を切り替えてEC事業者様との打ち合わせに集中しました。

EC事業者様との打ち合わせの中で、一昨年と変わったところが3点。

• そもそもアポの数が数倍に増えた（もちろんマーケチームのおかげでもあります）
• 課題が明白になった（一昨年までは結構フワッとした課題をお持ちの企業様が多かった）
• 外部プロ人材を使うことに抵抗がない（デザイナーさんとかで普通に使ってる）

領域を絞ることによって、もちろん提案する社数は減りましたが、風向き的には圧倒的にいい感じ！

「絞る判断がハマった」＆「事業が伸びてる」と感じた1年間でした！

ここ数年、EC市場が伸びた要因として、コロナで実店舗に行けず、ECに流れたこともありますが、

その内の一つとしてEC事業者様が相当数増えました。

EC市場が盛り上がるのはすごくいいことですが、弱肉強食の世界。

正直、とりあえず始めました〜的な企業様もいて

「そんな安易な考えでECやっても厳しいですよ・・・」

と思うこともありましたが、ほとんどの企業様がEC事業に人生をかけて取り組まれている。

そんな企業様に少しでも弊社がプロの知見を集積し、提供していければと思ってます！

そんな中、こんな嬉しいお言葉も・・・

感謝の言葉をいただき、さらに追加で相談をもらう。

営業として最高の体験が出来ました！

次に今年の目標に掲げたキッカケにもなった、「営業について考えることが多かった」についてです。

今までは、対面で話し、その場の空気感を読み取り、丁寧で分かりやすい説明、数字で語り、強いクロージングで結果を出してきました（自分で言うな笑）

BUT！！！！！！

それが、なかなか通じない・・・

そもそも対面ではないし、空気感も感じられない。

人材の営業ということで数字でも語れない。

もがいていましたが、そんな時手を差し伸べてくれた、一緒に営業している同い年の2人。

日々の営業を振り返り、上司部下の垣根を超えて、本気で向き合いやってきました。

（正直耳が痛いツッコミもいただいてます笑）

ここまで営業に対して真摯に向き合ったのは初めての経験だったし、本当に営業は奥深い、好き。

そんな時に感じたのが、

「神は細部に宿る」

これを昨年サブテーマとして掲げていました。

今思い出しました。

今年のテーマにはしていませんが、人生のテーマとして心に刻みます。

そんな切磋琢磨出来る環境に置きながら、

今年も突っ走りたいと思います！！

あと、書いてて思いましたが、営業チームを35歳男子3人で形成してる会社って、

間違いなく日本でWUUZYだけな気がする。。。笑

そんな中、来月からは若手も2名増えます！！気合い入りますね。

また、明日から35歳組の二人（富永・田中）の投稿が始まるのでお楽しみに！！

そこから来た、今年の抱負は「探求」

とにかく「探求」していきます！

どれぐらいするかと言うと、「たんきゅう」を「探求」なのか、「探究」なのかを調べるぐらい笑

みんなGoogleで調べてるので僕も調べてみました。

「探求」

ある物事を捜して得ようと努めること。

＜探求したいことは2つ＞

①営業

なぜ営業を探求するかと言うと、もっと業績を上げたい！という気持ちだけではなく（もちろん超大事ですが）

「自社の課題を解決する打ち手を超フラットに判断してもらえる機会」を提供したい、と思ってます。

日々登録いただいているプロの方とお話しする機会があるのですが、本当になかなか市場にいないプロがうちにはいるんですよね。

この方々が、企業様の課題に取り組めば、本気で解決できると思ってます。

プロの方に取り組んでもらうには、まず僕が提案しないと始まらない。

自分の営業のせいでその機会を詰んではいけない。

そんな思いが強くなってます！

どうすれば、

• 企業様が課題を整理、認識できるのか
• サービスが伝わるのか
• プロの良さが伝わるのか
• 課題解決のイメージを持っていただけるのか
• ご決断いただけるのか

そんな機会を奪わないように、営業の細部を「探求」し精進して参ります！

②人生

営業から比べるとまた壮大なテーマになりましたが、

2022年はプライベートでも色々変化があり、もう私も35歳・・・！

人生100年、最後30年は何も考えず生活するとして笑、

折り返しに突入です。

今後の人生、本気で取り組めること、本気で向き合えること、ってなんなのか？

こんな仕事がしたい、とかではなく、どんな価値観で生きていくのか的な、人生観に近いものを探求していきたいと思います！

長くなりましたが、今年も頑張ります、ということです！

ぜひWUUZY（ウージー）に興味を持っていただけたら一度話しましょう！

ではみなさん、今年もよろしくお願いします！！

安原