ZENRYOKUの営業コンサルの魅力

初めまして。
株式会社ZENRYOKUの採用担当です！

今回は、候補者の皆様に「ZENRYOKUがどのような営業コンサルを行っている会社なのか」を分かりやすくご紹介していきます。

営業コンサルティングについて聞いたことはあるけど、具体的なイメージを持てない方は、必見の記事です。ぜひ最後までご覧ください！

＜当社紹介＞

「GENGOKA」と言うサービスを用いて営業コンサル事業を行っている会社になります。
他のコンサル会社様との違いとしては営業強化に重きを置いているところです。
「営業チームをどう強くするか、どう売っていくのか」を大事にしながら、クライアントに対して日々、コンサルティングを行なっています。

＜目次＞

• そもそもコンサル業界とは？
• 営業コンサルを依頼する企業の課題（悩み）とは？
• 課題に対してZENRYOKUが行なっていることとは？
• ZENRYOKUが目指す世界について

＜そもそもコンサル業界とは？＞

企業に対してアドバイスをする仕事です。
例えば、「ビジネスのやり方の改善、問題の解決、新しい戦略を立てる、業務代行をする」ことが私たちの仕事になります。

では、ここからは実際にコンサルを依頼される企業様の”課題や悩み”に対して
当社が「GENGOKAと言うサービスを用いて何をやっているのか」をお話していきたいと思います。

＜営業コンサルを依頼する企業の課題（悩み）とは？＞

企業が抱える課題について以下に記載いたします。

課題

• 多忙で営業の仕組み化ができない
• 成約率や商談数を上げたい
• メンバーの育成の時間が取れない
• 売り上げのトップラインを更新できない

上記のいずれかを抱えている企業がほとんどです。
もっとイメージがわくように事例をご紹介していきます。

顧客事例1：マーケティング業界　A社

会社の売上8億のうち、営業部長が1人で5億売り上げている。「まさにトップ営業マン！！」と呼ばれる方がいらっしゃいましたが、

売上のトップラインを超える役割とメンバーマネジメントの板挟みとなってしまい、メンバーの育成まで手が回らない状況が長く続いていました。

事業をさらに伸ばしていくためには、個人の売り上げを上げるよりもチーム全体の営業力をどう強くしていくかがミッションとなり、当社へご依頼をいただきました。

上記のような事例に対して、ZENRYOKUが行なっていること

当社では6ヶ月のプロジェクトでご依頼をいただくことが多く、具体的な動きについてお伝えしていきます。

1ヶ月目：戦略設計及び資料作成

• リサーチ
• 仮説立て
• 解決策の洗い出し
• 仕組み化に必要なツール類の作成

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2ヶ月目~6ヶ月目：PDCA実行

• 1ヶ月目で集めた情報を元に、”実行”と”改善”を繰り返し 「業績向上と仕組み化に必要なツール類のブラッシュアップ」を行う

　〜クライアントとのミーティングでやること〜

• 3ヶ月に1回やること
  → 今期の目標達成のために「クォーターの方針、戦略、今月の明確なコミットメントを言語化」していく
  
• 毎月やること
  →事実を元に、結果を最大化にするため「営業フローのブラッシュアップ」「各営業マンの商談スキルアップ」などを行う
  
• 毎週やること
  →目標達成するために”感情面”と”数字面”のフォローを1on1で行う
  
• 毎日コミュニケーション取るべきこと
  →目標を達成する上で「自分でPDCAを毎日回せるよう」やるべきことを明確化する

上記の流れで支援をすることで、ご依頼いただいた企業様の営業組織をより強固なものにしています。

その結果、ZENRYOKUでは『売上20億円、営業の体系化完成、新入社員のオンボーディングを体系化』することが実現できています！

＝サポートする上で大切にしていること＝
3つの軸を徹底的に調査する

軸1：業界の動向とライバル会社の戦略
軸2：サポートしている会社が何をやっているのか
軸3：プロジェクトをより良くする「提案」を意図的に生み出す

私たちは、上記のことにZENRYOKUで向き合い、サポートすることを徹底しています！

＜ZENRYOKUが目指す世界について＞

私たちは「GENGOKA」と言うサービスを通して、”日本全国、世界中をよりよい世界にしていきたい”と思っています。

私たちの仕事は、クライアント（企業・経営者）の想いを広げることだと考えております。
「言葉だけでなく、メンバーやお客様に本当に喜んでいただけるサービス」を広げていきたいです。

「仲間、お客様、業界、世の中のため」になること。
誰かにとって良い”想いや気持ち”がある人への機会提供をしていきたいと考えております。

私たちはGENGOKAと言うサービスを通して、そんな世界を実現していきたいです！！

最後までご覧いただきありがとうございました。

こちらの記事をお読みいただき、少しでも私たちの考える”想い”へ共感をしていただけたら嬉しいです。
当社へご興味を持っていただけましたら、是非一度カジュアル面談をさせていただければと思います。

皆様からのご応募お待ちしております！！