自衛隊からSES営業へ転職！恋に友情に一直線の若きパッションに密着してみた

転職は一つのドラマ。そこには人の思いだったり、自分の果たしたいことを成し遂げるために飛び込む勇気や葛藤があります。誰しも今の現状より状況が落ち込むのは嫌なものです。

しかし、転職して自分の居場所を見つけた人もいます。

株式会社エーエスジャパンの『中の人』に自分の働き方や信念を聞くこの連載。3回目の今回は株式会社エーエスジャパンの社員である、営業の渡邊さんにお話を聞きました！

元自衛隊！人を惹きつける笑顔のヒミツ

今回お話を伺った渡邊さん。実は筆者とも、バレーや居酒屋で数回顔を合わせている仲です。普通の会社ならともかく、※SES（System Engineering Service）を扱う企業で月に1回会うことにとどまらない関係。これはレアケースです。

すでに毎日のようにLINEでやりとりさせていただいている彼に、まずは自己紹介としてこれまでの生い立ちを聞いてみました。

※SES（System Engineering Service）

SES（システムエンジニアリングサービス）とはソフトウェアやシステムの開発・保守・運用における委託契約のうちの一つ。特定の業務に対して技術者の労働を提供する契約。

近年、少子高齢化も手伝いITエンジニアの人材数が減ってきていることから同サービスの需要もアップ。また社会全体の急速なIT化に伴い2030年には、将来的に40～80万人の規模で不足が生じる懸念も試算された。

参考：経済産業省『参考資料（ＩＴ人材育成の状況等について）』

――まずは自己紹介をお願いします！

名前は渡邊 大喜（わたなべ だいき）と申します。26歳です。出身は北海道です！　北海道の上の方です。ちなみに鬼寒いです！！！

――鬼寒い（笑）　流氷とかも見られますか？

流氷は、北海道でいうと下の方で見られる光景ですね。あ、ニシンが有名ですね。

――あ、ソーラン節（笑）運動会思い出してくる…！

そうそう。そうですね、そのニシン。ニシンの子ども、数の子も有名です。

一般家庭に育って、順風満帆の人生を送ってきました。もともと自衛隊だったんですけどね。

――それはよかったと言おうとしたら、自衛隊のワードに驚愕しました（笑）

いやいや、本当っす。本当に、そうっす（笑）

高卒で自衛隊に入って、なんかマンネリ感というか飽きちゃったので、自衛隊をやめました。

そこからSES事業の会社である前の職場に入社という経歴ですね。そこで営業をやっていた時に先にやめた先輩が「株式会社エーエスジャパン、めっちゃいいよ」と紹介くださって。

それで弊社、株式会社エーエスジャパンに入社しました。

▲元自衛隊というから驚き！

人たらしが魅力！私生活と仕事のメリハリこそ、最高のパフォーマンスを引き出せる

笑顔が素敵な渡邊さんですが、私生活では恋愛に飲み歩きにと青春を楽しんでいるようです。どうやら近頃は、恋愛の話をするだけでセクハラとみなされる会社もあるみたい。

しかし友達のように仲良しなメンバーも多い弊社では、雑談でLINEが連日続くこともあり、社員の私生活をお互いが把握しています。

――ぶっちゃけ私もよく理解できていないんですけど、SESの営業さんって何されている方なんでしょうか？

新規のお仕事を獲得してくることがメインですね。テレアポで「うちの会社は、こんなエンジニアがいます」ということをアピールしたり、お客様がどんな人材を紹介してほしいのかをヒアリングしたりします。

あと、ありがたいことに他の会社様からご紹介いただくので、その取り次ぎとかもしますね。

――で、大喜くんは合コンでも案件をとってくると…？

そうそう（笑いながら内緒のジェスチャー）。

こらこら、違いますって…！

▲会議の際も、いつも笑顔です

――ときめき、大事（笑）！　株式会社エーエスジャパンに待遇や社風などの面で、どんな印象を受けましたか

すごく良いと思います。自信を持って、友達にもおすすめできます。社長がなんせ、めちゃくちゃ優しいですよね。

――優しい。弊社のメンバー満場一致で、社長は優しい。誰も異論を唱えない…よね！

社長がまず社員であること以前に、人のことを常に考えてくれています。あと社員同士も仲良しですよね。話しやすいフランクな感じがすごく好きですね。

――そこは私も大好きです（笑）　前職はどうでした？

前職は…社長が少し変わっている方だったなと思いますね…。

弊社の社長は、いい意味で「社長たるもの」を壊してくださった感じがします。

――変わっている方といいますと？

高圧的な感じかな。営業は座組が変わることも多かったですね。何人お見送りしたか分からないです（笑）。

――えっ。でも渡邊さんがやめなかったのは自衛隊ならではの忍耐力？

そうだと思いますね。言われていることとか指摘されている感じはありましたけど、僕はそこを仕事以外では気に留めなかったですね。

――なるほど。日本の自衛隊は清く強く、そして美しい

なんすか、それ（笑）でも、仕事としてもちろんフィードバックをいただいたら「改善しよう」というのはありました。

他の方は言い方で負かされちゃうというか、それで結構しんどくなって「やめちゃったのかな」と分析しています。

でも弊社の社長は、そういう言い方さえしない人ですよね。自分の親と話している感じです。

仕事で大事にしていることはズバリ「新規案件の獲得と仲間の話を聞くこと」

筆者から見ても渡邊さんの話はいつも楽しく、流れるように自分のエピソードトークをしてくれます。月に2回開催されるバレーでは、社員同士の愚痴や仕事の内容に触れることがないので、ほとんどが自分の友達や恋愛、趣味の話です。

この機会に、渡邊さんが大切にしている仕事のポリシーについても尋ねてみました。

――同じことを伝えているはずでも、伝え方で印象は変わりますよね。日々、業務で心がけていることはありますか？　思っていることでもいいです

そうだな〜。「合コン楽しみだな」っていうのは、ありますけどね（笑）。

▲赤羽オフィスに出向いた際のランチ。この日は2人で恋愛の話や投資の話をしつつパスタを食べました

――そうだね。合コンは何かと生きる糧（かて）になりそうだよね

いや、そろそろ真面目に語りますね（笑）。

エンジニアさんのやりたいことを実現するお手伝いをしたり、もっと素敵な職場を開拓するべく新規の案件を見つけようという意識はあって。

ミスマッチが生まれると、お互いしんどくなると思うので、SESの営業としてエンジニアさんのお話にも耳を傾けるように意識しています。

――おぉ。社内でもコンシェルジュ的な感じで動いてらっしゃるのですね

そうですね。嫌なこととか、困っていることとかも仲裁者ってわけじゃないですけど、よく聞きますね。

ネガティブな事例ばかり出ましたけど、エンジニアさんの中には向上心がある方もいて「もっとこんな仕事やりたい」という目標のようなことも小耳に挟むので。そこは叶えてあげたい気持ちがあります。

忙しかったり、言いづらいことほど伝え方に悩んだりするのか、すぐに電話をしてくれるわけでもない。そこで、こちらから電話をかけて近頃の状況を聞いてみたりしています。

▲インタビュー中に受電。まだ会話が始まっていないにも関わらず楽しそうです

――カウンセラーみたいなところもあるんですね

そうですね。まぁまぁ、そうっすね！

その仕事をとってくるのと、エンジニアさんのモチベーションを保つために「自分はどう動くか」を大事にしているんです。

――おぉ、なんか私の予想以上に営業さんすごかった…！

すごく幅広い業務に携われるのが魅力だと思っています。カウンセラーをやったり、案内人になったりですね。

――そういえば、株式会社エーエスジャパンで得たことはありますか？

いや入職してから、まだ2ヶ月です（照）。

▲筆者をはじめとするメンバーとも仲良し。社長とは頻繁にサシ飲みをするそう。

――あ、言われてみれば確かに。バレーとか飲み会で頻繁にあって、もうずっと前から知り合いだったような気がしますけど、確かに私たちも出会ってから2ヶ月ですね

そうですよね。そうなんですよ（しみじみ）。

でも弊社の魅力は強いて言えば、いろいろなことをやらせて頂ける環境には感謝していますね。社長の決裁が早いので、そこもストレスがないです。

社長に「こういうことやってみたいです」と言うと。「やってみたら」と言ってくれます。

――やっぱり社長は優しい！　他の営業さんとも話しますか？

そうですね。話します。業務委託者の営業さんもいるので、毎日のように絶対というわけではなく、臨機応変という感じです。

もちろん私も営業で外に出ていることがあるので。でも会えばお話しはしますね。社内が険悪で話せないとかは、全くないですね。話さなくてもいい安心感はあるかもしれませんけどね。

――自由というか、あまり拘束されない感じが気に入っている印象を受けました。前職では「会社を休めない」とかあったりしましたか？

あ、言われてみればありましたね。弊社は、ハッピーバースデー休暇などもありますし、有給も取りやすいですよ。

――入職を考えている人に言いたいことはありますか？

「困っているなら、株式会社エーエスジャパンに入ったほうがいいんじゃないかな」って。

本当に思ってますね。

――友達と会話しているみたいに言う（笑）

「とりあえず入ってみなよ〜」って言いたいですね。

これは弊社の社風でもあるのですが、横のつながりはすごい強い。SESが主流の会社さんだと、お客様のところに常駐なのでエンジニア同士の繋がりが少なかったりしますよね。

そうすると「周りとの繋がりがなくて孤独」というのも聞いてまして。エンジニア同士でバレーしたりお食事したり、そういうのはすごく魅力だと思います。

――定期的なバレーもあるけれど、それ以外にも各々そこで知り合った仲間と居酒屋に行ったりしているみたいですもんね

そうっすね。それはすごい素敵だと思っています。

――ありがとうございます！　そういえば入社して2ヶ月ですが株式会社エーエスジャパンに馴染めているようで、とても素敵だなと感じました

あざす！

――それでは最後にASジャパンを漢字で表すと？

神って書きたいんですけど、それだと、ちょっと小学生っぽい…（笑）

▲オフィスを散策してインスピレーション授かろうとしている渡邊さん

――小学生っぽいと言われる、小学生の気持ちよ…！　神でもいいんですよ、全然

いやいや、それは私の印象的にやめておきたい（笑）

〜数分後〜

道上さん！

――めっちゃ悩んだね（笑）決まった？

決まりました。『輪』にします！　仲間がいっぱいいるのと、安心して仕事ができる環境ということで。「一つの円が大きくなったらいいな」と思っています。

――すごくいいこと言うなぁ…（笑）　ありがとうございました！

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以上、株式会社エーエスジャパンの社員で営業に所属する渡邊さんでした。

株式会社エーエスジャパンでは、エンジニアの方やSESに携わったことのある事務員さん、営業さんを大募集しています。そのほか、「自分のこんなスキルを活かせないか」といったお問合せも大歓迎です。

気軽に「今すぐ話を聞きたい」でアピールください。渡邊さんのように私生活も仕事も、絆を大事にできる余裕が生まれるかもしれません。