球場でのビール売り子のバイトから不動産業界の営業に！【コンスピリートと私：萩原 麻貴】

【コンスピリートと私】では社員の仕事に対する想いをインタビュー形式で発信していきます。今回は、不動産物件の仕入れや販売、土地探し、SNSにも出演し、ゴルフのベストスコアは８２。多様に活躍するキャリア入社２年目の萩原麻貴さんにお話を聞きました。

コンスピリートでの仕事内容は？

不動産物件の仕入れを担当しています。また、子会社のソラナリゾートではペットと泊まれる宿泊施設としてトレーラーハウス事業を行っていてトレーラーハウスの販売をはじめ、宿泊施設の土地探し、施設を告知するSNSへの出演など様々な事に携わっています。

これまでのキャリアは？

新卒で入った大手の不動産会社では営業として２年ほど売買仲介の仕事をしていました。CMでも名前を聞くような会社で大手の良さや難しさを経験することができたのですが、自分が最初から最後まで携わりたくてもう少し規模の小さい会社に転職しました。　

次の会社は、コンパクトな賃貸マンションをメインで扱っている不動産デベロッパーで、土地を探して仕入れてこの土地に入る部屋数を自分で計算しどういう部屋にしようか、クロス、床材はどれを使おうかと考えるところから、お客様に買ってもらうところまでの業務を一貫して行っていました。同じ不動産でも内容が異なる仕事でしたね。

なぜ不動産営業の仕事を始めたのでしょうか？

大学生のころ、野球場でビールの売り子のバイトをしていたのですが、試合が終わるとその日に売れた杯数が順位で発表されることもあり、バイトの間で競争も激しく、どうやったら多く売れるのか、同じ売り場の先輩に勝つために相手の動きを研究したりしていました。お客様と会話をする３０秒間で、樽がどんなに重くても、汗をかいていても、笑顔で接することで次も買ってもらえる。その頑張りの結果、２年目から３年連続で１位を獲る事ができました。そんな経験から、歩合制で自分がやった事に対して評価されてお給料につながるのが向いているな、やりがいがあるなと営業職に興味を持ちました。

元々大学は体育学部で、体育の教員になりたいと思って教員免許を取得する中で教育実習にも行ったりしましたが、営業職と体育の先生と天秤にかけた時にやってみたいのは営業だと。

また、実家の相続について不動産屋とやり取りをすることがあり、これまで関わったことがない分野だったので、自分の知見をつけようと調べてみたら面白そうだなと思ったのが不動産に興味を持つきっかけでした。

コンスピリートを選んだ理由は？

前職で不動産業界の業者会へ参加した時に役員である佐竹 彩さんと出会いました。

年も１つ違いで地元も近く、話しやすくてその後も定期的にお会いして、彩さんから「コンスピリートは良い会社だよ、一緒に仕事しようよ」と誘ってもらったのですがデベロッパーという街づくりの仕事が楽しくてその時はお断りしました。彩さんとはその後も定期的に飲みに行ったり、村上社長とも入社前から交流をさせていただきました。

不動産業が、親の世代からは危ない仕事なんじゃないかと思われたり、あまり良いイメージがなかったりするのは、お客様に不利益になることをする人が一部いるからだと感じていたのですが、コンスピリートはお客様のニーズ、節税したいのか、投資物件を増やしていきたいのかをちゃんと聞いてから提案している。社長や彩さんからの話を聞いて、会社だけが良い思いをするのではなく、お客様のためにを追及していることが感じられたのでいいなと思えました。

その後、ペットと泊まれる宿泊施設としてトレーラーハウス事業を始めるという話を聞き、知識はないけど楽しそうだなというのと、私もワンちゃんを飼っていてペット事業をやってみたかったし、新しい事業を彩さんと一緒にできる！と思い入社することになりました。

入社して感じるコンスピリートはどんな会社ですか？

イメージ通りで、お客様のために仕事を追求しているし、色々な事を色々な人がやっている会社。一つの業務だけでなく、色々な事をやらなきゃいけないから皆それぞれ充実して忙しい。それぞれが頑張っている会社だなと。レクリエーションなどで他部門のみんなと関わる機会も多く、会社全体で仲が良く雰囲気は明るいです。社長との距離も近く、一般社員だから、役員だからではなく、会話する機会を設けてくれるしフランクに話を聞いてくれます。

印象に残っている仕事は？

トレーラーハウスで大きい契約が取れなかった事があり、彩さんも携わってきたみんなもショックが大きかったし、今までやってきたことが報われなかったと感じました。

そのことを挽回したいと思っていた時、展示場に来てくれたお客様がいて、話しているうちに犬のために宿泊施設をやりたいと言う事を知りました。ソラナの強み、実際に運営しているからこそ、犬がいるからこそドッグランの芝はこういうのがいいと伝えられて、３Dでのシミュレーションや、工事も一括してワンストップでできるのも強み。実際に日光の施設にも泊まっていただき、「自分がやりたいことを先にやっている、ソラナのようにしたい！」と購入を決めていただきました。

お客様と話すのは私ですが、お客様がこうしたいと言うことをみんなが形にしてくれる、色々な人が関わって形になった、勝ち取ってきた仕事だったからとても印象に残っています。

周囲はどんな人たちですか？

彩さんは上司でありいいパートナーであり、でも友達みたいな感じでもあり。人と仲良くなる能力はとても長けていて誰とでも仲良くなれる。雑なところや抜けているところもあるけど （笑）みんなのことをちゃんと考えてたり、「それいいよ、やっちゃおうよ！」と、思い切りの良さは大事で私には足りないところをすごく持っている。お互い足りない部分を補完できるいいパートナーでありたいと思っています。

会社の人たちは、みんな性格が良いですね。そしてキャラが濃い（笑）これが得意だよねという事を会社はやらせてくれますし、自分が得意だと思っていても実際やってみたら上手くいかない時は、こういうのが合いそうじゃない？と一緒になって考えてくれるので、社員のみんなも色々なことに挑戦していっていると思います。

これからコンスピリートで目指したいことは？

仕事をやる限り上は目指していきたいですし、それが実績なのか評価なのか、自分がちゃんとやることをやっていたら評価してくれる会社なので、やるべきことをやって自分の成長もそうだし会社にとって必要とされる人間になりたいと思っています。

営業は数字が出るのでわかりやすいですが、そうではない管理部門などでも、ちゃんと評価してくれる会社ですね。

誰かがこういう事業面白そうじゃないですかと社長に提案すればちゃんと考えてくれて、本当に面白ければ社長はやると思いますし、新しい事業がどんどん増えていって欲しい、そういった会社の役に立てたらいいなと思っています。