意外と知られていない!?セカツクのメイン事業【メイカク】レポート　Vol.1　第一回

こんにちは！採用担当の恩田です☻

セカツクといえばテレマーケティングによる営業代行のイメージが強いのではないでしょうか？

実は、テレマーケティング営業代行サービス「キーマンリーチ」の他に、展示会営業代行「メイカク」という事業もあるんです！

そこで今回は、セカツクを支えている二大事業の一つ「メイカク」のレポートをしていきます！

記念すべき第一弾ということで、沢山の社員に協力していただきました！

大ボリュームになったので二回に分けてお送りします☻

展示会営業代行とは？

昔から展示会に派遣するコンパニオンのサービスはあったのですが、受注に繋がる名刺獲得を実現するサービスはありませんでした。

そこでセカツクは、クライアント企業様の展示会出展の費用対効果を最大化させるため、新規顧客と名刺交換し、ニーズのある来場者を選別し、確度の高い商談機会を作るサービスを始めました。

それが展示会営業代行「メイカク」です！

なんとこの事業、セカツクが業界で最初に始めた事業なんです😲

他のストーリーで詳しく説明しているので、そちらもご覧ください♪

セカツクって何をやっているの？ | 株式会社セカツク

こんにちは！採用担当の恩田です☻今回はセカツクの行っている事業について説明していきます！セカツクには、会社の核となる二つの事業があります。企業様の営業活動を支援する営業支援（キーマンリーチ）と展...

https://www.wantedly.com/companies/company_6534722/post_articles/899460

「メイカク」は現在沢山の企業様から依頼を受けています！

セカツクのホームページで導入事例を紹介してるので、ご興味のある方は是非見に行ってみてください♪

導入事例 - 導入事例カテゴリ: 展示会営業代行 | 株式会社セカツク

https://sekatsuku.jp/casestudy/promotion/

展示会レポート

2024年5月8日~10日は「総務・人事・経理 week」。

バックオフィス業務に役立つ商材を扱っている企業が集まった展示会です。

会場の雰囲気、様子

エリアによって人通りの数に変化が見受けられましたが、バックオフィス系かつ月初なため、全体的に人が少なく落ち着いていました。

その分、いつもよりも話せば聞いてくださり、ある程度目的が明確な方が多い印象。

普段展示会に出ている会社の中でも、どうにか見込み客を取ろうと気合を入れている所もあれば、あきらめモードで少し抑えぎみの企業も。

今回の展示会で意識したこと

☆ 泉さん

❶KPI（重要業績評価指標）の必達
前回の展示会でKPIを達成し、再発注を依頼いただいたので、結果を残せるようにしました。
また、参加人数も10名と多かった為、数字は一番意識していました。

❷人の管理

個々でパフォーマンスのバラツキがあった為、どうやってレベルアップさせていくか、先方からの見え方も含め、立ち回りを考えました。

❸成功パターンの見極め
各展示会ごとに毛色が違ったり、やり方も違ったりします。そのため、その時の成功パターンを素早くキャッチし、共有しました。

☆髙橋さん

❶明るく笑顔
声を掛けられる側の立場になって考えました。

❷KPIへの意識(ここはサラっとだけ伝える)
常にKPI意識を持って仕事ができる人はかなり少ないので、意識を持つ事で、KPIの実現度が180度変わり、自分自身の成長スピードも変わってきます。

☆澤田さん

❶笑顔と体勢キープ
常に笑顔で、姿勢が良く見えるように。クライアントや来場者からの印象が変わってきます。

❷最初の10秒勝負
いかにこの10秒以内で、足を止められるか。

無理だった場合はブースの端から端までで一回は笑いを取りました。

❸ノリを合せる
性別年齢、服装、返事の温度感、表情と声、
諸々含めて、私だと断られるタイプの来場者が、別の人だと受けがいいこともあるので、あえて見逃したり、他の人が断られたものを今度は私が追いかけたりしました。

❹導線確認
効率よく動き、デモに繋いでも大丈夫か、リリースした方がいいか素早く見極めました。

☆大森さん

❶自分にしかできない稼働の型を作る

❷KPIの達成（アポイント数）

実際に商品を使っている様子を見せるデモンストレーションが得意なので、デモに繋げやすいフォローをしています。
他のブースへ行ってしまいそうな人をデモにつないだ際、
そこからもアポイントが生まれたので、動きとしては価値があるように感じます。

同じ仕事でも、それぞれアプローチの仕方が違っていて個性が出ていますね(^.^)

次回は展示会についての感想などをお届けします！

セカツクでは一緒に働いてくれる仲間を募集しています！少しでも気になったら気軽にご応募ください！

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株式会社セカツクは「企業成長の源のような存在」を目指し、企業と企業の取引（BtoB）に特化した営業支援を行っている会社です。今年で5期目のベンチャー企業ですが 5年間の売上成長率は”200％”と、他企業と比べても非常に高い数値を誇っています。【事業内容】セカツクの成長を支えているのは企業の成長に欠かせない「新規顧客開拓」を支援する2つの事業。 ≪①キーマンリーチ≫ 企業が自社の商品やサービスを売り込みたい場合、まずは、電話やメールなど、様々な方法で見込み顧客（中でも決裁者である”キーマン”）にアポイントを取る必要があります。この「見込み顧客にアポイントを取る過程」をクライアント代わって行うのが、営業代行サービスの「キーマンリーチ」です。当社に営業代行をご依頼いただいたクライアント企業様の、見込み顧客に電話をかけて新規アポイントを提供することで、クライアント企業様に新しい商談機会が生まれるだけでなく、同時に、商談だけに集中できる環境を創り出して売上UPに貢献しています。 ≪②メイカク≫ セカツクが業界に先駆けてスタートした新サービスが「展示会営業代行」の「メイカク」です。商品やサービスの導入に前向きな企業が数多く集まる展示会では、出展期間中に何枚の名刺を獲得できるかが、その後の成果・売上を大きく左右します。セカツクに所属する営業のプロフェッショナル達が、クライアント企業様に代わり、展示会会場で”名刺獲得”を代行することで、展示会出展の費用対効果を最大限に高めます。 ▼キーマンリーチ、メイカクの詳細はコチラ https://www.wantedly.com/companies/company_6534722/post_articles/899460 ▼メイカクのレポートはコチラ https://www.wantedly.com/companies/company_6534722/post_articles/905744 【セカツクの特徴】 ≪①実績豊富な”営業のプロ”が多数在籍≫ ”累計400社以上”の営業支援を担当してきた代表の若井田をはじめ、様々な業種・サービス・商品に対応できる”営業のプロ”たちが、クライアント企業様の営業活動を成功に導きます。 ≪②成果報酬型の低リスクな料金体系≫ 業界では月額固定費型の営業代行サービスが多く、クライアント企業様にとって、営業代行会社に依頼しても、”売上に繋がる有効なアポが取れるかどうか分からない”ことが懸念材料になりますが、セカツクではアポ数や商談数などに応じて料金の発生する「成果報酬型」のサービスを提供しています。 ≪③単月からのフレキシブルな契約期間≫ 多くの競合他社が「3か月、6か月、12か月」など中長期的な契約期間の縛りがある中で、セカツクでは「単月からご利用可能」というフレキシブルな契約体系をとっています。そのため、まずはお試しでのご利用や、短期・単発的な営業活動でも依頼しやすいことも特徴のひとつです。【導入事例】上場企業からスタートアップ企業まで”累計240社以上”に当社の営業支援サービスを導入いただいています。お取引業種は、「IT、広告、人材、FC開拓、システム開発、SaaS、RPA、研修、福利厚生サービス」など多岐に亘ります。 ≪導入事例の一部（敬称略）≫ ・パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社・コインチェック株式会社・株式会社東洋新薬・株式会社アンズフォト・株式会社MJS Finance & Technology　他にも、誰もが知っている大手企業との取引多数です！ ▼導入事例の詳細はコチラ▼ https://sekatsuku.jp/casestudy/ 競合他社と比べ、依頼してからアポ獲得までのスピードが早く、アポから契約に繋がる確率も高いと評価していただいています。

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