東京都

【社員インタビューVol.1】高級レストランの料理長からインサイドセールス業界へ！営業未経験者が新事業立ち上げの中心メンバーになるまでの道

村越俊一, 末吉　大介

セールス

村越俊一

株式会社セカツク /

フォロー

末吉　大介

セールス

フォロー

on 2022/03/25

こんにちは！株式会社セカツクの広報担当です。
今回から、より皆さまにセカツクのことを知ってもらえるように、実際に現場で働いている社員の声をお届けするインタビュー企画をスタートします！
記念すべき最初のインタビューは、セカツクの社員第1号でもある末吉大介さんです。料理の世界からインサイドセールス業界という全くの異業種へやってきた末吉さん。セカツクに入社した経緯から今後のビジョンまでたっぷりお話を聞いてきました！

以前は料理人だったと伺っていますが、まずは末吉さんの簡単な自己紹介とこれまでの経歴をお願いします！

沖縄県出身の23歳で、紹介の通り以前は料理人をしていました。中学・高校は普通の学校で、卒業してから料理の専門学校に入って調理師免許を取りました。その後就職活動の時期に、どうせ働くなら高級レストランで働きたいなと思ったのですが、沖縄にはそういったお店があまり無くて…それなら東京に行くか〜ということで、半ばノリで上京しました(苦笑)

それからイタリアンやフランス料理の店を3、4店舗周りながら2年ちょっと働きました。最後に働いていたレストランでは料理長として、仕入れ・発注・レシピ考案などいろいろ任せてもらってましたね。バイトスタッフの管理もやっていました。

料理人としてキャリアを順調に積んでいたんですね。そこから全く別の業界であるセカツクに入社したのは何かきっかけがあったのでしょうか？

料理の世界は職人気質の人が多くて、少しパワハラみたいなこともあったりで、働いていくうちにちょっと自分には合わないなという思いが強くなりました…そもそも料理人を始めたのも、所謂「サラリーマン」として働くイメージが湧かなかったからなんです。大学に入ることも考えたのですが、何もやりたいことが無いのに4年間は長いと感じて(苦笑)

料理人を目指したのも、「手に職をつけておくか」といった程度で、そこまで強いこだわりがなかったんですよね。それで料理長として1年近くやって、そろそろ新しいことを始めようと考えていたら、勤務していたレストランの経営者の方が若井田社長と知り合いで、セカツクを紹介してもらった流れです。

社員候補としてセカツクに入って、社員になる前に試用期間があったそうですが、ここで社員としてやっていこうと思った決め手はどうでした？

料理人を辞めた時点で、新しいところに飛び込んでやろうって決めていたんで、特に迷うことはなく入社を決めましたね。それに社長とも距離が近くて勉強になるなっていうのと、社員第1号っていう響きも魅力的でした(笑)

現在の末吉さんのお仕事内容を教えてください！

弊社はインサイドセールスの営業代行をやっているので、メインは顧客折衝（進捗報告・改善施策の提案・ターゲットリストの策定など）とコールスタッフのマネジメントをやっています。それと新事業として、展示会での名刺獲得代行サービスの立ち上げを自分が中心になって進めています。

入社2年目で新規事業の立ち上げを任されているんですね。恐らくこの1年でかなり大変な経験や苦労もあったと思います。特に印象に残っているエピソードはありますか？

いまのところ大きな失敗は幸いにも無いのですが、1つ覚えているのは、入社したての去年の4〜5月ころ、まだ若井田社長が試験的に行っていた展示会支援業務に携わったときですね。事前にクライアント先の社長とWEB面談を行ったのですが、それとは別に初めての業務が立て続けに始まったタイミングで、かなりパツパツな状況で全然準備が間に合わず…面談では展示会当日のロープレによるテストを兼ねていたのですが、結局3回連続で落ちてしまったんです。

その時はかなり無力感を感じましたよね…でもそのクライアントの方がとても良い人で辛抱強く付き合っていただいて、なんとか当日の同行を許可してもらえたんです。それで挽回するならここで結果を出すしかないと頭を切り替えて、改めて商材のことを細かいところまで勉強したりロープレを何度も繰り返し練習をして、無事に名刺獲得数の目標数値を超える結果を出せたんですよね。

素晴らしいですね！そこでの結果を評価されて、今回の立ち上げに繋がったと？

そうですね。もちろんメインの業務で学ぶことも多いですけれど、これまで展示会支援を若井田社長と2人でやってきて、社員の中では自分にしか出来ない仕事だって自信もあるので、それを任せてもらえるのはやりがいを感じますね。

年齢的にはまだ若くても、結果を出せばどんどんチャレンジができるのは魅力的ですよね。他にもセカツクで働いていて良かったなって思うところはありますか？

BtoB企業の営業支援を通して、様々な業界のいろんな商材の知識が得られることです。料理人時代は「料理」という一つのジャンルに縛られてしまっていたけれど、ここだと業界や社会全体のことを見渡せるので、これから何をするにしてもプラスになるだろうと考えています。その中でもセカツクで良かったなと思うのは、社長との距離が近いので直接いろいろなことを教えてもらえるし、目の前で商談している姿を見て、肌で感じられるのはとてもためになりますね。特に去年はまだ小さなオフィスでより近くで学べましたし。
あと日々の業務だけではなく、知り合いの経営者の方を紹介いただくこともあって、おそらく普通の新入社員では経験できない濃密な1年間を過ごせました(笑)

確かに入社1年目で経営層レベルのやりとりを間近で見られるのは中々無いですよね。では最後に、そんな経験をふまえて今後のビジョンを聞かせてください！

やっぱりまずは展示会支援事業の立ち上げを成功させたいですね。この新規事業を軌道に乗せて、弊社のメインサービスの1つにしたいです。将来的に何年後かに社内で、「この事業って、まだ20代前半の頃の末吉さんが立ち上げたらしいよ」って言われたいです(笑)

正直、他の業務は他の人でもやれると思うんですが、この立ち上げは自分にしかできないことだと自信を持っています。ちょうど今度社内の予算会議もあるので、がっつり予算を取ってやっていきたいですね。実はすでに「展示会名刺獲得代行」でWEB検索をするとセカツクが上位にきているので、この勢いでどんどん伸ばしていきます！

普段は穏やかにコールスタッフをサポートする末吉さんの姿を見ていたので、新事業の立ち上げに意欲を燃やす彼の言葉に、インタビューをしている私も思わず胸が熱くなりました。これから新事業がどのように展開していくのか、またいつかお話を聞きたいですね！

セカツクでは一緒に働いてくれる仲間を募集しています！少しでも気になったら気軽にご応募ください！

併せて「いいね」や「シェア」もお願いします♪

営業部（新卒）

良い商材を世の中広める法人営業

25卒最終募集│悩んでいるあなたを歓迎！一生モノの技術が身につく法人営業

株式会社セカツクは「企業成長の源のような存在」を目指し、企業と企業の取引（BtoB）に特化した営業支援を行っている会社です。今年で5期目のベンチャー企業ですが 5年間の売上成長率は”200％”と、他企業と比べても非常に高い数値を誇っています。【事業内容】セカツクの成長を支えているのは企業の成長に欠かせない「新規顧客開拓」を支援する2つの事業。 ≪①キーマンリーチ≫ 企業が自社の商品やサービスを売り込みたい場合、まずは、電話やメールなど、様々な方法で見込み顧客（中でも決裁者である”キーマン”）にアポイントを取る必要があります。この「見込み顧客にアポイントを取る過程」をクライアント代わって行うのが、営業代行サービスの「キーマンリーチ」です。当社に営業代行をご依頼いただいたクライアント企業様の、見込み顧客に電話をかけて新規アポイントを提供することで、クライアント企業様に新しい商談機会が生まれるだけでなく、同時に、商談だけに集中できる環境を創り出して売上UPに貢献しています。 ≪②メイカク≫ セカツクが業界に先駆けてスタートした新サービスが「展示会営業代行」の「メイカク」です。商品やサービスの導入に前向きな企業が数多く集まる展示会では、出展期間中に何枚の名刺を獲得できるかが、その後の成果・売上を大きく左右します。セカツクに所属する営業のプロフェッショナル達が、クライアント企業様に代わり、展示会会場で”名刺獲得”を代行することで、展示会出展の費用対効果を最大限に高めます。 ▼キーマンリーチ、メイカクの詳細はコチラ https://www.wantedly.com/companies/company_6534722/post_articles/899460 ▼メイカクのレポートはコチラ https://www.wantedly.com/companies/company_6534722/post_articles/905744 【セカツクの特徴】 ≪①実績豊富な”営業のプロ”が多数在籍≫ ”累計400社以上”の営業支援を担当してきた代表の若井田をはじめ、様々な業種・サービス・商品に対応できる”営業のプロ”たちが、クライアント企業様の営業活動を成功に導きます。 ≪②成果報酬型の低リスクな料金体系≫ 業界では月額固定費型の営業代行サービスが多く、クライアント企業様にとって、営業代行会社に依頼しても、”売上に繋がる有効なアポが取れるかどうか分からない”ことが懸念材料になりますが、セカツクではアポ数や商談数などに応じて料金の発生する「成果報酬型」のサービスを提供しています。 ≪③単月からのフレキシブルな契約期間≫ 多くの競合他社が「3か月、6か月、12か月」など中長期的な契約期間の縛りがある中で、セカツクでは「単月からご利用可能」というフレキシブルな契約体系をとっています。そのため、まずはお試しでのご利用や、短期・単発的な営業活動でも依頼しやすいことも特徴のひとつです。【導入事例】上場企業からスタートアップ企業まで”累計240社以上”に当社の営業支援サービスを導入いただいています。お取引業種は、「IT、広告、人材、FC開拓、システム開発、SaaS、RPA、研修、福利厚生サービス」など多岐に亘ります。 ≪導入事例の一部（敬称略）≫ ・パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社・コインチェック株式会社・株式会社東洋新薬・株式会社アンズフォト・株式会社MJS Finance & Technology　他にも、誰もが知っている大手企業との取引多数です！ ▼導入事例の詳細はコチラ▼ https://sekatsuku.jp/casestudy/ 競合他社と比べ、依頼してからアポ獲得までのスピードが早く、アポから契約に繋がる確率も高いと評価していただいています。

株式会社セカツク

営業部（中途）

法人営業

学歴・経歴不問のポテンシャル採用│法人セールスとして活躍したい社会人募集！

株式会社セカツクは「企業成長の源のような存在」を目指し、企業と企業の取引（BtoB）に特化した営業支援を行っている会社です。今年で5期目のベンチャー企業ですが 5年間の売上成長率は”200％”と、他企業と比べても非常に高い数値を誇っています。【事業内容】セカツクの成長を支えているのは企業の成長に欠かせない「新規顧客開拓」を支援する2つの事業。 ≪①キーマンリーチ≫ 企業が自社の商品やサービスを売り込みたい場合、まずは、電話やメールなど、様々な方法で見込み顧客（中でも決裁者である”キーマン”）にアポイントを取る必要があります。この「見込み顧客にアポイントを取る過程」をクライアント代わって行うのが、営業代行サービスの「キーマンリーチ」です。当社に営業代行をご依頼いただいたクライアント企業様の、見込み顧客に電話をかけて新規アポイントを提供することで、クライアント企業様に新しい商談機会が生まれるだけでなく、同時に、商談だけに集中できる環境を創り出して売上UPに貢献しています。 ≪②メイカク≫ セカツクが業界に先駆けてスタートした新サービスが「展示会営業代行」の「メイカク」です。商品やサービスの導入に前向きな企業が数多く集まる展示会では、出展期間中に何枚の名刺を獲得できるかが、その後の成果・売上を大きく左右します。セカツクに所属する営業のプロフェッショナル達が、クライアント企業様に代わり、展示会会場で”名刺獲得”を代行することで、展示会出展の費用対効果を最大限に高めます。 ▼キーマンリーチ、メイカクの詳細はコチラ https://www.wantedly.com/companies/company_6534722/post_articles/899460 ▼メイカクのレポートはコチラ https://www.wantedly.com/companies/company_6534722/post_articles/905744 【セカツクの特徴】 ≪①実績豊富な”営業のプロ”が多数在籍≫ ”累計400社以上”の営業支援を担当してきた代表の若井田をはじめ、様々な業種・サービス・商品に対応できる”営業のプロ”たちが、クライアント企業様の営業活動を成功に導きます。 ≪②成果報酬型の低リスクな料金体系≫ 業界では月額固定費型の営業代行サービスが多く、クライアント企業様にとって、営業代行会社に依頼しても、”売上に繋がる有効なアポが取れるかどうか分からない”ことが懸念材料になりますが、セカツクではアポ数や商談数などに応じて料金の発生する「成果報酬型」のサービスを提供しています。 ≪③単月からのフレキシブルな契約期間≫ 多くの競合他社が「3か月、6か月、12か月」など中長期的な契約期間の縛りがある中で、セカツクでは「単月からご利用可能」というフレキシブルな契約体系をとっています。そのため、まずはお試しでのご利用や、短期・単発的な営業活動でも依頼しやすいことも特徴のひとつです。【導入事例】上場企業からスタートアップ企業まで”累計240社以上”に当社の営業支援サービスを導入いただいています。お取引業種は、「IT、広告、人材、FC開拓、システム開発、SaaS、RPA、研修、福利厚生サービス」など多岐に亘ります。 ≪導入事例の一部（敬称略）≫ ・パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社・コインチェック株式会社・株式会社東洋新薬・株式会社アンズフォト・株式会社MJS Finance & Technology　など競合他社と比べ、依頼してからアポ獲得までのスピードが早く、アポから契約に繋がる確率も高いと評価していただいています。 ▼導入事例の詳細はコチラ▼ https://sekatsuku.jp/casestudy/