【事例】2年でARR17.5億円達成 / Sales Markerの急成長を支えるカテゴリ戦略

マーケター・経営者向けマーケティング専門誌『MarkeZine』サイトにて、株式会社Sales Marker代表・小笠原さんと弊社代表・田岡のインタビュー記事が公開されました。

インタビュー記事の概要

本記事では「Sales Markerとsusworkの両社が”インテントセールス”という新しいカテゴリを創出するために実施した戦略、施策、そしてその過程で得られた成功の秘訣」について紹介しています。

特に注目すべきは、Sales Markerの急成長を支えたカテゴリ戦略です。カテゴリ戦略に必要なのは、適切なターゲット設定、明確なカテゴリと独自価値の言語化、そして緻密な仮説検証です。

まず「WHO/WHAT/HOW」を定義すること、具体的には「WHO/WHAT=誰に何を売るか」を明確にして、WHO/WHATを最大限伝えるためのHOW=戦術・施策・KPIを定義します。また、カテゴリ戦略を実行するに当たっては、フェーズに合わせた戦術・施策を検証・実行・展開していきます。本記事ではSales Markerの「インテントセールス」カテゴリ創出において戦略立案・実行ステップをいかに進めたか、その秘訣を紹介していますので、ぜひご一読ください。

戦略グロースファーム susworkは、マーケティング戦略プログラム「Marketing 5OS」にて、マーケティング戦略の理解をチームにインストールしつつ、実際の「WHO/WHAT/HOW」戦略仮説の言語化に伴走します。