suswork株式会社

東京都心の大規模オフィスビルを中心にエレベーターメディアを展開する株式会社東京のコーポレートサイトにて、株式会社Sales Marker代表・小笠原さんと弊社代表・田岡のインタビュー記事が掲載されました。 記事タイトル：ROI900％を達成した、Sales Markerのエレベーター広告戦略とは？ 記事はこちら ⇒ https://tokyo-grand.jp/case-study/5 ＜インタビュー記事の概要＞ 本記事では「Sales Markerとsusworkの両社が協力し、ROI900％を達成した、エレベーター広告戦略」について紹介しています。 特に注目すべきは、エレベーター広告を活用してどのようにROI900%を達成したか、です。 前提としてどの媒体でも共通ですが、ただ出稿しただけで顧客の興味関心を獲得できるということはなく、媒体特性を鑑みて、最適な戦略策定を策定し、検証・改善を重ねる必要があります。 その中で3つのポイントが極めて重要となりました。 1点目は媒体特性を踏まえたクリエイティブ開発です。 エレベーター広告においては、状況によって視聴時間が異なることを考慮することが重要です。そのため、瞬間的に興味関心を引き、実際に検索などの行動につながるクリエイティブ開発が求められます。また、接触頻度の高さも特徴としてあるので、見ている方が飽きずに興味を持ち続けられるように工夫することが大切です。 2点目は効果検証をどのように実施するか、です。 今回のケースでは、各媒体の出稿期間をずらして実施し、お問い合わせ時のフォームで「どの媒体で認知したか」の選択肢を用意し、更に商談時にも流入経路を確認することで、どの施策による効果なのかを明確化しました。 3点目はインテントアプローチの実施です。 エレベーター広告の配信が始まってから広告をきっかけに検索行動を起こしたり、自社サイトに訪れた企業の行動を「インテントシグナル」として捉え、それらのシグナルに基づいてセールスチームが電話、メール、DMなどでアプローチする「インテントアプローチ」を実施しました。その結果、広告配信から2週間で商談や成約に至る企業が現れました。 一般論として、エレベーター広告のような認知広告では、興味を持って検索する顧客が多くても、「お問い合わせ」まで至らないケースが大多数だと思います。こうした「あと一押し」が必要な見込み客にアプローチする手段がなかったため、認知度向上がセールス成果に結びつかない要因となっていました。しかし、今回のように、Sales Markerを活用して顧客の検索行動をインテントとして最大限捉えてアプローチすることで、認知広告の効果を最大化できると考えています。 詳細については以下記事をぜひご一読ください。 記事はこちら ⇒ https://tokyo-grand.jp/case-study/5 戦略グロースファーム susworkは、マーケティング戦略プログラム「Marketing 5OS」にて、マーケティング戦略の理解をチームにインストールしつつ、今回のようなエレベーター広告の出稿における重要ポイントを押さえた戦略伴走もしています。

【概要】 MBS×博報堂×博報堂ＤＹメディアパートナーズ 運営メディア「REACH REACH」に弊社代表・田岡のマーケティング戦略研修が掲載されました。 記事タイトル：suswork株式会社によるマーケティング戦略策定ワークショップを実施しました！ 記事はこちら ⇒ https://reachreach.net/topics/75/ 【記事内容】 2024年6月7日（金）に、 suswork株式会社 の代表取締役田岡凌氏をお招きし、マーケティング戦略策定ワークショップを実施しました。 田岡凌氏は、ネスレ日本株式会社をはじめとした外資系企業のブランドマーケティングを担当。 現在はsuswork株式会社を創業し、スタートアップから大企業まで数十社のマーケティング戦略支援を行っています。 今回は自社のマーケティング戦略を練る実践形式のワークショップで、約20の会員社が参加しました。 ワークショップ開始前に、田岡氏によるマーケティング戦略の基本「who-顧客」とは誰なのか、「what-カテゴリ・価値提供」は何かについて、ヒット商品を例に挙げてわかりやすく解説いただきました。 定義が曖昧になりがちな「who」「what」の明確化について理解したところで、いよいよ実践に入ります。 田岡氏が用意したワークシートに自社の「who」「what」を当てはめていき、言語化していく作業。多くの項目を真剣な表情で記入していく皆さんの様子を田岡氏が見て回り、時折アドバイスする姿も。 1時間半ほどかけて埋め終わったところで、チームを組みお互いにワークシートに記載したことを共有し合いました。 最後は田岡氏によるワークシート公開添削が行われました。 今回、公開添削に手が挙がった3社のうち、mappin株式会社の吉元台氏の事業を例に、田岡氏はどのようなアドバイスをしていただいたのかご紹介します。 mappin株式会社の事業 「医院専用の在庫管理・自動発注システム」の開発・販売 コア顧客（who） 「医院やクリニックの院長」 コア顧客の課題は「在庫管理や発注業務の属人化による人力コストの増加」 カテゴリ（what） 「医院専用の在庫管理自動発注システム」 このワークショップでみつかった吉元氏の悩みは実際に困っている人（ターゲット）と意思決定者が別なのでコア顧客が決めにくいという点です。 田岡氏「BtoBでは現場の人と意思決定者は別になることが多いです。結果的に事業の成長を実現しようと考えたときに、ターゲット企業内でも誰にフォーカスするのか、誰の課題を優先的に解決すべきなのか、コア顧客、戦略顧客を今一度言語化することが大切です。またコア顧客が本当に想起できるカテゴリになっているか、シンプルに言語化しきれているか検討しましょう」 ３時間という長時間でしたが会員社の皆様、集中して取り組まれていました。今回のワークショップで自社の事業の「who」「what」を振り返る良いきっかけになったのではないでしょうか。

マーケター・経営者向けマーケティング専門誌『MarkeZine』サイトにて、株式会社Sales Marker代表・小笠原さんと弊社代表・田岡のインタビュー記事が公開されました。 記事タイトル：【2年でARR17.5億円】Sales Markerの急成長を支えた、カテゴリ戦略とは？ 記事はこちら ⇒ https://markezine.jp/article/detail/45551 【インタビュー記事の概要】 本記事では「Sales Markerとsusworkの両社が”インテントセールス”という新しいカテゴリを創出するために実施した戦略、施策、そしてその過程で得られた成功の秘訣」について紹介しています。 特に注目すべきは、Sales Markerの急成長を支えたカテゴリ戦略です。カテゴリ戦略に必要なのは、適切なターゲット設定、明確なカテゴリと独自価値の言語化、そして緻密な仮説検証です。 まず「WHO/WHAT/HOW」を定義すること、具体的には「WHO/WHAT=誰に何を売るか」を明確にして、WHO/WHATを最大限伝えるためのHOW=戦術・施策・KPIを定義します。また、カテゴリ戦略を実行するに当たっては、フェーズに合わせた戦術・施策を検証・実行・展開していきます。本記事ではSales Markerの「インテントセールス」カテゴリ創出において戦略立案・実行ステップをいかに進めたか、その秘訣を紹介していますので、ぜひご一読ください。 記事はこちら ⇒ https://markezine.jp/article/detail/45551 【suswork株式会社について】 suswork株式会社は、外資系メガブランドで活躍したマーケティングの専門家が多数在籍する戦略グロースファームです。マーケティング戦略の立案・実装を通じて、スタートアップや大企業の事業のさらなる可能性を拓き、飛躍的な事業成長に貢献します。 https://suswork.jp/

【概要】 2024年6月、弊社代表・田岡が、MBS×博報堂×博報堂ＤＹメディアパートナーズによる関西ベンチャー支援「REACH REACH」にてマーケティング戦略研修に登壇しました。 NewsPicks Brand DesignイベントやICCワークショップでも好評だった susworkの「マーケティング戦略研修」を18名の幅広い業界・役職の方々に向けて実施いたしました。 研修では実際に自社のマーケティング戦略を策定するワークショップを実施しました。 更に、策定したマーケティング戦略を弊社代表・田岡への壁打ちに取り組んでいただきました。 様々な業界・役職の参加者・講師の田岡を交えた壁打ちやフィードバックは大変盛り上がりました。 【参加者の声】 「今までマーケティングの概論などは本で読んだことはありましたが、実際のビジネスに落とし込むところまでが出来ていませんでした。今回の研修で実際に手を動かし、人に話すことで整理が進み、壁打ちに対するフィードバックもいただけてマーケティング戦略の解像度が飛躍的に上がりました。」（滋賀県 開発製造販売 スタートアップ企業 会社員） 「マーケティング戦略といっても何から始めれば良いのか分からなかったが、今回の研修を通じてやるべきことが非常にクリアになりました。」（大阪府 人材紹介事業 スタートアップ企業 COO） 「ワークショップの発表内容に関する田岡講師のフィードバックによって、自分自身の中で言語化できていなかった部分まで理解が深まりました。」（大阪府 大手歯科医療事業 主任） 【suswork株式会社について】 suswork株式会社は、外資系メガブランドで活躍したマーケティングの専門家が多数在籍する戦略グロースファームです。マーケティング戦略の立案・実装を通じて、スタートアップや大企業の事業のさらなる可能性を拓き、飛躍的な事業成長に貢献します。 https://suswork.jp/