なぜ営業力は学生でも必要なの？

みなさん、こんにちは。マエルです。
今回も例によって社会人になった私が思う学生の時にしておけばよかった10のコトについてお話しますね。

今日は6つ目、「営業力を身につける」です。

先日、首都圏で3年ぶりに花火大会があったそうですね。
どのくらいの方が参加されたのでしょうか？

朝にどんなニュースを見ても涙が出てくる私は、コロナ禍で夏の思い出が奪われた
花火大会の大ファンの人たちが嬉しそうに花火を見ている姿を想像して
うるっとしながら電車に乗って家に帰り
実際の花火の画像なども検索せずにすぐに寝ました。

学生にとっての夏は1年の中で1番人生のターニングポイントになりやすいと
巷で聞きましたがみなさんもそうなりそうでしょうか？

異例の夏休み

私は大学生時代、際限なく自分のためだけに過ごしていたので
コロナ禍で舞い込んできた3年生の夏は非常に異例でした。
コロナが流行り出して大学の授業がオンライン化したタイミングで私は

孤独に耐えられず、東京を去り実家に帰りました。

ご飯、洗濯、掃除、、、
自分がやらなくても勝手に行われている家事に対して
2年ぶりに感動した私は
2ヶ月もある夏休みを世間から離れて自分のためだけに使いました。

記憶力は悪く無い方ですが、あの時にダイエット以外のことをしていたかというと
甚だ疑問です。

半年間、毎日10km走って、ハリウッドセレブさながらに
自分の見た目を磨いていました。

後悔はしていませんが、少しは将来のことを考えて
他にもっとできることをやっておくべきだったと言えます。

あの時間があったらやりたかったこと

新卒になって思うのは、しつこいようですが
「学生の時にこんなことやっておけばよかったなあ」ということばかりです。

3年生の夏休み、あんなに走ってあんなに寝て
体重を10kg落として身長を伸ばす暇があったら
脳も少しは使ってやれ、という話です。

営業力？
と思った方もいるかもしれません。

そんなの社会人が必要な力であって
学生のうちから身につける必要もないだろう。と思うでしょう。
言われる前に言いますが
学生の時に営業力を身につけない必要もありませんよね？

あんなに時間があったら営業力の1つや2つ、磨いてもいいでしょう？

何故、学生が営業力？

よく、就活の時に営業職で募集している企業があるので
学生時代の私はきっと
この記事は営業職希望の人向けだ
と思うでしょう。

はい、違います。

入社して気づくの私も遅いのですが
営業力は就活の時からすでに必要な力になります。

会社の人事面接でみなさんは何を話しますか？
自分の強み？弱み？ビジョン？

それって結局、その会社でいかに自分を雇いたいと思ってもらえるかの
交渉の時間ですよね？
それって自分の魅せ方が重要ですよね？
会社に自分を売る。そういった方が早いでしょう。

どのような手段をとり、どのような流れで自分を売るのか
その魅せ方がうまい人は営業力があると言っていいでしょう。

こう考えると営業力って学生のうちから身につけておくべきスキルですよね。

営業力とは

営業力はポイントがたくさんあると思いますが
相手への理解力と問題提起、商品の魅せ方の3点セットが重要になってくると思うのです。

あくまでも個人の意見なのでトップセールスマンを目指すあなたは今すぐ
この記事ではなく、1番売れている『営業力とは』の自己啓発本を読んでください。

理解力と問題提起から見出す商品の魅せ方や人に対する理解力。
これは簡単なことではありません。

相手への理解は想像力や知識を伴い、経験からその力を伸ばすことができます。
相手の抱えている現状をどれだけ正確に読み取り
相手に問題提起して自分の持つ商品の中で解決に導けるのか

どれだけ質の良いトンカチが商品だったとしても
売る相手がバスガイドさんだったら商品を魅せるのはなかなか難しいでしょう。
そのためにはトンカチの良さも、バスガイドさんの仕事もよく理解していないと
お互いに損になりかねない時間が生まれてしまうこともあるというわけです。

流石にトンカチを売ろうとしてバスガイドさんを見つけてくるのは
なかなか筋が違いすぎる話ではありますが

商品の良さと相手のニーズが噛み合うところを見つけるには
理解力が必要になり
そのニーズを見出すために
問題提起が必要になり
その問題の解決をする商品のポイントを伝えるために
商品の魅せ方が重要になるのです。

営業力は全ての仕事に通ず

営業職の人が商品を売るために営業力が必要になるのは明らかですが
実はどんな仕事にも営業力が必要だということに私は気づきました。

例えば
上司が「暑いなあ」と言った時
部下の行動が

A.冷房をつけて「冷房をつけました」と上司に伝える
B.冷房をつけるが上司には言わない
C.フル無視
の３つだった場合、営業力があるのはAでしょう。

自分からタスクを見出して臨機応変に行動するだけではなく
それを報告して自分にできることを伝えることで
上司からの評価はほんの少しだけ上がるのです。

社内や社外に限らず、どんな場面でも営業力は自分への評価を上げて
次の仕事につなげることになるのです。

学生の時に営業力を身につけたい！

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