闇雲なインターン参加の先にあった答え—新卒で見つけた"働く軸"

「どのインターンを選べばよいか分からない」
「今のインターン先で成長できているのか不安だ」

就活の早期化や働き方の多様化により、大学1・2年生の段階から長期インターンに参加する学生の皆さんが増えています。就活の時期は情報が溢れがちで「どの企業を選ぶのが正解なのか分からず焦ってしまう」という声を多く耳にします。

今回は、学生時代に戸惑いや焦りを抱えながらも軸を見つけ、現在はプリセールスエンジニアとして着実に成果を上げているTakahashiさんにお話を伺います。

技術を軸に顧客と向き合う──プリセールスという選択

――現在のお仕事内容について教えていただけますか？

私は「QueryPie」というデータベースやシステムのアクセス権・ログを統合管理できるクラウドプラットフォームの提案を担当しています。プリセールスエンジニアとして、顧客のニーズをヒアリングし、製品・サービスの技術的な説明や、導入時・利用中の問い合わせ対応を行っています。最先端の技術に触れながら、提案の幅を広げていける点に、大きなやりがいを感じています。

――「プリセールスエンジニア」は営業職とどう違うのでしょうか？

営業担当はお客様のビジネス課題の解決や導入までのプロセス全体を前に進める役割です。一方で、プリセールスエンジニアは技術的な課題にフォーカスし、専門家として適切なアドバイスで課題解決を促します。「売って終わり」ではなく、課題のキャッチアップから技術提案まで担います。技術的な視点でお客様の課題に寄り添えることが、この仕事の面白さだと感じています。

「焦り」と戦い続けた学生時代

――「焦ってインターンに参加していた時期があった」と伺いました。背景を教えていただけますか？

私は富山県の出身で、地元では進学校に通っていました。周りには東大や京大に進学するような、とても優秀な同級生が何人もいました。そうした環境の中で、自分の力不足を強く感じ、「負けたくない」「少しでも追いつきたい」「何かしなきゃ」という気持ちだけで、大学1年生の頃から手当たり次第にインターンや課外活動にエントリーしていました。「向上心がある」とか「成長意欲がある」とか言うと聞こえは良いのでしょうけど、自分の場合はどちらかというと、焦りのある大学生活だったなと思います。

――周囲と比較して、劣等感のようなものがあったのですね。

はい。ただ、その経験が無駄だったとは思っていません。いろいろな経験を通じて、行きたい業界や職種の方向性がある程度決まっていたので、就活ではそこまで困りませんでした。インターンやアルバイトでは、反面教師になるような人の振る舞いも見られて、「自分はこうはなりたくない」という基準づくりにもつながりました。

――情報に流されないために、できることは？

今はSNSで情報や答えがすぐ手に入るからこそ、表面的な情報だけで「理解したつもり」になりやすいと思います。頭で「わかる」ことと、実際に体験して「できる」ことには大きな差があり、それを埋めるには時間がかかります。目の前の当たり前のことを一生懸命やり遂げた先に道が開けるので、焦って無理に背伸びをしても長続きしません。そうしたことに気づけたことが、今の自分を支える大きな土台になっていると感じます。

キャリアの軸を見つけた“出会い”とは

――エアーに興味を持ったきっかけは何でしたか？

きっかけはエージェントさんからの紹介でした。私はIT系の学部に所属していたのですが、エアーはAIの発展性に早くから注目し、社会での活用を見越した事業活動をしていた点が印象的でした。早い段階で知識を持っていただけでなく、今後の展開を見据えた取り組みをしていたことは、入社後の今になっても強く実感しています。

――説明会や面接に参加して、どのような印象を持ちましたか？

正直に言うと、めちゃくちゃ良い意味で驚きました。話してくださった社員の方々の人柄や言葉の一つひとつが、飾らずまっすぐで、とても心地よい“空気感”がありました。
「うちの会社はこういう人に向いている」「こういうところが今の会社の課題です」など、質問に対して赤裸々かつ丁寧に答えていただき、「この会社、嘘がないな」と自然に思えました。

――入社の決め手になったポイントは何でしたか？

それはもう、「人」ですね。選考の中で面談や座談会を通じて何人もの社員の方とお話ししましたが、皆さんに一貫して“らしさ”がありました。自然体でいながら芯のある姿に、自分もこうなりたいと素直に思いました。「この人たちとなら、ちゃんと成長していける」と確信できたことが、一番の決め手でした。

現場で感じた、仕事の難しさと面白さ

――実際に働いてみて、どのような学びや手応えがありますか？

毎日が新しい学びと挑戦の連続です。プリセールスエンジニアは、お客様の課題に対して「どうすれば解決できるか」を技術的な視点から提案する仕事です。単に商品を紹介するのではなく、その場に応じた最適解を探るため、自分の引き出しを増やす努力が欠かせません。「自分の言葉や工夫が誰かの役に立った」と実感できる瞬間に、成長を強く感じます。

――改善したいと感じている点はありますか？

会議時間に無駄が多いと感じることがあります。参加メンバーのスタンスとして「会議に参加してから考える」傾向がやや強いと思っており、事前に考えを持ち寄って会議でぶつけ合い、より良い提案を作る組織を目指したいです。こうした率直なことを言えるのも、「この会社、嘘がない」と思えているからだと感じています。

正解が見えないときの、選び方のヒント

――これからエアーに興味を持つかもしれない学生の方々に、メッセージをお願いします。

就職活動は正解が見えにくく、不安なものだと思います。だからこそ、いまの自分が確かめられることから始めてみてください。
エアーには「一人ひとりが挑戦できる余白」と「ちゃんと見てくれる仲間」があります。
私自身、就活中に「この人たちと働いてみたい」と思った感覚を大事にして飛び込み、今はとても充実した日々を過ごしています。もしエアーに何かピンとくるものがあったなら、それはきっと、あなたの未来を切り拓くチャンスかもしれません。