ゼロから新規事業所立ち上げに携わってみて

こんにちは！ハーツネクストの土山です！
5月も終わりもうすぐ年の半分に差し掛かっていく中、皆様はどうお過ごしでしょうか。

今回の題材は”新規営業所立ち上げ”というテーマで掲載していきます。

顧客も取引先も伝手もゼロ

2023年1月に広島へ人材派遣会社の新規事業所ができ、顧客も取引先も、営業資料も地域の知識も、
全くの取っ掛かりも本社からの支援も一切ないゼロからのスタートでした。

そんな中でもどうすれば結果を残せるかを考えたときに、
派遣会社として絶対に欠かせない人材の確保を最優先で進めていきました。

地域への事前知識がゼロだったので、実績も知名度もゼロな営業所と取引先を見つけるべく、
事務所近くの企業が集中している地域の全企業へ飛び込みでの営業をかけました。

結果としては3社から案件をいただけ、その時は砂漠でオアシスを見つけたが如く喜びました（笑）

想像と現実は違った

飛び込み営業で3社の取引先が見つかり希望に満ち溢れていたのもつかの間に、
求人を出したけれども想定していたよりも応募者が全く集まらない状況が続きました。

人を集める動きをどう強化していくかと考えていた時に本社からの支援として
3月にチラシを配るなどのスカウト専属のYさんを1ヵ月派遣してくれました。
Yさんの効果は凄まじく、3月中の応募者数が2ヶ月合わせた数の6倍となりました。

考え抜いても答えが見つからず撤退の可能性も頭をよぎる苦しい中、
光明を見出してくれたYさんには感謝してもしきれません。

チャンスを握りしめる

Ｙさんのおかげで光明が見えましたが、Yさんが帰ってしまえば元通りだと全く意味が無いと考えました。

どんな求人が魅力的に映るかをハローワークの職員や面談しに来てくれた方、
学校の先生などあらゆる人に聞いて回りました。
その結果、1カ月後にはYさんがいなくなってもコンスタントに人が集まる土台を作ることができました。
Yさんには感謝してもしきれないほどの御恩を受けました。

その後は集まった方を通じて企業に対し提案型の営業をかけていきました。
最初こそは順調でしたが、過去5年無い、製造業の大きな人材需要の低下に見舞われ対応を考えました。

対応としては至ってシンプルで、製造業以外の案件の獲得や他社が顔を出していない間により深く担当者と親しい関係を築くことに注力いたしました。
その結果、人員の空きが出れば他社様よりも少し早くお声がけいただけるようになりました。

広島の人材派遣の正常な運転には、
下地のない企業が正常な運営を行えるようになるには3～5年かかるようです。
そんな中でも自分たちのやるべきことを考え、実行しより良い方法を追求する機会をいただけたこと非常に感謝しております。

ハーツネクストは自身の裁量権が非常に大きく自由度の高い会社です。
その分困難や乗り越えるべき壁、責任が出てきます。
しかし、喜びも苦労も一身に背負い登った後の景色は普段と一段と変わって見えるはずです。