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【前編】グランデータの成長を支える女性営業の1日に密着！

O R, K K 他2人

CSマーケティング部, セールス

O R

株式会社ストエネ / CSマーケティング部

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K K

セールス

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グランデータ採用担当

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K Y

株式会社グランデータ / 賃貸営業部

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on 2023/02/13

こんにちは！採用担当です。

売上高成長率が約150％（2021年3月期から2022年3月期の年平均成長率）を誇るグランデータ。今回は、その成長の根幹を担う女性営業社員の1人、アライアンス営業第二部のKさんに密着！1日の過ごし方をご紹介していきます。

【Y.Kさんのプロフィール】

名前：Y.K　
趣味：ゴルフ、キャンプ、読書、YouTube
座右の銘：「明日死ぬかのように生き、永遠に生きるかのように学びなさい」
経歴：ヘルスケア業界に新卒で入社した後、他2社でBtoB、BtoCの営業を7年間経験。その後、さらなるスキルアップをと求めて2022年5月にグランデータへ入社。

【アライアンス営業第二部の仕事】

自社サービスである賃貸物件管理システム『Genesis 賃貸』のリード獲得・連携に向けたお客様へのアプローチ、アフターフォローを行います。

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創業4年で600億。IPO間近のベンチャーで法人営業を急募。

【空室管理サービス『Genesis賃貸』とは】

『Genesis賃貸』は、Web画面上で空室時の電気料金・契約を管理できるシステムです。物件ごとの通電状況を把握が可能なことに加え、空室期間の電気料金は、なんとグランデータがすべて負担！余計なコストを抑えることが可能です。「内覧で電気をつけたいが、電力会社に連絡するのは面倒」「空室の電気料金が負担」といった不動産管理会社の悩みを解決しています。

それでは早速、そんなGenesis賃貸の営業を務めるKさんの1日をご紹介します♪

Kさんの1日スケジュール

●10：00～10：15　出社・朝礼

毎日の目標値を部署全体で共有し、営業部の士気を高めています。

★Point★
営業で大事にしていることは、明確な数値での目標設計です。単純な契約件数だけではなく、契約につながる各ポイントにも目標数値をおき、結果に繋がりやすい管理を行なっています。

●10：15～11：00　メールチェック・事務作業

朝礼後は、お取引先企業様から来ているメール対応や契約関連の事務作業を行います。

●11：00～13：00　商談用の資料作成

翌日に商談の予定がある場合は、事前に資料の作成・訪問予定企業様への連絡を行います。

★Point★
初回訪問から経営層や部長クラスの皆様に提案を行うことが多いので、高いレベルでの営業スキルが身につきます。もちろん、わからないところは先輩が丁寧に教えてくれたり、同僚がアドバイスをくれたりします。

●13：00～14：00　ランチ

会社の周りはパスタ屋さんが多く、美味しいご飯を求め散策しています。

★Point★
急成長のベンチャー企業ということでハードワークなイメージをもたれることもありますが、自分のペースで業務をスケジューリングすることができるので余裕をもって働くことができます。業務が早く終わったら早めにランチ、作業が溜まっていたら遅めのランチと、その日のスケジュールに合わせて休憩をとっています♪

●14：00～16：00　担当企業へ定期訪問・商談

広告や展示会などで興味を持っていただいた不動産管理会社様へ商談に行きます。コロナ禍でオンライン商談が普及したこともあり、現在は訪問とオンラインの割合は、ほぼ半々です。

★Point★
Genesis賃貸は、不動産管理会社様や不動産オーナー様の共通の課題を解決するツールなので成約率は比較的高めです。サービスを売りにいくというより、お客様の課題を一緒に解決しにいくという気持ちで営業を行っています。

●16：30～18：30　お客様へのアフターフォロー・アポイント対応

訪問から帰社して商談内容をまとめ終わったら、契約書、稟議書のチェックや既存のお客様へのアフターフォロー連絡などを行います。アフターフォローの内容としては、先月の数値報告と今月の打ち合わせなどの日程調整を行います。空いた時間は、不動産管理会社様へのアポイントメント対応を行い、商談の場をいただけるように交渉します。

★Point★
効率的な営業を行うには、お客様を紹介し続けてもらうことが重要なので、自分本位な営業にならないように提携先の課題にしっかりと向き合い、お客様の課題を解消できる提案を行うことが大事です。

●18：30～19：00　部内への業務連絡

1日の振り返りと明日のタスク管理を行い、所属する営業部署内に共有しています。

●19：00　退社

問い合わせ内容の確認など細かい作業を終わらせ帰宅します。月の残業時間は、平均20時間前後なので仕事終わりのプライベートも充実しています。

●番外編　～休日の過ごし方～

友達に会って近況報告をしたり、コロナ渦の行動制限が緩和されたので飲みに行ったりもしています。他には美容dayに充てることも多いです。最近は、ゴルフを趣味にしたいと思っているのでYouTubeで勉強しています。週末にはプロレッスンの予約を取っていて、気合い十分ですのでそろそろコースデビューしたいですね！会社の皆様、お誘いお待ちしてま～す（笑）
また、コロナ禍でキャンプにもハマっちゃいました。k-popダンスレッスンにも行きたいんですが、行けてないです…。やりたい事、挑戦したい事がいっぱいありすぎて時間が足りません！