なにをやっているのか
【事業内容】
わたしたちは自社開発の電子ブレーカーを通して、お客様企業の「電気の基本料金を大幅に削減する」会社です。創業以来24年間、全国の中小企業様に、コストカット・コンサルティング事業に取り組んでいます。
【これまでの実績】
当社開発の電子ブレーカー「N-EBシリーズ」は、2024年2月には累計販売数26万台を突破しました。26万台と聞いてもピンとこない方のほうが多いかと思いますが、当社販売台数が26万台、競合他社の合計販売台数が15万台となりますので、業界の中でも非常に高い実績を誇っています。
【事業の特徴】
商材力の高さを経済産業省や全国の電力会社からも認められており、販売実績は業界のなかでも非常に高い実績を誇っています。また、自社で製造から販売、施工まで一気通貫で行っているため、余計なコストをかけることなくお客様にサービスを提供できています。日々の事業活動の中でブレーカーを気に留めることは少ないですが、電子ブレーカーという「企業経営を縁の下の力持ちとして支える」企業です。
【サービスの仕組み】
そもそも、電気料金は「基本料金」と「使用料金」の合計で算出されています。この「基本料金」とは、電気の使用量に関わらずかかる固定の費用のことで、電気を全く使わないからといって、基本料金がゼロになることはありません。そのため、電気をあまり使わなくても高く取られてしまう可能性があります。
当社の主力製品である電子ブレーカーは、電気料金の固定費である「基本料金」を大幅に削減できます。お客様からは、削減できた料金の一部から費用をいただくため、導入時の初期費用は0円です。また、提案の際には1円単位まで削減金額の見積りが可能で、結果が出なければお客様は申し込みの白紙撤回ができるため、お客様のマイナスは生じません。
【できること】
「仕事の環境を変えずにコストを削減したい」という悩みの解決を可能にする電子ブレーカーを武器にして、自信をもってお客様の課題解決に取り組むことができます。
なぜやるのか
【事業展開の背景】
昨今の光熱費の高騰は、ご家庭はもちろんですが、企業にとっても大きな課題です。ご家庭と比較すると企業で使用する電気は何倍にも何十倍にも膨れ上がるため、どれだけ売上があがっていても固定費を削減できなければ、利益をあげることは難しくなってしまいます。そのため、企業経営においては事業活動のなかで「いかにコストを削減して利益を追求するか」が重要になっています。
特にコロナ禍以降、さまざまな分野で値上げが起きています。また、ロシアのウクライナ侵攻といった国際情勢の影響もあり、電力会社による電気料金の値上げが続いています。日々の生活の中で「電気料金が上がった」と感じられている方も多いのではないでしょうか？
【取り組む理由】
そういった企業の経営課題を解決するために、当社は全国の中小企業様の「電気の基本料金を削減する」電子ブレーカーを扱っています。多くの法人企業が料金の見直しを考えている今、ますますの需要が見込まれる商材です。お客様の毎月の電気料金の問題を解決することで、長期的に企業経営を支えていきます。
どうやっているのか
【当社セールスの特徴】
当社は「お客様の利益を実現し、それを己の利益につなげる」ことを大切にしつつ、会社の利益を社員に還元するための仕組みをつくっているため、“お客様への貢献”と”自己成長・自己実現”を両立できる環境があります。
そのため「一部のセールスだけ成果を出している会社」ではなく「努力次第で全員が成果を出せる会社」を目指しています。営業未経験でも活躍できるよう、お互いが活躍できる土壌をつくり、全員が成果をあげるための研修と教育を行っているところが強みです。
【入社後の流れ】
社内に営業同士でのギスギスした空気は一切ありません。また、上司や先輩社員が「部下に活躍してほしい」と思っているため、ご入社いただいたあとは4つの研修カリキュラムに沿って、知識のインプットに取り組んでいただきます。
▼新人研修
営業としての基本的なマナー、製品知識、業界知識などをイチから取得
▼同行研修
4つの同行研修（電話営業／訪問営業／契約の交渉／設備や調査）で先輩から実践的ノウハウを習得
▼メンター制度
年齢の近い先輩社員が「メンター」として常にあなたをサポート
▼交渉者研修
月に1度、営業成績トップクラスの先輩から商談時のノウハウを共有
もちろん、研修期間が終了したあと急にひとりになることはありません。先輩社員が欠かさずフォローを行うため、安心してスタートできます。
【頑張った分だけ自分に返ってくる環境】
当社の現役社員から最も多く声があがるのが、頑張った分だけ自分に対価が返ってくることへの満足の声です。「結婚に向けて準備をしたい」「マイホームを購入したい」「子どもの養育費を貯めたい」「借金を返済したい」などひとりひとりの目標を実現できるよう仕組みを整えています。
詳細はこちらのストーリーをご覧ください！
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【当社のチームづくり】
入社前から電子ブレーカーを知っている社員がほとんどいないからこそ、入社後は「イチからスキルやノウハウを身につけていく」ことが重要になります。そのため、売上トップの営業がスキルやノウハウを共有するなど営業のコツを学んでいくことで、成果を上げるための営業スキルが身に付き、自身の価値を上げることができます。
また、営業もアポイント担当と契約担当に分かれて業務を行うため、拠点一丸となって「チームで目標を達成しにいく」ところが大きな特徴です。
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>>>STORY 社員インタビュー『チーム全員で目標を達成しにいく組織ではたらく』
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