【コンサルタント】入社4年目で九州支社長となったスミレさんに、今の想いを聞いてみた

こんにちは！
ENERGIZE（エナジャイズ）で内定者インターンをしている若森洋哉（わかもりひろや）です。

今回は、弊社の4年目メンバーである山本菫（やまもとすみれ）さん（以下：菫さん）にお話を伺ってきました。

入社1年目で九州支社の立ち上げメンバーとなり、4年目の今年10月に支社長に就任された菫さん。
そんな菫さんに、これまで3年間の九州支社でのストーリーや、九州支社長としての想いをインタビューしてきました！

ぜひ、最後までお読みください！

▼山本 菫（やまもと すみれ）
石川県金沢市生まれ。
「金曜よりも月曜が待ち遠しくなる社会を」というVISIONに魅了され、2020年ENERGIZE-GROUPに入社。
入社6ヶ月後に九州支社の立ち上げで福岡に移住し、九州の企業を中心に働きがいと業績向上を支援。
2023年10月、弊社九州支社長に就任。
趣味は「韓国ドラマやK-popの鑑賞」「劇団四季」。
諦めていることは「もの忘れ」「長時間の会議に集中していること」。

▮１. 新卒メンバー3名で始まった九州支社！？

ーー九州支社が立ち上がったのはいつですか？

2020年10月です！

ーー菫さんが九州支社に行くことになったきっかけは何ですか？

きっかけは、新商品・サービスのアイデアを出すミーティングでした。

その時に、卓民（たくみ）さん（弊社社長 秦卓民：以下 卓民さん）が「福岡に住みたいな！」とおっしゃいました。
卓民さんは自分が住む想定でお話しされていたと思うのですが、それに対してあるメンバーが「それって支社を出すということですか？」と反応しました。
すると、卓民さんが「支社か！良いな！」と。
そして、「もし九州支社を出すとなったら、みんな来る？」とその場にいるメンバーに聞いてくださいました。
ぼくは、「はい！行きます！」とお答えしたんです。

このミーティングを契機に、九州支社立ち上げの動きが本格化してきて、後日ついに九州支社メンバーを募る社内公募がかけられました。
その時に手を挙げたのが、まさかの自分を含めた入社1年目のメンバー3人だったんです！
事前に相談もしていなくて、本当に偶然でびっくり。。。（笑）

ーー入社1年目で、立ち上がったばかりの支社に行く。当時、菫さんはどのような気持ちでしたか？

楽しみでした！

もともと、新しいことや新しい環境に挑戦することが好きなタイプということもあって、当時の支社メンバーの3/5名が自分たち1年目だったから、仕事も成長のチャンスもたくさんあると考えました。

また、九州という場所に対するワクワクもあったと思います！

▮２. これまで3年間の九州支社でのストーリー

ーーこれまで3年間、菫さんはどのような仕事をしていましたか？

最初の半年間は、お客様に対してコンサルティングの仕事をしていました。

当時、ありがたいことに4社のお客様の担当を任せていただいて。
まず目の前のお客様に喜んでいただけるよう、一生懸命に仕事に取り組みました！

また、卓民さんのセールス(1)に同行させていただくこともありました。
ENERGIZEの会社説明やご提案書の一部分を自分がお話しする機会をいただき、セールス経験を積みました。
ある時、卓民さんが「トップセールス(2)になれるよ！」と言ってくださり、ぼくは思い込み力が強いので、その瞬間にトップセールスになると決断しました。

それ以降は、コンサルティングとセールスの両方を行いました。
セールスを本格的に行ってから最初の1年間（2年目10月〜）でとても結果が出た一方、その後は伸び悩んでしまいました。。。

今思うと、結果が出たことによって傲慢になってしまっていたと反省しています。
最初の1年間でとても結果が出た背景には、

　・お客さまが経験も実績も未熟な僕に対して信じて任せてくださったこと
　・先輩たちが築いてきたENERGIZEに対するお客様からの信頼
　・卓民さんをはじめENERGIZEのメンバーが自分にセールスを任せてくださったこと

など、様々な要素があるはずです。しかし、当時の自分は「ぼくはすごくできるのかも！」と傲慢になり、お客様やENERGIZEのメンバーに対する感謝の気持ちを忘れてしまっていました。

その後1年間は、自分自身の弱みと向き合う日々が続きました。自分の傲慢さに気づき、見直すきっかけとなったという意味で、ぼくにとっては不可欠で価値のある1年間でした。

＊注釈
(1)セールス：お客様の理想のゴールをお聞きし、それがより早く、もしくはより高いレベルで実現するためのベストな情報をお届けすること
(2)トップセールス：上記の定義によってセールスし、最も任せていただいた（ご契約いただいた）金額が大きな人

ーー話は少し変わりますが、これまで3年間で思い出に残っているエピソードは何ですか？

本当にいっぱいあります（笑）
お客様と九州支社内に分けてお伝えしますね！

＊たくさん挙げてくださったため、1つずつ抜粋してお届けします！

お客様とのエピソードだと、とある経営者の方が、当時1年目の自分に対して「菫さんがいてくれなきゃ経営していけないと思っています。」と言ってくださったことです。その方のことを心から尊敬するとともに、改めて全力で仕事に取り組もうとエネルギーが高まりました。

九州支社内のエピソードだと、とあるミーティングの時に、卓民さんが感動して涙を流されたことです。メンバー間で仕事の困っていることをオープンに伝えて、お互いを信頼して助けるための会話をしている時だったと思います。卓民さんが、「本当に最高のチームになったな！」と伝えてくださいました。こんなに美しい瞬間はないと、今でもはっきりと覚えています。

▮３. 菫さんが九州支社長として達成したいこと

ーー菫さんが九州支社長になったきっかけは何ですか？

「気づいたらなっていた」というのが正直なところです。（笑）
支社長になる機会をいただいたので、「新しい景色が見えるかも」と前向きな気持ちで支社長になりました。

ーー菫さんが九州支社長として達成したいことは何ですか？

とにかくお客様に喜んでいただくことです。自分たちのコンサルティングに対してお金を投資していただいているので、それ以上のものを価値としてお返ししたいです。

また、九州支社のメンバーに対しては、「九州支社で働いていて良かったな」と思ってもらいたいです。
仕事は、自分自身の人生をより良くするための手段だと思います。だからこそ、仕事を通して、人生にとって大切なものを持って帰ってもらいたいです。

最後まで読んでくださり、ありがとうございます！

いかがでしたか？
これまで3年間の九州支社でのストーリーや、菫さんの九州支社長としての想いが届いていましたら幸いです！

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