【営業】社長賞を受賞したⅠマネージャーにインタビューをしました🎈

今回は、社長賞を受賞したＩさんににインタビューをしてみました！👏🎊
Ｉさんは、人材紹介事業部の立ち上げメンバーとしてアドフローへ入社しました
今回は、人材紹介事業としても、自身としても初の社長賞を獲る事ができたＩさんに
仕事に対する考え方や、人材紹介事業について、インタビューをしました✨

────社長賞おめでとうございます！

ありがとうございます。

入社して初めての社長賞で、人材紹介事業の部署でも社長賞を獲れる事が証明できて、嬉しいです。

────今回、社長賞を獲ることができた要因は何だと思いますか？

日々の積み重ねです。

毎日やるべき業務をこなして、求職者や企業ごとに提案の仕方が違うので、
トライ＆エラーを繰り返し改善していった結果が受賞につながったと思います。

────仕事内容・1日の業務フローを改めて教えてください！

主な業務としては、『求職者の集客』、『求職者のキャリア面談』、『企業求人の開拓』です。

『求職者の集客』は、スカウトメールを送って、集客と求人を媒体に掲載して集客をしています。

『求職者のキャリア面談』は、その集客できた求職者のキャリア面談をして条件、希望等をヒヤリングし企業求人を案内します。

そして企業求人の開拓はキャリア面談の際に求職者に合う求人を提案しないと選考に進んでもらえないので求人数を多く幅広い提案をできるように企業にコールをして求人を開拓しています。

１つでも疎かにすると受注に繋がらないので、特にこの3つの業務に注力しています。

それ以外にも履歴書・職務経歴書の添削、面接対策、条件交渉、企業提案と、
業務に関してはやらなければいけないことが多いです。

────仕事をしていて楽しい瞬間や、やりがいを感じる瞬間を教えてください

やりがいを感じるのは、求職者の転職に協力できた時です。

その際にいい企業を紹介して喜んで貰えるのでそこにやりがいを感じます。

────3課の仕事をする上で、大事なスキルを教えてください！

大きく分けて、３つあります。

1つ目は、『コミュニケーション能力』です。
人材紹介の領域では、求職者との面談や、企業との給与交渉をすることも多いです。
そのため、担当者は求職者の要望を聞き出すための、コミュニケーション能力が求められます。
その他の領域でも、取引先(派遣先)と今後の求人について相談するなど、
コミュニケーション能力が必要になる場面はとても多いからです。

2つ目は、『情報収集能力』です。
情報収取能力も、人材業界で働くのであれば必要です。
さまざまな業界へ、人材を紹介するため必要となる情報を収集して、
企業や求職者に提供する必要があります。
企業と求職者の両方に、魅力を感じてもらえなければ、うまくマッチングさせることができないので、
常にアンテナを張っておくことが重要です。

3つ目は、『営業力・交渉力・プレゼンテーション力』です。
営業力や交渉力、プレゼンテーション力も求められます。
先述したように、企業と給与交渉したり、自社を得意先にしてもらったりしなければなりません。
そのために、通常のコミュニケーション能力だけでなく、
営業力や交渉力、プレゼンテーション力といった目的を達成するためのスキルが
重要視されることも多いです。

────上司や同僚から受けたアドバイスやフィードバックの中で、
　　　でも実践しているものはありますか？

これは他の皆にも実践してみて欲しいことなんですが、
何か事案が発生したときにその場で終わらせることです。

例えば、コールでアポイントが取れた時、予定を記入したり、
やらなければいけない事が色々とあると思います。

その一通りの業務をやりきらず、途中で休憩に行ったり、
他の事に手を付けることで業務のミスが起きる可能性が増えるので、その業務をやりきってください。

これを徹底することで漏れがなくなり、業務効率が上がって、二度手間がなくなります。

────アドフローで働いて、最も成長できたと感じるスキルはありますか？

自分で考えながら、動いて実行していく力です。

3課に関しては、自分が入社してから本格的に稼働し始めた部署で、
何が正解で何が間違っているのかも手探りの状態で始めたので、
考えてから動くのではなく、考えながら行動して正解を導いていく力が身に付きました。

────逆に、今課題に感じていることは何かありますか？

アウトプットすることです。

業界の知識や人材紹介の仕事を伝えることがまだまだ苦手なので、
そこをより強みにできれば、自分の業務だけでなく、
部下が出来た時にマネジメントにも活かせると思うので、今の課題です。

────今後の意気込みを教えてください！

今期は3課の人員を増やすことができなかったので、

来期は人数を増やして、組織として3課を大きくしていきたいです。

社長賞を受賞したＩさんへのインタビューでした！
これから、どんどん部署を大きくしていくであろうＩさんの今後がとっっても楽しみです✨

常に、更なる高みを目指しているＩさんと
一緒に働きたいと感じた方はぜひ一度説明会に参加してみてくださいね…✨